煙草在線專稿　　黃鶴樓（硬雪之景）10月份在寧夏作為新品卷煙上市。黃鶴樓（硬雪之景）到貨后，給我的第一印象就是古色古香的感覺，雖然色彩不夠艷麗，但古樸中透露著的文化底蘊，也讓人感覺非常有品位。對于新品上市，我的做法其實很簡單，黃鶴樓（硬雪之景）到貨后，我就把煙擺到黃鶴樓系列最中間，讓人最容易看得到的位置，然后插上新品的標示貼，這樣一來進店的消費者就能很容易發(fā)現(xiàn)這包煙，想了解這包煙，繼而進行詢問，這比我主動向消費者推薦的效果要好得多。因為我這里主要面對的是一些固定會員和流動消費者，固定消費者占的比例很小，所以針對這樣的消費群體，我通過卷煙擺放的細節(jié)來引吸他們，讓他們發(fā)現(xiàn)新品后有想進一步知曉和嘗試的愿望，我再進行推薦，效果要好很多。

　　顧客品吸后的表現(xiàn)

　　記得我家的會員楊姓顧客，老楊經(jīng)常抽的是云煙（大紫），那天他過來說買煙，正巧今天大紫沒貨，正好來了新煙，和它同價位的黃鶴樓（硬雪之景）。“你品吸一下，下次來談一下感受，我好推銷。”過了兩天，老楊一進門就咋呼，“把上次的硬雪之景給我拿兩條！”我說，“就剩5盒了，你先拿上，再過三天過來，我給你準備好兩條。”他千叮嚀萬囑咐，煙送來后，誰也不要給，給他留著，第一時間給他打電話，我說：“行，你是我家會員顧客，怎么也優(yōu)先于你。”老楊笑了，說：“一言為定，還給你留點押金嗎？”我知道他在開玩笑。問他品吸后的感受，老楊說：“煙味純正，有股黃鶴樓獨有的清香，抽了幾口覺得一切都可以釋懷。”他還說黃鶴樓（硬雪之景）的“焦豆香”很獨特，這種香味是很難用其他雪茄煙的香味來形容，抽過后會給人留下深刻的印象，不僅僅是他有這樣的感覺，給單位的其他朋友品嘗，他們也感覺這個煙的香味很醇厚，很容易和其他雪茄煙的味道區(qū)分開來，讓人不能輕易忘記。作為一款零售價13元/包的黃鶴樓新品，他說感覺物有所值，以后就改吸這個品牌了，并且老楊還把他單位的同事也逐漸的介紹到我的店里，真沒想到，他這個大大咧咧的人，也會這么細心。

　　產(chǎn)品特色

　　黃鶴樓（硬雪之景），沿襲純正雪茄的尊貴血統(tǒng)，傳承民族煙草的儒雅氣質(zhì)，凝練天然香源的飄逸風(fēng)格。新生代雪茄橫空出世，雪雅香升級呈現(xiàn)。

　　品質(zhì)設(shè)計：雪之景在設(shè)計上，以大橋跨越天塹飛架南北的圖畫為主要元素，采用版畫的表現(xiàn)形式，配合柔黃色背景，天然古樸，表現(xiàn)力強，紙張采用具有特殊觸感的高級紙張，環(huán)保且增添質(zhì)感；

　　獨特嗅香：“雪之景”在嗅香上具有獨特的表現(xiàn)力，通過創(chuàng)新葉組配方激發(fā)煙葉本香，應(yīng)用定制的天然香精，令卷煙呈現(xiàn)出“焦豆香”的獨特香氛，香韻細膩，層次豐盈；

　　立體口感：雪之景的口感立體而醇和，既具有雪茄的飽滿濃郁，又具有烤煙的細膩柔和，在品味的不同階段帶來不同的感受，立體醇和，品味獨特。

　　黃鶴樓（硬雪之景）初期市場表現(xiàn)較好，能有這樣的成績除了工業(yè)、商業(yè)、零售客戶三方共同努力的因素外，最主要的還得益于黃鶴樓品牌在本地市場日益強大的品牌號召力和影響力。品牌的成功塑造、形象展示、深入人心，都建立在品牌旗下每個規(guī)格的準確定位，以及遵循市場規(guī)律和符合消費大眾的理念，相信黃鶴樓硬雪之景會隨著新品培育向著縱深方向逐步推進，有一個更大、更好的市場。