煙草在線專稿　　俗話說，成事在天，謀事在人。對于我們零售客戶來說，要想獲得更多的經營收益，就必須學會謀劃自己的生意經，否則，如果天意再好，也不可能取得較大的經營業績。筆者認為，用好“加減乘除”法來謀劃生意經，是一種簡單易行的辦法，建議廣大零售客戶不妨試用。

　　一是增強商品經營質量要用好加法。

　　一般來說，質量是商品經營的生命。作為經營者來說，一定要把商品的質量作為經營的第一要素，作為誠信經營的第一要義和吸引顧客的第一要求，無論是進購的哪一種商品，都要從進貨源頭嚴把質量關，尤其是對于大眾化商品，要做到同等價格比質量，同等質量比價格，因為同樣的商品價格，誰的商品質量優，誰就會獲得贏得消費者認同、認可和信任。同樣，如果是自己生產的商品，更加要注重商品質量的提高。事實表明，任何事物都是在不斷發展和進步的，要以“沒有最好，只有更好”的理念，不斷探索提高商品質量的辦法與措施，使得自己的商品在原有的基礎上一步一步得到提高。

　　筆者曾經拜訪過一位小有名氣的零售經營商，當問及其是如何取得經營成功的，他說，他成功的奧秘很簡單就是兌現了對消費者承諾保證，那就是保證商品質量，絕不賣劣質商品，更不買假冒商品?，F今市場經濟條件下，有一部分零售客戶為了賺取眼前的一點小利益，不惜拿商品的質量來換取經營的利潤，有的以次充好，有的以假亂真，素不知這樣的經營理念，表面上坑害的是消費者，實質上是砸的自己的牌。還有的客戶確實是因為自己不識貨，用高價位的錢進到劣質的商品，進而也會坑害了消費者，砸了自己的牌。因此，筆者建議我們經營者在進貨時，一定要把商品質量放在首位，做到多聽、多跑、多問、多思，要在先學會識貨的基礎上，再到市場上去進貨，從而用進到的貨真價實商品來換取正當的經營利潤。

　　二是降低商品經營成本要用好減法。

　　商品經營成本高低也是經營收益的重要因素之一。因此，我們零售客戶在保證商質量的同時，一定要學會采取科學的方法來降低經營成本，要做到能減的則減。那么，如何才能降低經營成本呢？

　　首先，要在進貨渠道上動腦筋。同樣一種商品，不同的進貨渠道，可能價格就不一樣。這就要求我們的零售客戶要多了解市場，多加強與商品批發商的溝通和聯系，進而找在商品質量保證的前提下，找到中間周轉環節比較少的進貨渠道，有的甚至可以直接從商品生產商進貨，這樣就會大大減少成本。其次，要在商品購進的運輸環節上核減成本。運輸成本是也是商品成本的一個重要方面，同樣多的商品，不同的運輸方法，可能成本也不盡相同。所以，在我們購進批量的商品時，一定要多考慮運輸成本，學會計算不同運輸工具所有承受的成本費用，然后選擇相對價格低廉的運輸工具來進行運輸。再次，要在商品資金的周轉環節核減成本。由于資本是有周轉效益的。如果我們過多投入資本進貨，即使進貨的價格很低廉，但造成商品積壓銷售不出去，也會增加商品成本，減少經營收益。為此，每次進貨對進貨的數量要科學把握，要根據自身的經營能力來科學測算進貨數量，盡量做到快進快出，提高成本資金的周轉效益。當然，資金周轉還涉及到商品市場價格的變化等各方面因素，我們必須綜合考慮，合理安排。

　　三是提高商品經營利潤要用好乘法。

　　提高商品經營利潤有多種途徑，第一，我們可以借助價格取勝的辦法來獲取利潤。第二，我們可以借助服務取勝的辦法來獲取利潤。第三，我們可以借助特色經營取勝的辦法來獲取利潤?？傊?#xff0c;同樣的零售店，只要我們的零售客戶勤于動腦、勇于開拓，做到比別人經營思路清晰，經營舉措得當，一定會獲得比別人更的利潤。

　　四是化解商品經營風險要用好除法。

　　市場經濟條件下，任何一種商品經營都會存在騙子的詐騙、不法分子的盜搶以及市場的沖擊等各種各樣的經營風險。如果我們不加以排查，并加強防范、控制和化解，就有可能使自己的經營受益化為烏有，有的甚至血本無歸。對此，每一個零售客戶都不能掉心輕心，要不斷學習、了解和排查自己經營中可能遇到的經營風險，并做到時刻保持清醒的頭腦，采取有力措施加強防范，才能有效破除經營風險，保持經營健康發展的良好態勢。

　　總之，零售經營看似是一項很簡單的買賣活動，但是，如果我們能把自己的買賣當作一項事業來經營，當作一門學問來做，就會不斷揣摩出更多更好的經營辦法，就一定會正確利用好“加減乘除”算術法，算出更多的利潤。