煙草在線專稿　

　　因為近兩年經濟市場的低迷，卷煙銷量也受到了很大的影響。從零售戶到市公司、再到區(qū)公司，庫存都無形中加大了許多。無論是暢銷、順銷，還是基本滿足、完全滿足的卷煙，公司供貨幾乎都是“有求必應”。因此，一些“精明”的零售戶為了不積壓過多的卷煙庫存、不占用過多的周轉資金，將以往積壓的庫存逐步消化的差不多時，采用“庫存卷煙夠賣就行”的辦法，“現(xiàn)賣現(xiàn)進、隨銷隨補”。這樣一來，無論是從庫存空間、占用資金，還是從庫存整理、查貨售貨方面，感覺都讓人輕松不少。

　　可就在“哪都愜意”的卷煙進存方法實施中，“精明”的零售戶又遇到了新的問題。筆者就是其中一個，在一次和顧客正常的銷售、消費過程中，對卷煙庫存有了新的領悟。

　　手中有糧心里不慌　備足卷煙庫存　打有準備的仗　

　　蕭條的經濟，冷清的門市，我百無聊賴的點擊著鼠標，在電腦上打發(fā)著無味的時間。忽然，一輛轎車停在了門口，我下意識地站起身迎接顧客，心想：但愿是個大主顧。這時，從車上下來三個中年人徑直走進店來，沒等我開口就直接說：“老板，我要幾箱酒幾條煙，你這都有吧？”“有有有，您看是要什么酒什么煙？”我一下就精神十足、準備大賣一場。“我們辦喜喪用。就用這款紅盒瀘州、七件；煙嘛，就拿這種紅盒蘇煙、七條?！碑旑櫩驼f到“紅盒蘇煙”時我不由心里一緊?！拔覀兙褪强茨愕牡甏?、貨全才來的，你給我們算便宜點，以后我們會常來的。”“沒問題?！边@時的我已經沒了先前十足的精神，心里不停地盤算“怎么辦？小蘇？小蘇不夠啊！”我一邊給顧客搬著酒，一邊想著怎樣給顧客拿煙。平時像小蘇這樣完全滿足的煙，隨銷隨補綽綽有余，最多備個四五條也就夠了。今天這個大主顧可是突如其來、讓我措手不及，這煙若拿不好的話不但今天這筆買賣泡湯，今后恐怕也沒戲了。

　　我故作沉穩(wěn)地搬完酒過來拿煙，裝作自言自語“小蘇，前天剛賣了四條，我看還有幾條?！薄鞍パ?#xff0c;只剩四條了?！卑阉臈l小蘇放在煙柜上沒等顧客答話接著說“要不這樣吧，再給你拿三條剛上市的貴煙（玉液），價位一樣，這款煙也不錯，”說話間我拿出一條貴煙（玉液）放在煙柜上。顧客沉不住氣了“你這老板要多備貨呢，看你煙酒的擺設不一般，怎么連七條紅蘇都沒有。這煙拿的不一樣讓我咋用呢？！”一聽這話——有戲！我連忙說“兩種煙也好用，四條小蘇放在賓客席上，喜慶吉祥；三條貴煙給賓客分散、尊貴至上。您覺得呢？”顧客臉上微微露出了笑意“嗯，聽你這么一說還挺好的，那就這樣吧。以后可要備足貨呢，不然我就不來你這消費了?！薄皼]問題，這次是個小意外，下次再來一定讓您滿意而歸！”

　　央行下調存貸款利率　存款不如存煙

　　送走了顧客，我陷入了沉思：自古買賣就有“貨賣堆山”的說法，真是一點不錯，在這種本來就清淡的市場環(huán)境下，若因為幾條煙而流失了已經進門的大顧客，無疑有些雪上加霜。近日，多家銀行相繼下調利率，對于我們經營店鋪的人來說，存款真不如多存煙，存款是死的，而卷煙流通是活的?！艾F(xiàn)賣現(xiàn)進、隨銷隨補”無疑是一種僥幸心理，若因為生意淡就少存煙而導致顧客流失，豈不成了惡性循環(huán)？！

　　今天這樁買賣提醒我，今后的卷煙進貨不能再抱僥幸心理，不能再做消極生意，還是要備足卷煙庫存，放遠眼光，打有準備的仗。