煙草在線專稿　　當今的社會，競爭是異常的激烈，稍微一不留神，就會被大型超市所淘汰。如何將自己的超市經營的有聲有色；如何不被大型超市所淘汰；如何給自己的超市聚集人氣，是值得我們廣大零售戶深思熟慮的。

　　下面，筆者將自己聚集人氣的一些經驗和方法，分享出來，和大家一起探討。

　　記得筆者剛剛開超市時，對于經營超市沒有一點經驗和方法，后來，我便走訪了許多的大小型超市，向他們學習和借鑒了許多經營超市的好方法。

　　方法一：給自己的超市購進一套完整的電子收款機

電子收款機

　　電子收款機，是每一個超市里的必備品。電子收款機也是一款電子收款工具，更是聯系顧客的橋梁和紐帶；也更是每一個超市里所需的輔助管理設備。它在銷售領域更快速、更準確、并且減少差錯、提高服務質量和經營檔次；

　　詳細、準確記錄收銀員經手的每筆業務，并統計其營業業績，減少、杜絕錢帳不清，挪款作假現象；

　　營業結束時，在幾分鐘內及時準確統計出總銷售量、銷售額、客流量、單項商品的銷售量、銷售額以至庫存量等營業數據，為經營管理提供參考依據，提高工作效率；

　　與電腦聯網構成中和信息管理系統，實現對人、財、物進銷存等業務工作的綜合管理。

　　點評：電子收款機是一款主動、快速、準確、及時、高質的服務工具，使用電子收款機，不僅節省了我們每天靠人腦記賬的時間，更是節省了我們每天趴在柜臺上用計算機計算每天的營業額的時間，還更是給我們的店鋪帶來了實實在在的效益。

　　方法二：給自己的超市置辦一些會員積分卡

會員積分卡

　　會員積分卡是一種有效的促銷手段的推行。會員積分卡主要作用就是吸引新客戶，留住老客戶。在會員積分卡上印刷超市標志或者圖案，為自己的超市形象作宣傳。超市可根據情況印刷不同的會員積分卡，享受不同的優惠政策，作為一種時尚消費。　

　　顧客只需持一張會員積分卡，即可在該超市購物、消費，會員積分卡大大方便會員們。會員積分卡界面美觀、操作簡單、設置靈活、功能實用。　

　　點評：會員（積分）卡使用特方便。使用會員積分能吸引新客戶，留住老客戶。還能通過分析會員的消費信息，制定出有針對性的促銷措施，為會員提供更為得體的服務。與會員形成互動，加深會員記憶，促進消費。還能實現會員服務的全面信息化管理，通過現有顧客群，從而影響帶動更多的消費群，發揮其邊際效應。

　　方法三：適時的給自己的超市搞一些特價促銷活動

　　特價促銷是指在短期內的直接降價促銷，以低于平常的零售價來吸引顧客，是一種促進銷售的方法。這是商家使用最頻繁的促銷工具之一，也是影響顧客購物最重要的因素之一。

　　作為我們廣大零售業主，我們在節假日可以做商品全面性折扣，可以將一些滯銷的產品做一些特價促銷。我們要采用取長補短的方式，定出一個較具吸引力的價格，如某系列商品全部38.8元均一價，以此吸引顧客。在價格上不給顧客以任何選擇余地，但在款式檔次上充分給予顧客選擇空間。把關聯度高的商品組合成套裝包裝，甚至還附送贈品，但價格比零星購買便宜，以來吸引顧客們成套購買。

　　點評：特價促銷方式，不僅將自己超市的滯銷產品適時的銷售出去；還可以給自己的超市增加收益；更重要的是能給自己的超市聚集人氣，更是給自己的超市做了全面性、直接性的宣傳。

　　方法四：適時的給自己的超市推陳出新——新品“品介會”　　

　　在采用以上的幾種聚集人氣的方法后，我覺得以上的方法雖然好，但是我覺得太千篇一律了。因為特價促銷的方法，幾乎是每個超市都使用的方法，他們都以此來給自己的超市增加收益。可就在這時，我靈機一動，想到了一個出奇制勝的好方法——（小型）新品“品介會”。

　　我將自己超市的一角挪出來，將新上市的新品卷煙“泰山（青秀）”、“泰山（將軍）”，將新購進的食品、香皂、洗發水等商品；將我超市里新購進的裹得嚴嚴實實的禮品盒打開，解剖陳列在消費者面前，以供消費者們查看、品嘗、試用和購買。

　　這種方法推陳出新一段時間后，我越來越發現，這種讓消費者買的明白、看得放心的新方法，確實取悅了消費者，更是成為了我超市里聚集人氣的好方法。從這種方法推廣到至今，我發現我超市里的營業額比以前同比增長了10個百分點。

　　點評：雖說是自己超市里推陳出新了一個小小的新品“品介會”，但是確實也給自己的超市里聚集了一些人氣，更是給自己的超市里創新了收益。

　　方法五：給自己超市安裝幾個小音響，制造輕松愉悅的購物環境

　　從小酷愛音樂的我，每天都喜歡隨著音樂哼哼幾句。長大了以后，尤其在開店以來，我更是在自己超市的音響里，每天都播放輕松愉悅的歌曲。

　　可是，自從我在自己的超市外播放輕松愉悅的歌曲后，吸引了不少的“路客”進我的超市里消費。隨后，我又找修電師傅，又將門外的音響引了一根線，又在自己超市里安裝了幾個小音響。在小音響里，我每天都播放輕松愉悅的歌曲。說來也巧，自從這些輕松愉悅的歌曲播放后，給我的超市聚集了不少的人氣。

　　記得一位老顧客說過：“老板娘，知道我們每天為什么喜歡到你的超市里購物嗎？因為我們每天出來散步時，就會聽到你超市外的音響的歌曲，進你的超市里，還有小音響播放這些歌曲。你這老板娘能抓住我們這些顧客的喜好、心理，能洞悉我們喜歡聽啥樣的歌曲。所以，我們大家都喜歡到你的超市里購物。加上你的超市里有供我們休息的桌椅，我們在購物購累了的同時，可以坐在桌椅旁，邊休息、邊聽歌曲。”

　　點評：雖然是一段簡短的對話，但是確確實實的聽到了消費者們的心聲。事實證明，給自己的超市安裝一些小音響，同時播放一些輕松愉悅的歌曲，絕對是一個上上之策，絕對是一個聚集人氣的好方法。

　　方法六：給自己的超市里安裝一個免費的wifi

　　免費wifi是一款免費、操作極其簡單的wifi共享軟件，只需運行該軟件，就能將聯網的電腦瞬間變成免費的wifi路由器，從而讓手機、pad等硬件設備免費上網，實現網絡共享，并且可以管理所有接入的設備。

　　自從上次我從網上看了一個聰明男士的一種好方法：方法是這位男士因為在外地居住，經常擔心自己的屋內被盜。所以，他在他的屋內安裝了一個免費的wifi。因為wifi的免費開啟，他的屋外有好多的喜歡上網的人士逗留在他的屋外，享用免費的wifi，他們在享用免費的wifi的同時，也給他看了家門。這就是這位聰明男士的好方法。他的這種方法這可謂是一箭雙雕啊。

　　在借鑒這位男士的先進經驗后，我回到自己的超市里，也安裝了一個免費的wifi。沒想到我的超市外、超市內，聚集了許多的喜歡上網的人士。他們在上網上累了、上餓了的同時，在我的超市里購買各種零食、飲料、瓜子、香煙、熟食。也給我的超市大大增加了收入，更是給我的超市里創新了收益。

　　點評：這就是一個免費的wifi帶來的巨大的效應。雖說安裝一個免費的wifi會花去一些資金。但是，這個免費的wifi確實也給自己的超市帶來了客源；更給自己的超市增加了收益；更還給自己的超市聚集了好人氣。

　　結語

　　這就是我超市里聚集人氣的好方法，這些方法不僅增加了我超市的客源；增加了我超市里的收益；更是給我的超市聚集了好人氣。由于我超市里人氣的聚集，所以，我超市里的客源更多了，相應的，我超市里的商品就銷售的更快了。俗話說的好：人挪活、樹挪死。作為我們廣大零售戶，閑暇時，一定要適時的給自己的超市出奇制勝一些聚集人氣的好方法。因為這些聚集人氣的好方法絕對是一個上上之策，也絕對會給自己的超市帶來意想不到的收獲的！