煙草在線專稿　　山東省境內(nèi)有座山叫“泰山”，附近的城市叫泰安市；江蘇省境內(nèi)也有座山叫“泰山”，附近的的城市也因“泰山”而名，分別叫泰州市、泰縣（今姜堰市）和泰興市。山東省在1928年生產(chǎn)出一款香煙叫“泰山”；江蘇省的泰州國營煙絲制造廠，在1958年也同樣生產(chǎn)出以泰山而命名的“泰山”牌香煙。江蘇和山東唇齒相依，并有著近500公里骨肉相連的邊界線。他們是兄弟，他們的血管里都生生不息地流淌著一種“泰山”文化，江蘇的卷煙零售戶賣“泰山”香煙，用他們自己的話說：他們不僅僅賣的是高香、低害的“茶甜香”，還是經(jīng)營的一種文化、還有的則是對“泰山”的一份感情。

　　江蘇省姜堰市里華鎮(zhèn)零售戶　田秧紅：

　　我的家和超市雖然屬姜堰市，但離泰州“泰山”不過10公里，小時候我們經(jīng)常進泰州城爬泰山、捉迷藏　，玩得甚是開心。還記得有一次我因受了驚嚇，昏睡數(shù)日，我老爸到泰山上去祈禱了幾句，并從泰山上帶回了一點泥土涂抹在我的額前，說來也真神奇，過了兩天我竟真的不治而愈地沒事了。我家超市里賣的香煙除了我們本地產(chǎn)的香煙最多，其次就要數(shù)“泰山”香煙了。由于“泰山”二字耳熟能詳、家喻戶曉，所以“泰山”香煙一般不需要作太多的推薦，消費者都能自覺、主動購買。即便是“泰山”新品煙，我只要適度地作一些宣傳，父老鄉(xiāng)親們便會很容易地就接受。

　　那年，“茶甜香”家族再添新秀，我們煙草公司剛開始培育新品香煙泰山（神秀），我就非常配合地帶頭上柜銷售。有朋友來說要買幾條香煙，慶祝生日招待親朋好友，我并拿出泰山（神秀）對他說：你瞧這煙通體明黃的御用色調(diào)，窄一看就像100元一包的南京（九五之尊），端莊而又不失華貴，高貴典雅、莊重秀麗非常適合你宴請賓朋好友，再說他的價位只有20元，非常適合大眾化的消費，朋友點頭稱是高興地拿了就走；有鄉(xiāng)鄰要建房、辦喜宴之類的事，我還是拿出泰山（神秀）和他們說：建房、辦喜事是件大事，“泰山”是天下萬物之上的“五岳之尊”，傳說是任何人和物都不可以犯的，用它來辦事，心里會感覺有靠山和依托，再且泰山（神秀）諧音“泰山神佑”，這建房、這喜事能有“神佑”，是我們夢寐以求的事啊！鄉(xiāng)鄰們夸我說得真好，開開心心地把為他們壯膽的“泰山神佑”買回家去了；還有的游子要出門求財、謀發(fā)展，我仍然是拿出泰山（神秀），向他們介紹最基本的泰山平安文化，并把古代皇帝明黃色的龍袍和泰山（神秀）的黃顏色包裝聯(lián)系在一起，向他們灌輸泰山（神秀）是一種平安吉祥和至尊如意的載體理念。游子聽后說：出門時能買到這份大吉大利的精神寄托很感動，所以樂呵呵地懷揣著泰山（神秀）和理想，愉快地踏上了旅途。

　　我是帶著“泰山”的記憶長大的，所以經(jīng)營“泰山”香煙時，里面摻和了許多泰山情緣。新品泰山（神秀）上柜后，由于這份情緣和我的努力，我所培育的泰山（神秀）香煙的銷量，很快就和其他“泰山”的成熟品牌齊驅(qū)并駕，成了銷售“泰山”香煙的明星，我還因此受到我們煙草公司客戶經(jīng)理的點名表揚哩！?

　　江蘇省泰州市華港鎮(zhèn)零售戶　薛友蘭：

　　談和泰山的感情不得不說一下我的爺爺。我爺爺年輕時曾在公私合營的泰州煙絲廠做工人，在我們的記憶中，他常叨嘮他當初是如何用手工切絲、手工包裝“泰山”香煙的。還記得有一次二叔從山東帶回來兩條“泰山”香煙送給他，如獲至寶的爺爺用略帶渾濁的一雙老眼，慈祥癡迷地久久盯住煙盒上的“泰山”兩個字，就像看著一個久別重逢的兒子。

　　由于爺爺?shù)挠绊?#xff0c;潛移默化中我也和“泰山”香煙有了絲絲縷縷剪不斷的情愫，自從爺爺去世后我就莫名其妙地，把對爺爺?shù)膼鄹訌娏业剞D(zhuǎn)化到了“泰山”香煙身上。記得大前年我剛開店拿到煙草零售許可證第一次訂香煙時，我要的第一個品牌就是“泰山”，并且只要我們煙草公司供貨平臺上有的“泰山”香煙，我每個品種都訂了貨。

　　提及“泰山”香煙在我們泰州并不陌生，并且有著較好的群眾基礎。泰山（將軍）、泰山（宏圖）和我們的地產(chǎn)煙“紅南京”，是我店里最好賣的香煙。由于我經(jīng)營的是農(nóng)村小商店，中高檔的卷煙不是賣得很好，但多多少少還是有人買的，若有人買我就喜歡向他們推銷我心中的最愛--“泰山”香煙。

　　曾記得有個小伙子，要買點簡約并有一定寓意的東西，去看望女朋友的父親。我就向他介紹了泰山（望岳）香煙，告訴他泰山（望岳）香煙的包裝色調(diào)，看似簡約但其背后卻蘊含了大詩人杜甫筆下，“近望泰山的神奇秀麗和巍峨高大”之意境。如果用它去拜訪老丈人，不但直接明了你的一番望岳誠意，還體現(xiàn)了“丈人老泰山”在你心中“五岳之尊”的位置。一番合情合理、有理有據(jù)的宣傳，樂得小伙子連連點頭稱好。由于我巧舌如簧的宣傳，我們村里的做了岳父的幾乎都抽上了泰山（望岳），他們都以抽了泰山（望岳）為榮，透過泰山（望岳）他們看到了女婿的一腔真情，看到了養(yǎng)女兒得到的尊敬和回報，當他們玩味在裊裊的“茶甜香”中，說得最多的一句話就是“妙不可言”。為了賣煙時更具有說服力，我還慫恿我的老公人前人后都抽泰山（望岳）。榜樣的力量是無窮的，那些生了兒子沒資格做“岳父”的鄉(xiāng)鄰，也都跟著悄悄加入到了這個“偽岳父”的行列當中抽起了“望岳”。

　　江蘇省淮安市金湖縣零售戶吉文蘭：

　　“有緣泰山”，在我家的老屋門前，有一塊祖先豎起的“泰山”石，能辟邪、止煞、消災和鎮(zhèn)壓不祥之氣，保佑我家世代安享太平；在我的店鋪有一款泰山（青秀）香煙賣得很搶手，豐厚的經(jīng)營利潤，幫助解決了我們一家的生計和溫飽。

　　記得泰山“青秀”剛進入我們的市場時，按理來說我應該感覺陌生，但是當泰山（青秀）從送貨員手中傳到我的手中時，我卻感覺是那么的似曾相識地眼熟。也許是冥冥之中的緣，或者是從《新煙草》雜志上看到的那一段段介紹“青秀”的文字。細看“青秀”，發(fā)現(xiàn)它以青綠山水之技法，勾勒“泰山”山澗丘壑，蒼松翠柏，它那外包裝的青綠風格，更是讓人賞心悅目、心曠神怡。針對這個亮點，當有顧客來買價位差不多的煙時，我不必單獨推薦“青秀”煙，而是將幾款價位相近的卷煙，同時拿出來讓顧客挑選，果然如我所料，消費者一眼就相中與眾不同的“青秀”煙。之所以我有這個把握讓顧客自己挑選，那是因為泰山（青秀）給我的第一感覺就是那樣的特別與養(yǎng)眼，我抓住了人們大同小異的視覺需求，成功的推薦了泰山“青秀”煙。

　　此外，對待老年顧客我還有一招。我會以關心老年顧客的身體健康為理由，來推薦泰山（青秀）煙。當老年顧客來買煙時，我則拿出泰山“青秀”關心的對老人們講：您平時抽的那款煙店里暫時缺貨，您現(xiàn)在可以嘗嘗這款剛進的泰山“青秀”煙，這款煙比較柔和、舒喉不嗆口，比較適合抽煙咳嗽的老人，而且價格也較為便宜。就這樣呼著關心老人健康的口號與為老齡人省錢的說辭，介紹泰山（青秀）煙，老人們都很容易地就接受了我們的好意推薦。漸漸地在我超市的商圈范圍內(nèi)，泰山（青秀）由于別具一格的“茶甜香”味，以及無懈可擊的內(nèi)在質(zhì)量，表里一致地深受人們的喜愛，所以很快就有了星火燎原之勢，吸食泰山（青秀）漸成一股潮流和趨勢，我們也因賣“泰山”而財源廣進了。

　　江蘇省鹽城市沈灶鎮(zhèn)零售戶　姚霓紅：

　　說實話，以前“泰山”煙在我們當?shù)貛缀跏菦]有多少市場的。煙民們一般都習慣抽我們的地產(chǎn)香煙。倒不是地方保護主義，只是我們地方煙的宣傳、服務工作做得比較細致而已。

　　我們地處蘇北，由于和山東的地緣關系，兩省人員相互流動頻繁，就像那些來我們這邊做買賣的山東人一樣。無論是賣老姜的還是推著板車賣大棗的，亦或是裝滿了紅富士蘋果來販賣的大貨車司機們，掏出來抽的都是“泰山”系列煙。而我們?nèi)ド綎|走親訪友回來的，包里不缺少的也一定是“泰山”煙。

　　“老板：有泰山（宏圖）煙沒？”“老板：給我來盒泰山（好客）吧！”由于起初沒有進“泰山”煙，看著那些遠道而來的煙民們一次次失望的表情，我內(nèi)心的遺憾也一次次加深。為什么總是墨守成規(guī)的局限于一些常規(guī)品牌的銷售呢？為什么自己不能拓寬銷售品種去滿足更多煙民的需求呢？有一天，我終于嘗試地訂上幾條“泰山”品牌卷煙。

　　當幾位山東煙民再次來到店門前的馬路邊叫賣老姜時，我主動過去搭訕，邊買上兩斤生姜邊介紹說：“老板，您上次要買的泰山（宏圖）到貨啦，需要的話來我的店里買啊！”生姜老板連說好的好的，一定去。沒想到的是，山東煙民對泰山（宏圖）的鐘愛，竟然影響到同來購買卷煙的另一位當?shù)責熋?#xff0c;喜慶的大紅色調(diào)、寓意吉祥的名字、不算太過低端的價位，再加之看著“生姜老板”猛吸幾口后，吞云吐霧很是愜意的享受時，這位平時習慣抽本地煙的煙民也被感染了，忍不住也買了一包嘗嘗。“還行！真的好抽！”這位顧客看著我，滿意地點點頭說道。看著倆位煙民倚著煙柜交流起品吸泰山（宏圖）的感受時，我又受到啟發(fā)，每年到了年末，煙草公司可供的本地產(chǎn)卷煙數(shù)量也大大減少。一直暢銷的“紅南京”會出現(xiàn)了供銷短缺，泰山（宏圖）的出現(xiàn)不是正可以和紅南京相媲美嗎？于是這之后我一下子儲備了好幾箱泰山（宏圖），那一年的春節(jié)期間，泰山（宏圖）賣得比我想