煙草在線專稿　　花大姐原名劉燕花，她是綏棱縣的個體戶，多年來她憑借自己的雙手在生活中開辟了一條康莊大道。由于她為人坦誠，樂于交流，所以人們都喜歡叫她花大姐。花大姐今年40歲，可是看上去卻要更年輕些，怎么也不像40歲的人。花大姐執(zhí)著頑強，面對生活的坎坷，她無所畏懼，憑借自己的雙手與智慧譜寫了壯麗的詩篇。

　　技校學(xué)藝長本領(lǐng)

　　中學(xué)時代的花大姐就很聰明，可是她卻不愿意學(xué)習(xí)，他覺得學(xué)習(xí)太束縛自己啦，她要做無拘無束的小鳥。于是，中學(xué)還沒有畢業(yè)，她就輟學(xué)了。輟學(xué)后的她每天東一趟，西一趟，每天游手好閑，看到她這個樣子，她的家長著了急。經(jīng)過多方聯(lián)系，終于找到了一個可以收留她的地方。可是，花大姐一聽又不高興啦，她之前還在為離開學(xué)校而歡呼，可是這一刻又要進入學(xué)校，她很不情愿。可是，父親的話就是命令，這次她無論如何也沒法拒絕，就這樣她走進了技校。可是，技校里的生活立刻讓她喜歡上了那里，技校里學(xué)習(xí)的課程實用性非常強，每一節(jié)課都是她喜歡的。在那里她學(xué)會了編織、經(jīng)營、管理、裁剪和寫作等技能。每天她都和同學(xué)們在一起學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)勁頭空前高漲，后來畢業(yè)了，很多同學(xué)都進入了當(dāng)?shù)氐钠髽I(yè)。可是花大姐卻覺得自己應(yīng)該干一番事業(yè)，要不這兩年的技校生活就付諸東流啦。那個時侯，同學(xué)們都不敢有這么高的奢望，只要能夠有一個工作就不錯了，而花大姐卻不這么認(rèn)為。她不斷地深入市場了解和考察，不斷地學(xué)習(xí)和請教，經(jīng)過一番努力，她終于看好了一個項目。

　　自己開店生意好

　　由于自己學(xué)過裁剪，花大姐打算開一個服裝店。那個時侯，人們還比較喜歡做衣服，特別是年節(jié)的時候，做衣服的人比比皆是。起初花大姐在縣城一個相對偏僻的地方租了一個小店，經(jīng)過簡單的裝修，她的服裝店就開業(yè)了。起初，大家都替她擔(dān)心，一個小姑娘自己怎么能夠挺起那么大的店呢？而花大姐心中有一股韌性，她就是想證明給大家看看。然而，服裝店雖然開業(yè)了，可是做衣服的卻寥寥無幾，這可怎么辦呢？那個時侯，她認(rèn)識了很多人，于是她就對那些人說：“你們要是想做什么衣服，盡管拿來就可以啦，我不收手工費的！”于是，那些親朋好友就真的拿著布讓她做，花大姐一點都不敢放松警惕，她認(rèn)認(rèn)真真地做。每當(dāng)一件衣服完成，她就像完成了一件藝術(shù)品似的，親朋好友看到后非常高興，于是一傳十十傳百，沒多久，就有人主動上門讓她做衣服啦。看到小店有了轉(zhuǎn)機，花大姐的干勁更足了。她每天起早貪黑地忙碌，無論那個活，她都很認(rèn)真地完成。由于她做衣服的質(zhì)量非常高，所以吸引了一個學(xué)校的領(lǐng)導(dǎo)。那個領(lǐng)導(dǎo)和她簽了一個合同，那就是學(xué)生的校服，那一刻，花大姐覺得自己仿佛接到了天上掉下來的餡餅似的。她一點都不敢懈怠，用了兩個多月的時間，終于完成了任務(wù)。領(lǐng)導(dǎo)非常高興，而她也得到了一筆巨資。

　　改行經(jīng)商初下海

　　就在她的服裝店紅火之際，她卻選擇了轉(zhuǎn)讓，這讓所有關(guān)心她的人都不理解，為什么要這樣做呢？要知道自己的服裝店可是幾年的辛苦才打拼出來的啊，為什么要放棄呢？面對林林總總的疑問，花大姐只想說：“我不想一輩子都干這個，我要到更廣闊的天空去飛翔！”由于手里有了積蓄，她的膽量更大了。她打算開一家水果店。那個時侯，水果店不多，人們苦于買水果困難。可是，水果店不必服裝店，自己一點經(jīng)驗都沒有，要是賠了那可怎么辦？鑒于這種情況，花大姐打算自己先在街頭擺個小攤鋪，這樣一點一點地積累經(jīng)驗，將來有機會再大干一場。于是，她就開了一個小攤鋪，專賣水果。夏天的時候，天氣特別熱，她熱得大汗淋漓。冬天天冷，她凍得直打哆嗦。風(fēng)里來雨里去，她吃盡了苦頭。然而為了自己的夢想，她無怨無悔。多年的水果銷售中，她逐漸摸出了規(guī)律，什么時候旺季，什么時候淡季，見到顧客怎么說，如果把水果賣給顧客等等。她積累了豐富的經(jīng)驗，每年自己都能賺得一萬多元。僅僅是一個小攤鋪而已，如果要是大店，估計一定能夠大賺一筆。于是，她就有了新的打算。

　　開水果店當(dāng)老板

　　有了經(jīng)驗之后，手里的積蓄也越來越多，這個時侯，花大姐覺得自己開店的時候到了。于是，她租了一個門市，自己真正當(dāng)起了老板。她的水果店位置比較好，附近人口集中，買水果的人特別多。每天都忙不過來。于是，她就雇了一個員工，自己真正當(dāng)起了老板。可是，這個老板不好當(dāng)，除了要忙銷售之外，還得聯(lián)系貨源，此外還得擴展市場。她是一個有心的人，她主動和鄉(xiāng)下的食雜店聯(lián)系，定期給他們送水果，鄉(xiāng)下的市場比較大，不僅食雜店老板能夠賺錢，自己也能夠賺錢。這是一件一舉兩得的事兒。可是，這需要更多的人啊。于是她又雇了一個司機和裝卸工。就這樣，她的鄉(xiāng)下市場真正打開了。每天鄉(xiāng)下的銷售量都會超過自己的水果店。出去給工人開支的部分，自己每個人凈掙兩千多元。花大姐看準(zhǔn)了水果市場，她不斷豐富自己的水果品種，她的水果店水果最全，而且價格最低，這也贏得了更多的顧客。人們都喜歡到她這里來買。花大姐經(jīng)營有方，除了微笑服務(wù)之外，她的信條是寧可自己少掙點，也得讓顧客滿意些。正是這個信條促使她在激烈的競爭中站穩(wěn)了腳跟。

　　首開超市立大旗

　　那個時候，縣城里悄然出現(xiàn)了一個新詞“超市”。大家都覺得很陌生，可是這已經(jīng)觸到了花大姐的心，她是一個有思想的人，也是有眼光的人，她覺得自己應(yīng)該向超市進軍啦。于是，她在水果店的基礎(chǔ)上進行了擴展，除了水果之外，還經(jīng)營其他的食品和日用品，于是她也將水果店更名為超市。有了這個名字之后，她的經(jīng)營項目也發(fā)生了巨大的改變，不再像以前那樣單調(diào)地經(jīng)營水果啦，賣的東西越來越越多，而涉及到的面也越來越廣，于是顧客更多啦。她的超市常常是人滿為患，盡管忙些，可是她的心中卻高興不已。后來，她干脆買下了附近的一個門市，到了新的地方，空間大了不少，她的很多計劃和設(shè)想也都可以實現(xiàn)啦。她將商品進行了分類，超市里還安裝了導(dǎo)購系統(tǒng)，收銀臺還添置了掃碼機，自己每天只是負(fù)責(zé)管理，真正當(dāng)起了老板。她非常會營銷，同樣的商品，她們的超市總是賣得最多的。這與花大姐的各種促銷活動是分不開的。幾年后，她就成了當(dāng)?shù)匦∮忻麣獾膫€體戶。有很多新開業(yè)的老板都得向她取經(jīng)，面對那些人，花大姐一點架子都沒有，她總是能夠抽出時間給他們耐心地講解。特別是講關(guān)于香煙銷售的經(jīng)驗，花大姐更是頭頭是道。對于香煙的銷售很多人都選擇傳統(tǒng)的方式，可是花大姐卻敢于嘗試，讓顧客真正走進了香煙的世界。從而讓自己的銷售額提升了一個檔次。于是，花大姐真正成了零售界的一面大旗，有了這面大旗，大家仿佛看到了目標(biāo)和動力。

　　自己富了獻愛心

　　多年的摸爬滾打讓花大姐攢了不少錢，有了錢的她并沒有財大氣粗，相反她十分低調(diào)。除了幫助別人經(jīng)營之外，花大姐還非常有愛心。她經(jīng)常資助那些失學(xué)的孩子，她用自己火熱的心溫暖了那些輟學(xué)的孩子。每到開學(xué)之際，她都會開車到附近的鄉(xiāng)村學(xué)校，給孩子們送去書本等學(xué)習(xí)用品。而對于那些考上大學(xué)可是卻無力支付學(xué)費的孩子，她也會慷慨解囊。她是一個熱心腸，每當(dāng)有人問她為什么這么做時，她都會笑著說：“我現(xiàn)在富了，幫助那些貧困的孩子，僅僅是舉手之勞而已，如果不幫助他們，那么他們的人生可能就會充滿苦澀！”多么生動的話語啊，能夠有如此的愛心，這是多么難能可貴啊。如今，花大姐已經(jīng)擁有幾十萬元的資產(chǎn)。

　　小結(jié)

　　花大姐的成功經(jīng)歷，可謂是一步一個腳印。柳青曾經(jīng)說過，“人生的路很漫長，可是關(guān)鍵的只有幾步，特別是人年輕的時候。”花大姐走好了人生最關(guān)鍵的幾步，她勤奮刻苦、兢兢業(yè)業(yè)、懂得創(chuàng)新、富有愛心。花大姐的人生是一首壯麗的詩篇，因為每一步她都是用心完成的！