煙草在線專稿　　花錢消費，總希望能以最實惠的價格購買到最優質的商品，于是便出現了許多喜歡討價還價的顧客。不管進什么店鋪，選購什么商品，都要與店主在商品價格上計較一番。經營煙酒生意，時常也會遇到這樣樂于殺價的顧客。

　　“老板，我想買幾條某某品牌的煙，你賣多少錢一條？”未等我回答，顧客又開口了：“我們經常抽這種煙，價格你可別問我要高了。”一聽就是對價格比較在意的人。

　　“您放心好了，我店絕對保證貨真價實，價格童叟無欺。”當我報出那款煙的售價時，顧客又跟我還起價來。

　　“便宜點兒，一條少十塊，我就不到別家去了。”少十塊，別說賺錢，價都還到本里了，而且，卷煙是煙草定價，雖然來的是大客戶，但也不能從價格上含糊了。自是不能答應，怎樣才能留住這位顧客又保證自己合適的利潤呢？我保持著臉上的微笑。

　　“貨比三家是正常的，大家都想以最低的價格買到最好的商品，做我們這生意，周邊同行都賣啥價我比你們更清楚，這款煙在周邊的賣價是——武商超市、好鄰居超市、美聯超市，都和我店售價一樣的，美聯超市因為地段的原因可能還要高上幾塊錢。”當我報出別家的售價后，顧客的語氣不再那么強硬，當然還是希望我能給予優惠。

　　“這款煙本身沒多大的利潤，外面倒是聽說有低價銷售的，不過一分價錢一分貨，我店售出的每一款煙，都是煙草進貨，都有質量保證，我們的定價只是保證自己的合適利潤。房租、水電、稅收都需要開銷，您懂的。”

　　最后，顧客沒再繼續殺價，達成交易。為了讓顧客感覺自己得到了實惠，送了他一瓶飲料作為回饋，顧客滿意離去。對于酒水和其他商品，我也是盡可能了解清楚各家的價格，在和顧客討論價格時，做到心里有數。