煙草在線專稿　　無論是新開超市，還是開個分店，選擇一個優越的地理位置十分重要。這天時地利人和要是都傾向你了，還愁米有顧客嗎。

　　零售戶張老板

　　“張老板，你先購樓房左右的兩套房現已賣給了一個不錯的事業單位，我給你幾萬元的補貼你能不能換到北面的一套樓房里去？”“嗯，不可以的，我之所以投資選擇這個位置的商鋪是因為它的地理位置占據了流動顧客的上游，并且這個位置比起北邊來交通便利了許多，還不宜堵車，這將會給我的超市經營帶來不錯的利潤哦！”這是2006年我的小雜貨鋪升級變成沿街商品樓選址時和開發商的一段關于開店位置的對話。

　　可以說，超市的選址是否正確是超市經營成敗的一個關鍵，因為超市開發最重要的問題是投資能否在預定的期限之內順利回收，而店址選擇的好壞直接影響到投資的收益，所以要開辦一家成功的超市，地利和人和的選擇很重要。

　　經過探討和總結，我認為超市的地利選擇應包括以下幾點：1、公共設施。學校、圖書館、醫院等公共設施能起到吸引消費者的作用，因此在這些公共設施的近鄰開超市效益一般錯不了；2、競爭店數。了解一定商圈范圍內競爭店的數量，減少競爭對手對增加超市的經營利潤很重要；3、交通條件。對店鋪選址影響最直接的因素是交通條件，如包括行人道、街道是否有區分，過往車輛的數量及類型、道路寬窄、必要的停車條件等；4、場地條件。包括店鋪面積、形狀、地基、傾斜度、高低、方位、日照條件、道路銜接狀況等。

　　超市的人和條件應包括以下幾點：1、人口數及住戶數。了解一定商圈范圍內現有的住戶人數，特別是和你關系不錯的常客數量；2、客流狀況。門前的客流數量達到一定的人數才能使超市的效益達到一定的水準；3、消費者因素。周圍居民的收入、消費水平及消費習俗等將直接影響你銷售的貨物品種和超市的利潤空間。

　　由于當初我的超市選址占據了地利和人和的優勢，開店幾年來我的經營利潤不斷提升，而在我店址下游先后開的幾家新超市，不是關門就是在苦苦支撐。

　　零售戶許老板

　　曾經有酒香不怕巷子深，其實不然，試想一下，香氣的傳播距離是有限的，有時候還需風的作用。人們在選擇商鋪時，緊靠門口的商位深受人們的青睞，為什么？就是讓光臨這里的顧客第一時間看到了自己，在這方面，大的賣場表現的極為突出，往往緊靠門口的商鋪位置，要較為縱深的商鋪租賃價格高許多，人們寧愿多付租賃費也要位置好的，原因就是人來人往都要從這里經過。我們出外旅游會發現這樣的現象，如今的旅游景區，出口都設在大的商城里，理由很簡單，在人們游完景點，從琳瑯滿目的商品中穿行難免被五彩斑斕的商品所吸引，勾起購買欲望，這就是為什么景區出口要讓游人從賣場中經過的主要目的。

　　生意講究的是人氣，沒有人氣生意難成氣候，我們所購進的商品需要有人來購買，才能達到我們做生意的目的。所以，在選擇店鋪的位置時，首先考慮的該是人員密集的地方，有人的頻繁來往，有人的地方就有需求。人來人往，熙熙攘攘就是生意的生命力。比如我們的商店，一直以來就在小區的門口，當初開店的目的就是針對小區里所居人群的需求，事實上，這幾十年的風雨兼程，購買力的體現就是在小區居住的人群，他們是我們商店的主要顧客，是這些人成就了我們的生意，成就了我們商店能長久地開下來。而今，雖然店鋪林立，一家挨一家，但，生活在這里的人也隨著城市的發展而快速增長，幸運的是，人員與店鋪的增長成正比，滋潤著這些店鋪的生存。

　　因此，在選擇店鋪的位置時，要在人員密集地區，諸如大的小區，學校的集中地，大型企業所在地等等，首選的是人，是客流量，在加上我們店鋪的誠實守信，我們就可得到發展，我們生意才有興旺，才有生命力的延續。