煙草在線專稿　　時(shí)間過的真快，一轉(zhuǎn)眼2014年已經(jīng)到了年尾，2015很快就悄然而來，　我們就要迎來了一年當(dāng)中最忙碌的季節(jié)元旦與春節(jié)，那么趁現(xiàn)在空擋時(shí)期先規(guī)劃一下元旦與春節(jié)的備貨計(jì)劃，根據(jù)往年的銷售情況，再精密的做一下調(diào)整。只有合理的備貨才能穩(wěn)住市場，調(diào)整好身體，迎接2015年第一份大蛋糕。

　　謹(jǐn)慎備貨，以免上當(dāng)受騙

　　隨著人們生活水平的提高，對(duì)商品質(zhì)量越來越關(guān)注，備貨的時(shí)候一定要擦亮眼睛，以免上當(dāng)受騙。一到過節(jié)，琳瑯滿目的供貨商趁虛而入，特別是以前在大供貨商的業(yè)務(wù)員出來單干，根據(jù)以往我們對(duì)他們的信任來供貨，一般打著以前老板的旗號(hào)來推銷商品。前幾年一次，聽信以前業(yè)務(wù)員來推銷商品，覺得以前跟他的老板合作很愉快，只要是合適的商品就行，看到推薦商品還是名牌商品，價(jià)格也非常的合適。當(dāng)時(shí)還給了我看產(chǎn)品質(zhì)量合格證，告訴如果一次卸貨多了還有獎(jiǎng)勵(lì)，他帶的獎(jiǎng)品也非常吸引人，我一下子就認(rèn)同商品，我覺得過年時(shí)期是銷售旺季，我當(dāng)時(shí)一下子要了好幾千元的商品，因?yàn)檫^年市場的需求大，這些商品還不夠市場的需求。

　　過完年后，當(dāng)我正熱火朝天得在推銷商品，正在這時(shí)，老顧客拿著我所售出的商品來找我，說這是假冒偽劣商品，根本不能使用，當(dāng)時(shí)想購買的商品的顧客一聽放棄了購買就走了。當(dāng)我聯(lián)系供貨商的時(shí)候，電話已經(jīng)成了空號(hào)，找到以前的老板說早辭職不干了，到處以他的名譽(yù)行騙他的客戶。當(dāng)時(shí)我一下子就蒙了，幾千元的損失，還有顧客對(duì)我店信譽(yù)度都將受損，為了減少顧客的損失，剩下的商品也沒有再推銷，只要來退貨的顧客我都一一退貨。所以以后備貨我一定接受教訓(xùn)，不是正規(guī)的供貨商我一概不要，即使是老供貨商，有新品也要留一部分貨款資金，有質(zhì)量問題還有后顧之憂。一定要擦亮眼睛，提防魚龍混雜的供應(yīng)商變著戲法搞促銷，來忽悠我們的鈔票。讓假冒偽劣商品無處藏身，讓不良的供貨商自行滅亡。

　　根據(jù)市場的需求備貨　

　　元旦與春節(jié)，那么趁現(xiàn)在空擋時(shí)期先規(guī)劃一下元旦與春節(jié)的備貨計(jì)劃，根據(jù)往年的銷售情況，再精密的做一下調(diào)整。隨著人們生活水平的提高，備貨也要有一定的眼觀，低檔的商品也逐漸退出市場，現(xiàn)在消費(fèi)者都喜歡實(shí)用大方的商品比較受歡迎，比如高端牛奶、養(yǎng)元六個(gè)核桃、合裝的雞蛋還有禮盒裝的水果等要有計(jì)劃的準(zhǔn)備貨源。

　　白酒已經(jīng)進(jìn)入訂貨時(shí)期，一定要選市場比較暢銷的品牌，包裝外觀好看，白酒的市場變化也很快，年年淘汰品種。比如去年很暢銷的品牌，今天就一定賣的好，所以訂貨的時(shí)候一定要有獨(dú)特的眼光，不要讓酒代理商忽悠了。一般到過年期間會(huì)出大量優(yōu)惠政策來套取我們大量的現(xiàn)金，到了年底，需要大量現(xiàn)金訂購別的商品，別讓一個(gè)單品就困住了我們的流動(dòng)資金。不管是再暢銷的商品，也有客戶不喜歡，所以過年訂購酒就要多樣花，以供消費(fèi)者選擇。

　　比以前過年不同的是，點(diǎn)心罐頭都沒有人購買了，前幾年的時(shí)候賣的餅干，點(diǎn)心都非常的暢銷，為了滿足需求，我訂購了很多，沒有想到人們都喜歡禮品式的物品，拿著走親也大方，餅干點(diǎn)心過完年連一半也沒有銷售完，沒有辦法只好與供貨商聯(lián)系調(diào)換商品。現(xiàn)在的消費(fèi)者對(duì)商品的質(zhì)量越來越高，假冒偽劣商品已經(jīng)無處藏身，備貨時(shí)一定擦亮眼睛，沒有質(zhì)量保證的供貨商不要圖價(jià)格便宜，一定要與有誠信的供貨商合作，以免上當(dāng)受騙。

　　卷煙正是備貨時(shí)　

　　元旦與春節(jié)卷煙正是銷售旺季的時(shí)候，在這空閑時(shí)期，查看一下卷煙庫存，清點(diǎn)一下卷煙的品種，元旦春節(jié)備貨卷煙也是一大學(xué)問，過年了中高端卷煙比較受歡迎，特別是一二類市場比較暢銷。今年準(zhǔn)備再把泰山的結(jié)構(gòu)提升。我開店十幾年，泰山品牌一直是我店當(dāng)家的，泰山系列所有品牌我店全部齊全。我準(zhǔn)備過年多備貨，滿足客戶需求，泰山（東方）我店賣的最多，一次定煙都幾百條。現(xiàn)在的生活水平提高了，以前過年都是幾元的煙消費(fèi)，現(xiàn)在就是普通老百姓也抽泰山（東方）了，所以泰山東方我一定要定足量，滿足所有來我店消費(fèi)客戶。

　　走親送長輩，泰山（望岳）不能少，每年女婿都要給老丈人送煙，泰山（望岳）少不了，所以也要多定，滿足這些女婿的需求。

　　現(xiàn)在快過年了，天天都是好日子，選在這個(gè)時(shí)候結(jié)婚的還真不少，泰山（紅秀）、泰山（錦秀）、泰山（祥秀）不能少。特別是錦繡婚宴用煙用的多，一般有婚宴的最少也得十條，二十條，也是用煙大戶，不能錯(cuò)失良機(jī)，多打聽附近居民群體。

　　今年還新出了幾款低焦油的泰山品牌，如泰山（心悅）、泰山（顏悅）等也非常受年輕人的歡迎。過年這段時(shí)間都互相走動(dòng)，多定購滿足市場需求。有備無患，機(jī)會(huì)總是留給有準(zhǔn)備的人。

　　其次還要關(guān)注團(tuán)購的人群，外出打工的民工，天氣冷了，一般都要提前回家，回家肯定要帶地方特產(chǎn)，泰山卷煙就是最好的品牌，比如泰山（平安）寓意一年有了收獲，平安每一年、泰山（八喜）喜獲豐收年、泰山（新品）還有泰山（佛光細(xì)支）在訂購的時(shí)候一定多準(zhǔn)備貨源，都是外地民工喜歡把這些特色泰山卷煙帶回給家鄉(xiāng)的父老鄉(xiāng)親，以供市場的需求。

　　大家覺得這段時(shí)間卷煙走勢(shì)慢，不怎么訂購卷煙，其實(shí)卷煙是特殊商品，有的時(shí)候這個(gè)星期有貨源，下個(gè)星期不一定有，那么只有平臺(tái)有的卷煙而且又是暢銷的品牌，現(xiàn)在就開始預(yù)訂庫存，以防措手不及。

　　我前幾天就非常郁悶，我覺得這個(gè)時(shí)候銷售量不大，訂購卷煙的時(shí)候就定幾條，可有個(gè)客戶一下子要二十條，我就答應(yīng)定煙的時(shí)候給定上。沒有想到，定煙的時(shí)候平臺(tái)一條也沒有，問客戶經(jīng)理，客戶經(jīng)理說這周沒有貨源，下周也不一定。沒有辦法，只好讓客戶到別的店購買，所以訂購卷煙一定要加大庫存。過年了走親，送給父母，招待客人都需要卷煙，比平時(shí)要加大量，我在往年快過年的時(shí)候，一天就銷售幾百條卷煙，隨著現(xiàn)在流動(dòng)人口的變化，外地卷煙也不能忽視，云南玉溪、浙江利群、江蘇的蘇煙與南京、上海的大中華，安徽的黃山……等等卷煙品牌缺一不可，現(xiàn)在就要回籠資金，準(zhǔn)備好元旦與春節(jié)訂購卷煙，過年的卷煙銷售是最大的營業(yè)利潤，一定要抓好時(shí)機(jī)，所以從現(xiàn)在開始就要計(jì)劃元旦與春節(jié)的所有備貨計(jì)劃，以免措手不及。

　　趁空閑時(shí)期，拜訪老客戶

　　快過年了，一般零售戶年前年后都很忙，也有時(shí)間和老朋友聚聚，現(xiàn)在開店做零售，人脈關(guān)系很重要，一個(gè)關(guān)系搞好了，會(huì)帶動(dòng)連接的關(guān)系戶，趁現(xiàn)在空擋時(shí)期，跟老顧客聯(lián)系一下，或者親自去拜訪一下，帶上簡單的禮品，人到心意到，平時(shí)要建立客戶答案，留個(gè)聯(lián)系方式，發(fā)個(gè)短信，表示關(guān)心一下。以前的上班同事，老鄉(xiāng)啊，或者同學(xué)，戰(zhàn)友趁空閑時(shí)期，聯(lián)絡(luò)一下感情，最好能聚在一起談?wù)勑?#xff0c;增加感情，拉動(dòng)距離。趁空閑時(shí)間，安頓好自己的老人與孩子生活用品，等到忙了，就全心思的投入到營業(yè)中。

　　養(yǎng)足精神，迎接銷售高峰

　　零售戶都知道，人家是過節(jié)，我們是奮戰(zhàn)在一線，只要一到銷售高峰，我們都是其心身的投入，無暇顧及身體的健康，甚至有身體不舒服也是硬撐，堅(jiān)守在崗位上。趁現(xiàn)在空閑時(shí)期，覺得哪里不舒服，早去醫(yī)院就趁，空閑時(shí)期查查體，做到有病早治，無病預(yù)防，在這空閑時(shí)期好好休息，勞逸結(jié)合。今年有個(gè)零售讓我非常震嘆，去年過年的時(shí)候，我們還一起訂貨了，在一桌子吃飯。一直聽說她有病在治療期間，可她就在每年過完年的時(shí)候，才想起去治療，怕耽誤店的生意。沒有想到因?yàn)檫^年時(shí)間太勞累，由于病情的惡化，過完年不到三個(gè)月人就走了，給我們的零售戶都敲響了警鐘。

　　我們其實(shí)每天都在忙碌，大家的身體都在亞健康狀態(tài)，小病不看，大病再拖，身體就完了。平時(shí)一定要注意身體的變化，多活動(dòng)，多鍛煉，有了一個(gè)健康的身體，比什么都重要。所以在這空閑事情，我們多吃點(diǎn)好的，保養(yǎng)好身體，迎接奮戰(zhàn)。讓我們的零售生活經(jīng)營有序的進(jìn)行，讓一年有了美滿的結(jié)局。

　　只要做好以上幾項(xiàng)，備好貨源，養(yǎng)足精神，迎接奮戰(zhàn)，注意防范措施，2015年初，就會(huì)有喜獲豐收的希望！