煙草在線漳浦消息　　雖然2014年的客戶銷售結(jié)構(gòu)有所提升，但是，仍然還沒有達(dá)到預(yù)期的提升目標(biāo)，為了更好的提升客戶經(jīng)營結(jié)構(gòu)，福建漳浦煙草三點切入積極提升客戶經(jīng)營結(jié)構(gòu)引導(dǎo)工作。

　　一、從星級測評得分切入。新的星級測評得分只有一類煙銷售占比有得分，因此客戶如果要提升星級或者保持星級穩(wěn)定，一類煙銷售占比是必不可少的，漳浦煙草要求客戶經(jīng)理在日常走訪中藥針對這點對客戶進(jìn)行反復(fù)宣傳，提升客戶一類煙訂購的積極性，從而達(dá)到提升卷煙銷售結(jié)構(gòu)的目的。

　　二、從盈利方面切入。由于將近年末，大部分卷煙開始進(jìn)入限量供應(yīng)狀態(tài)，一些較為暢銷的地產(chǎn)煙供應(yīng)量更是少之又少，而且某些主客觀原因，某些地產(chǎn)暢銷煙的零售價格一直都比較低，這就在一定程度上導(dǎo)致了客戶的盈利空間較小，漳浦煙草要求客戶經(jīng)理可以盈利方面切入，要積極的向客戶介紹一些品牌知名度高，產(chǎn)品口味比較接地氣的新品一二類煙，從而來達(dá)到提升客戶經(jīng)營結(jié)構(gòu)的目的。

　　三、從實際情況方面切入。這里說的實際情況切入主要指的是客戶所處的實際銷售環(huán)境，2014年以來，某些地方由于消費環(huán)境的變化，原先都只是銷售三四類煙為主的地區(qū)，卻突然提升了消費檔次，雖然這類地區(qū)可能不是很多，但是，漳浦煙草要求客戶經(jīng)理在日常走訪中要善于發(fā)現(xiàn)此類區(qū)域，如果有發(fā)現(xiàn)的話，一定要積極引導(dǎo)該區(qū)域的客戶嘗試多訂購一些一二類煙進(jìn)行銷售，這樣一來可以幫助客戶提升經(jīng)營結(jié)構(gòu)，二類也可以幫助客戶提高盈利率，提升客戶滿意度。