煙草在線專稿　　沒有規矩不成方圓，當我們還沉浸在循規蹈矩的經營模式中陶醉時，異軍突起的網絡銷售已經向我們發起挑戰。“雙十一”四百多個億的銷售業績，對于傳統的零售業來說，不亞于一次有計謀的“地震”。我們該如何迎戰網購沖擊？市場反應各異，但恐慌的心理相同，讓我們看到了生存的危機，以及轉變經營觀念的迫切性。變則通，不變則衰！成了未來經營的致命咒語。

　　如何破解“雙十一”對于我們實體經營終端戶的圍剿咒語，大家紛紛支招，真可謂五花八門；怪異手段跌出。作為經營的我有幸領略了他們的才智和果敢，為自己的店鋪經營汲取了寶貴的經驗，受益匪淺：

　　一則尋人啟事，開啟怪異思維：

　　明智通訊器材時尚體驗店

　　生意蕭條，到處逍遙！店中無事留下妻子看店，我開始流浪大街。說是逛街，實際上還是想深入到更多的經營同行們中間，學習他們先進的營銷策略，為自己的經營困境尋找突破。突然一條“尋人啟事”的宣傳海報引起了我的注意，“什么人又失蹤了？尋人啟事怎么張貼到了這里？”一連串的疑惑和好奇，讓我迫不及待的走進了明智通訊器材時尚體驗店。

　　走進店鋪一看原來是手機促銷廣告，頓時有種受騙之感，心中難免有些不悅。“這廣告做得有水平，就連我這個幾乎與手機絕緣的老漢都被吸引過來了！”一位老大爺笑著說道。聽過老大爺的戲侃后再看看廣告，我心悅誠服：“這不就是特殊廣告的范本嗎？多有水平！”就在我獨自感慨之時，顧客越聚越多，盡管大多數來者都是沖著這奇異的廣告而來，與生意無緣，但導購員們還是熱情的散發著促銷廣告，并及時的送上一杯熱氣騰騰的茶水。

　　待最終客人散盡之后，我趕緊湊上去與之攀談，小伙子是一個很善談的導購員。談起他們的創意廣告時，他更是話匣子全屏打開，大有一吐為快之感，于是我歸納一番，供大家探討。

　　廣告臺詞運用恰當，廣告也有人欣賞：

　　品質雖說好，廣告也重要！為什么“云南白藥”產品家喻戶曉？最關鍵的就是品質+廣告。他們利用“星光大道”優秀的傳媒資源，為自己的產品代言，讓大眾在娛樂的同時了解了產品，印象深刻。

　　因為中國疆域遼闊，產品的流通和信息的交流都具有一定度難度和局限，如果不采取廣告推廣，產品必將深藏閨房。但廣告的方式和臺詞過于陳舊同樣效果甚微，還損兵折將。于是我們查閱了大量的廣告臺詞和視頻，最終決定采用“尋人啟事”的方式，效果你親眼所見，的確很好！

　　案例分析：通信器材商城利用人們好奇的心理，吸引顧客的確是一高招。他不僅讓進店的顧客疑惑和好奇，有一種一睹為快的感覺；而且就算匆匆而過的行人都無法抗拒它的誘惑，不得不跨進店鋪一探究竟。雖說他們不是今天的購物主角，但今天的熱情服務已經給他們留下了深刻的印象，毫無疑問他們會成為潛在的客源，所以說千萬不可忽略了這類人群的購買力和影響力。

　　中國是一個偉大的優秀民族，扶貧濟困，幫助、關注弱勢群體等更是我們的優良傳統。“尋人啟事”的廣告之所有能夠吸引大眾眼球，就是最好案例成功的闡述，也是顧客“受騙”而不憤怒的奧秘！

　　“釣魚島是中國的”愛國廣告語，激發消費。

　　湖北省老河口葛根酒丹江營銷中心

　　當我們都在為產品廣告滿天飛郁悶和困惑，以及顧慮廣告成本高昂之時，湖北省老河口葛根酒丹江營銷中心卻走出了一條廠商聯合，共同發展的新路。用最小的投資，創造了最大的價值，一時間成為丹江區域白酒暢銷的楷模。

　　說起這個營銷中心我頓時振奮，不僅因為老板是我的朋友，而且還是非常要好的合作伙伴。葛根酒雷人的廣告語迅速的在小城“飛揚”，于是我不請自到的走進了營銷中心。這是一款包裝考究的地方品牌白酒，書本式開啟方式；暗灰色的主色調；獎牌式商標標示，讓其貌不揚的葛根酒更加顯得高檔、大氣。“少喝一點，健康多點”的溫馨警示語，更加彰顯廠家高度的社會責任感，“多點”匯集和發酵，于是毫無懸念的成為食客們的明星戰略合作伙伴和腸胃護理專家。

　　側面醒目、碩大的“釣魚島是中國的”幾個大字，巧妙地利用了中國公民愛國的高尚情操，讓消費者無形中產生一種，消費葛根酒就是愛國壯舉體現的特殊心理。當然愛國促銷的廣告也很多，要想異軍突起，還必須要有一個度的巧妙把握。結果葛根酒做到了。眾所周知：釣魚島原本就是中國的神圣領土，神圣而不可侵犯，可是受到一些別有用心人員的扭曲和狡辯，讓中國的領土完整受到無端挑釁和侵害，讓中國的法制受到無情的踐踏——廠家、商家利用大眾愛國的心理，進行理智的宣傳，合法的引導，從而做大做強自己的產品。

　　案例分析：我們雖說只是成千上萬零售戶中的普通一員，但我們都是愛國熱情飽滿的公民；祖國的繁榮富強，是我們幸福的希望；領土完整雖說是重大的國計民生，但同樣是我們不可缺失的社會責任！無論我們身處何地；也無論我們社會地位高低與否，我們必須要謹記：我們都是中國人，祖國的發展與繁榮是我們耐以生存的前提！商家的巧妙運用，給我上了一堂生動的愛國課，更是一節妙趣橫生的營銷課！同時也拓寬了我營銷的視野！

　　“總裁來了！”的廣告語，沸騰山區小城。

　　丹江口市超越華帝電器專賣城

　　工資漲了，生活變了；人們的追求，以及觀念也大不一樣了。如何迎合消費者們越來越苛刻的消費廣告審美視線？成了眾多企業思考的問題。因為經過幾代人的文化沉積，消費者們的目光已經脫離了最基層的原始階層，達到了一個新的歷史高度。

　　“咚、咚、咚！”店外大街上響起了震耳的鑼鼓聲，大家紛紛站到店外一探究竟。遠方幾頂模糊的大紅嬌子緩緩的向這邊移動，悅耳、流行的《小蘋果》已經清晰亢奮。隨著距離的越來越近，透過花轎上的廣告語我終于明白，原來是華帝電器廠家的廣告。“總裁來了，華帝十周年慶”幾個大字分外耀眼。泡沫板扣制而成的大花轎，輕盈、華麗，由兩名轎夫抬轎。當大家拿出手機、相機紛紛拍照時留念時，兩名轎夫興奮地扭動起來，贏得大家一陣陣的歡笑，也引起了更多人的圍觀。

　　“先生！請看這是我們的產品促銷海報，公司老總親自來給大家簽名售貨！”大家正看得出神，一位拉著拉桿箱的老大媽，笑著塞給我一張海報。“原來你們是海陸空立體式；土洋雙結合的廣告宣傳啊！”我笑著說道。“是呀！我們老總充分利用大家對古老事物分外寵愛的心理，巧妙地推出花轎廣告，頗受大家的喜歡，特別是年青一代，他們沒有見過這種嬌子，因此更是分外迷戀！”

　　華帝廚具充分把握顧客年輕化的現實，努力打造高端品牌的創業雄心，用總裁簽名銷售的噱頭，緊緊抓住青年一代消費者的胃肋，尋求銷售新方向的突破和發展，走出來一條高品質，高回報的雙高之路。

　　案例分析：隨著生活水平的提升，追求高端生活品質已經不再是空談。當我們都還沉浸在中低端產品帶來的喜悅之時，過剩的產品已經向我們敲響了警鐘，唯有打造高端才是最好的突破方向。

　　小結

　　從這些鮮活的案例我們不難看出，經營已經不再是墨守成規的方案延續，而是要緊跟時代步伐，出奇制勝的必然結局。這是一個物質相對過剩的時代；這是一個物質給及鏈條不斷延伸，不得變換的特殊年代。我們只有與時俱進的更新自己的營銷方式，才能滿足市場需求，在風云變幻的競爭中創造利潤，取得勝利！

　　取長補短是我向同行取經的根本原因，我開始醞釀經典方案的有效復制和完善。為了推動店鋪銷售，我把店鋪中的一款白酒促銷方案更加細化：我在原有廠家促銷的基層上，簡單地制作了幾個爆炸式標簽，寫上“尋人啟事”的廣告語后，粘貼在白酒陳列架上。一個小小的改變瞬間吸引了顧客們的飽滿熱情，紛紛駐足觀看，銷售量也是成倍增長。異常的銷售量讓經銷商大惑不解，悄悄地問我其中原因，我故作玄虛地說道，“也沒有什么神秘可言，但技巧還是存在的！經營不能循規蹈矩，奇特怪異書寫奇跡！這就是我成功的最大奧秘！”