煙草在線專稿　　時光飛逝，一眨眼又到了年底，再過一個多月我們又要迎來一年當中最繁忙的雙節(jié)了，在這個空檔期里，讓我們一起來回憶一下去年春節(jié)期間我們的銷售情況，看看我們經(jīng)營當中都有哪些工作之前做的不夠到位，這一年來銷售市場都有哪些變化，顧客的消費水平和消費質量都有何變化，根據(jù)這些信息，我們作為零售戶又如何適應和應對現(xiàn)在的消費市場，做到未雨綢繆，提前做好節(jié)日期間的商品儲備工作呢？讓我們先聽聽以下幾位老板是如何抓住節(jié)前的空檔期，蓄勢迎雙節(jié)的。

　　山東昌邑市北海路零售戶祝友愛

　　每年在雙節(jié)前的這個空檔期里，好多代理商都選擇在這個時間開訂貨會，我們要根據(jù)去年雙節(jié)期間這種商品的銷售情況理智的訂購該商品。我們還要利用這個時間段將我們店里的商品做一次盤點登記，做到心中有數(shù)，到期、過期、臨期的商品要做到及時處理、退換或銷毀。

　　我覺得在這一段時間里，還要將自己店里的會員逐一維護一下客勤，將他們的積分和可兌商品用短信或微信告知顧客，讓他們感受到我們對他們重視和關懷。讓這些無形的財富在新的一年里繼續(xù)眷顧我們。

　　就在前幾天我剛做完這項工作以后，就要一位顧客過來對我說，要不是你發(fā)這個短信，我還把積分卡這事給忘到腦后了，正好過幾天我外甥娶媳婦，昨天還和我說起婚宴訂煙酒的事情，我覺得直接在你這里一定又可以記一兩千分了，我說：“那是，你看準備喝啥酒，我都給你來個批發(fā)價，煙酒我還正常給你積分。”他高興的說：“那真是太好了，白酒你看今年都喝啥酒你給我推薦一種就行了，反正一瓶賣六七十的就可以了，煙就用23元的芙蓉王吧，估計白酒得十件左右，煙前后也得六七條。明天你就準備好了我們過來拿。”我說：“好的，那沒有問題，如果多了余下的你都拿來我還可以給你推掉，不夠了提前打個電話，我立馬就給你送過去。”我真沒有想到我在閑暇時維護客勤關系的一個短信也能給我?guī)磉@么大的一筆生意。這真是處處留心皆效益啊。

　　我們干這一行的到了節(jié)日期間是生意最好的時候，走親串友每年也只能在節(jié)后補上，我覺得要是我們要是能夠在節(jié)前這個空檔期來將親戚朋友們拜訪一下，并向他們說明來意。這樣既加深了親戚朋友之間的友誼，也為節(jié)日期間的生意奠定了人氣基礎。兩全其美何樂而不為啊。

　　俗話說的好“機會總是留給有準備的人的”，讓我們在雙節(jié)前的空檔期做好節(jié)日貨源的準備工作，在節(jié)前積蓄一些人氣顧客。使我們的雙節(jié)如吃著甘蔗上樓梯，步步高、節(jié)節(jié)甜。

　　內蒙古自治區(qū)鄂爾多斯市東勝區(qū)伊運市場天洋批發(fā)部游紹宇

　　我覺得我們零售戶就要在店里略微閑暇時將我們平時沒有時間做的事情都做好才是一個合格的零售戶，在我的概念里沒有空檔期。

　　在雙節(jié)前的這一段時間里，我覺得備好雙節(jié)期間銷售的商品才是硬道理，我們的利潤只有將商品銷售出去才會有。雙節(jié)期間是我們一年當中銷售最旺的季節(jié)，所以我們銷售的商品絕對不能在這個時候斷檔，每年到了雙節(jié)臨近各高端白酒價格都會略微有所上揚，各種銷售的快的商品由于運輸，生產原料短缺等因素還會出現(xiàn)市場斷貨或貨源緊張等現(xiàn)象，有時，商品賣光進不來貨，既少掙了錢，又讓人心急如焚。

　　所以，我總結了往年的銷售經(jīng)營，將一些保質期長，平時銷售也不是很慢的商品大量訂購。因為高檔卷煙平時投放貨源受限，所以我今年比往年提前一個多月大量訂購儲備了一些高檔卷煙。高端白酒我也各儲備了好幾件。保質期較短的高端牛奶、保健品等根據(jù)去年銷售的數(shù)據(jù)適量訂購。

　　我還在這一段時間里抽空拜訪我的那些老熟人和經(jīng)常支持我生意的老顧客，我還和同行們一起交流，聽聽他們對今年雙節(jié)的看法，了解一下他們在雙節(jié)都有哪些貨源儲備。俗話說的好，知己知彼才能百戰(zhàn)百勝，商場如戰(zhàn)場，我們也要隨時了解市場信息，掌握市場行情，把有限的資金用在刀刃上。

　　我還打算今年雙節(jié)購進一些包裝好的各地方的特產，采購一些“新”、“奇”、“特”的商品，讓常來我店里購物的顧客也感到有新鮮感。再將店里用一些小燈籠等裝飾品裝扮一下，營造出一些節(jié)日的氣氛。

　　小結

　　以上零售戶都在節(jié)前的空檔期里做好了應對節(jié)日的備貨準備，都有條不紊的的規(guī)劃著節(jié)日期間的銷售藍圖。都打出了自己經(jīng)營的特色，都在用心謀劃著市場行情，期待著在節(jié)日期間賺的缽滿溢出。我們大家也都快行動起來，不要坐在店里等生意的到來，我們要用我們的智慧去發(fā)掘好生意，要用我們的實際行動來創(chuàng)造好生意。