煙草在線專稿　　卷煙，是我們每一位零售戶店鋪里的“鎮(zhèn)店之寶”，更是我們每一位零售戶細心呵護的“寶貝”。所以，我們每一位零售戶，都對卷煙“疼愛有加”。銷售它們，我更是有我獨到的銷售“法寶”。

　　記得剛剛開店時，由于對卷煙一竅不通的我，對于我柜臺里的卷煙，只是整天在“觀望”，而無一點“眷愛”之心。久而久之，由于整天和他們獨處在一起，所以，我每天對他們細細“品賞”。品賞的久了，我便對他們產(chǎn)生了“愛惜”之情。在對它們產(chǎn)生“愛惜”之情后，我便對它們逐個做了新的銷售“法寶”。

　　“法寶”一：一個小小打火機，聯(lián)絡(luò)一段“煙情”

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芙蓉王（軟黃）

　　“芙蓉王（軟黃）”的“煙情”：記得“芙蓉王（軟黃）”剛剛上市那會，“芙蓉王（軟黃）”在我的店鋪里銷售的還算可以。可是，過了一段時間后，它的銷路相當?shù)摹袄淝濉?#xff0c;后來，它快成為我店鋪里的滯銷產(chǎn)品。對此，我一直“憂心忡忡”。可是過了約莫有一周的時間，我的店鋪來了一位新顧客：“老板，給我拿三盒“芙蓉王（軟黃）。”我高興的連忙給他拿了三盒“芙蓉王（軟黃）”，又順手給他送給他一個打火機。他付給我90元錢，離開我的店鋪里時，高興的說：“你這老板真會做生意，我下次還來你的店鋪里消費。”

　　第二天，這位顧客“如約而至”的到了我的店鋪。同樣，他買了三盒“芙蓉王（軟黃）”，我同樣送給他一個打火機。就這樣，他每天都到我的店鋪里購買三盒“芙蓉王（軟黃）”，久而久之，我店鋪里的“芙蓉王（軟黃）”，被一售而空。

　　隨后，我又訂購了10條“芙蓉王（軟黃）”，而這位顧客，又帶來了他的兩位朋友，同樣購買的“芙蓉王（軟黃）”，同樣一人購買了三盒。隨后，他們又整條購買“芙蓉王（軟黃）。這樣，我店鋪里的“芙蓉王（軟黃）”，成了我店鋪里的暢銷卷煙，它也創(chuàng)新了我店鋪里的收益。

　　點評：雖然是一個小小的打火機，但是卻給我的店鋪里創(chuàng)新了收益，更是給我的店鋪里增加了回頭客。一盒“芙蓉王（軟黃）”進價26元整，零售一盒“芙蓉王（軟黃）”30元整，三盒“芙蓉王（軟黃）”凈掙9元錢，一個打火機進價0.5元，買三盒“芙蓉王（軟黃）”送一個打火機，還凈掙8.5元錢，以一個小小的打火機，卻聯(lián)絡(luò)了一段“煙情”，何樂而不為呢。

　　“法寶”二：一盒卷煙分開銷售法，吸引了不少消費者的眼球

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黃金葉（硬大金圓雙十支）

　　分開銷售法：“黃金葉（硬大金圓雙十支）”是我的店鋪里新上市的一款卷煙，它的身子扁扁的、寬寬的，更是續(xù)寫了“黃金葉（硬）、黃金葉（黃金眼）”的傳奇。它的包裝更是“靚麗”、新穎、獨特，而不失“黃金葉”的雄風，一款卷煙由兩小盒組成，它的包裝，更是顯得“與眾不同”。它延續(xù)“黃金葉”的金葉“雄風”，一片黃金葉嫣然屹立在盒身中央。“黃金葉”三個大字“圓融”、有力的屹立在盒身中央，扁扁的“身子”更是顯得它非常的“獨特”和“迷人”。手指輕輕將它“動”一下，一小盒“黃金葉（大金圓硬雙十支）”便從它的身體里“跳”了出來。”小巧玲瓏的“黃金葉（大金圓硬雙十支）”更是顯得它“無比”的“靈巧”、“獨特”。

　　了解它“迷人”的外表，和它的特性后。我便嘗試著用我的分開銷售法，將它巧妙的銷售。

　　“老板，給我一包20元錢的‘小蘇’煙。”一位進店里的顧客說。我說：“‘小蘇’雖然好，但是也不能時時離不了。你可以嘗試著吸吸‘黃金葉（硬大金圓雙十支）’這款卷煙吧。它為什么叫硬雙十支呢？因為它由兩小盒組成，一小盒里面裝10支硬雙十支。”邊說，我邊把這小盒’黃金葉（硬大金圓雙十支）拆開，順手遞給他一支，他吸了一口說：“這款卷煙的味道相當?shù)牟诲e，吸起來有股甜、香的味道，香味也特別的重，是款難得的好煙。你給我拿三盒吧，你將剛剛拆開的那一小盒和另外一小盒也給我拿上，我都買了。我將這三盒“黃金葉（硬大金圓雙十支）”給它包起來，他付了60元走了。

　　過了約莫有一個小時的時間，又來了一位顧客，我用同樣的推銷法，將這款“黃金葉（硬大金圓雙十）”成功推銷出兩條。就這樣，這款新上市的“黃金葉（硬大金圓雙十）”在我的店鋪里，有了一個好賣點。

　　點評：這就是這款“黃金葉（硬大金圓雙十）”的分開銷售法。雖然將這款卷煙分開、拆開銷售，但是，此法既宣揚了此煙的吸味、特點，又將它成功的銷售出去。

　　“法寶”三：解刨陳列銷售法

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黃山（大黃山）

　　很多人認為，新上市的卷煙雖然是新品卷煙，但是只將它擺放在展柜里就行了，沒必要對它進行別樣的推介。我覺得，這種想法完全錯誤。個人認為，銷售新品卷煙，一定要有它的銷售“法寶”。我的銷售“法寶”是，將它“活生生”的“解刨”在顧客的面前，給顧客一種先嘗后買、明明白白消費、放放心心購買的視覺和味覺的雙重沖擊。我店鋪里的“黃山（大黃山）”剛剛上柜時，我就將它單另陳列在一個展柜里，并“解刨”一盒，陳列在顧客面前，供顧客們品嘗。

　　“老板”：“你展柜上拆開的是什么品牌的卷煙，咋那么漂亮呢？”我說：“是‘黃山（大黃山）’啦。這款卷煙是唯一一款具有‘焦、甜、香’味的卷煙。它系出名門，是行業(yè)領(lǐng)先的中式焦甜香煙，它素有的大黃山“口口滿足、絲絲甜醇”之自然的美賦。它采用最新技改專線制造，去雜氣、保本香，焦甜香煙氣特征過程零損失，及繼大紅方印之后又一款焦甜香典范之作。它包裝精美、創(chuàng)意無限，它的包裝創(chuàng)意

　　勾勒出大黃山之博大精深，再現(xiàn)了徽文化之古典美，可謂“一包好煙在手，盡顯大雅徽州”。

　　“哇哦。這款卷煙這么好，我今天非嘗嘗不可。”這位老顧客說。這時，我連忙遞給他一支，并順手給他點燃，他吸了一口，意味深長的說：“好煙。確實有股‘焦、甜、香’，吸起來極其的舒服，還有一種‘享受感’。你這里有兩條嗎？我買兩條。”我說：“有，我給你用包裝帶包好。”就這樣，他付給我300元錢，離開了我的店鋪。

　　不一會兒，我的店鋪又來了三位顧客，他們同樣看到我“解刨、陳列”的“黃山（大黃山）”卷煙，他們品嘗后，又各買走了一條“黃山（大黃山）”卷煙。這款“黃山（大黃山）”卷煙，也從此成為我店鋪里的“香餑餑”。

　　點評：事實證明，想要推介一款新品卷煙，不能只靠上柜和顧客主動購買來推介。我們要適時的采用“解刨、陳列”推介法，將它推介給顧客。那樣，顧客既品嘗的“明白”，又買購的“放心”。

　　結(jié)語

　　這就是我銷售卷煙的“法寶”。我通過以上三種銷售卷煙的“法寶”，成功的將我店鋪里的滯銷卷煙、新上市的品牌的卷煙銷售了出去。事實證明，想要成功推介一款卷煙，不能只用“坐、等、靠”來銷售，我們要適時的奇思妙想一些銷售卷煙的新“法寶”，來銷售自己店鋪里的卷煙。這樣的話，我們才能將自己店鋪里的卷煙成功的銷售出去。