煙草在線專稿　　歲月悄悄流逝，不知不覺中又到了一年一度的元旦佳節(jié)。各位老板都抓住元旦這一美好的銷售黃金周期了嗎？聊天中得知有的老板在忙活著盤點(diǎn)庫(kù)存，合理備貨，有的老板在想著該如何搞好店里的商品促銷，使自己的店鋪在黃金周期大賺一筆。作為一名零售戶，我認(rèn)為暢銷卷煙也得儲(chǔ)備，滯銷卷煙也不能掉以輕心，低焦油、細(xì)支卷煙也不能忽視，因?yàn)榈徒褂途頍熓墙陙戆l(fā)展的趨勢(shì)，我們要敢于創(chuàng)先不斷進(jìn)取，店里的卷煙才能隨著人們生活水平的不斷提高，而滿足顧客群體，今天就邀請(qǐng)幾位零售戶朋友來談一下自己的店鋪在元旦春節(jié)到來之際是如何做好各種貨源的儲(chǔ)備工作，以及如何借助元旦這一有利的商機(jī)，推銷自己店鋪的各種商品的，和來自五湖四海的零售戶分享交流一下：

　　主持人：祝老板你店里的高端卷煙賣的較多，而且泰山卷煙品種還齊全，你先來談?wù)勀闶侨绾蝹湄?#xff0c;和如何把購(gòu)進(jìn)的卷煙推薦出去的，大家鼓掌歡迎。

　　山東省濰坊市昌邑路667號(hào)中國(guó)煙草加盟店祝有愛：我先來說說我的店鋪吧！我認(rèn)為我們?yōu)榱讼胭嵉藉X，店里取得效益，必須提前備貨，不能等著米買回來再下鍋?zhàn)鲲?#xff0c;為時(shí)已晚了。我的店里卷煙品種也很多，大約有130多種，只要煙草公司可以訂到的卷煙，我店基本都購(gòu)進(jìn)的有，特別是一些低焦油新品卷煙，哪怕第一次我訂購(gòu)三幾條呢？反正我總要敢于嘗試。

　　前不久，一個(gè)陜西的小伙子，轉(zhuǎn)了一大圈子沒有買到自己鐘愛的家鄉(xiāng)煙好貓（吉祥），當(dāng)他正準(zhǔn)備泄氣之時(shí)，抬頭看見了我站在店鋪門前，就問道：“老板娘，你店里賣有陜西好貓（吉祥）煙嗎？”我立馬應(yīng)道：“有，有！”小伙子的臉上馬上露出了一絲微笑，哎！沒有想到你店里會(huì)有，我就跑了估計(jì)四五個(gè)店了，都說這煙不好賣，不敢購(gòu)進(jìn)，哈哈！今天總算買到了，沒有白跑了。老板娘，給我拿5包吧！吸完我過幾天還來你店里買，我就在離你店不到30里地的工廠干活。小伙子付完錢高興而歸。

　　望著小伙子遠(yuǎn)去的背影，心里想著小伙子所說的話，我楞了好大一會(huì)兒，心想，以后還是要敢于嘗試新品卷煙，本省的卷煙和外省的卷煙兼顧，堅(jiān)決不能“偏愛”。

　　為了做好迎雙節(jié)的充分準(zhǔn)備，我店什么牌子的卷煙都要儲(chǔ)備，我們煙草公司每次新品上市，對(duì)于一些緊俏的卷煙每次只要公司給我就盡量訂購(gòu)；有的新品卷煙剛開始上市銷售的雖熱不是很快，但是我店也要購(gòu)進(jìn)一些，遇到元旦春節(jié)期間緊俏煙供應(yīng)不上時(shí)，我就利用“它山之石可以攻玉”，這一策略。這時(shí)，我就可以通過介紹其它品牌的新品卷煙來緩解緊俏卷煙貨源供應(yīng)不足的現(xiàn)象，使店里新老顧客不容易輕易流失。

　　開店十八年來，我通過不斷總結(jié)，不斷積累，平時(shí)在在推介新品卷煙的時(shí)候?qū)W會(huì)了察言觀色，詢問顧客的口味如何，需要什么價(jià)位的卷煙，喜歡什么樣盒子的卷煙。這樣一來使一些老顧客和喜歡新新鮮事物的顧客比較容易接受，推薦起來，得心應(yīng)手，不過也有一部分顧客吸食卷煙并沒有什么固定的牌子，我們店主介紹什么卷煙他都會(huì)購(gòu)買什么卷煙，這類顧客對(duì)于我們店主來說好應(yīng)對(duì)，必要時(shí)我們就抓住時(shí)機(jī)，推薦一些店里購(gòu)進(jìn)的其它不怎么暢銷的卷煙和新品卷煙，多掏三幾元他們也似乎不在乎。這樣以來可以有力地緩解了緊俏卷煙的貨源供應(yīng)不足。

　　寧夏石嘴山市卷煙零售戶孫建明：各位老板吉祥！我來說說我店的實(shí)際情況吧！我店泰山煙雖然沒有祝老板店里多，不是因?yàn)槲覜]有購(gòu)進(jìn)，而是因?yàn)槲覀冞@里投放的品種少，煙草公司有的幾種我店都已經(jīng)購(gòu)進(jìn)了。

　　我店　2014年被石嘴山市煙草公司第一批評(píng)為現(xiàn)代化卷煙零售示范店。從此之后我對(duì)購(gòu)進(jìn)卷煙和銷售卷煙有了信心，每次新品只要一上市我店就是第一個(gè)購(gòu)進(jìn)，作為零售終端示范店，在經(jīng)營(yíng)卷煙中我一定要起到模范帶頭的作用。近年來卷煙就是我店的精神支柱，霸占我半壁江山。

　　眼看元旦和春節(jié)就要來臨，我也像往年一樣，做好充分的準(zhǔn)備工作，把經(jīng)常賣的暢銷煙購(gòu)進(jìn)了將近8萬多元，如：紅塔山（硬經(jīng)典100）、白沙（硬精品二代）、蘭州（硬精品）、猴王（硬）、延安（硬）、云煙（大紫）、黃金葉（天葉）、嬌子（X玫瑰）、黃鶴樓（感恩1916）、泰山（佛光）……

　　2014年我們寧夏煙草上市了不少新品卷煙，我店也抓住時(shí)機(jī)做好了春節(jié)備貨，目前，我店購(gòu)進(jìn)了不少新品卷煙。近年來，人們開始重視了自己的健康問題，所以低焦油卷煙已經(jīng)開始在一些顧客的心某種占有一席之地，每一種低焦油卷煙我都備10條以上，盡自己最大的努力來滿足顧客的真實(shí)需求。我店還準(zhǔn)備在元旦期間高一些大型的文藝演出，店里的部分商品開始實(shí)行有獎(jiǎng)銷售活動(dòng)，凡是在我店消費(fèi)200元以上的顧客，均可以參加抽獎(jiǎng)，一等獎(jiǎng)洗衣機(jī)一臺(tái)，二等獎(jiǎng)毛毯一個(gè)、三等獎(jiǎng)電熱毯一個(gè)，幸運(yùn)獎(jiǎng)熱水壺一個(gè)。伴隨著我店元旦搞促銷的巨額力度，店里每天購(gòu)物的人群不斷增多，看著店里的火爆銷售場(chǎng)面，我心里像吃了蜜一樣甜。

　　主持人：咦！以上兩位老板的備貨賣貨各有千秋，孫老板和祝老板的高端卷煙賣的都比較多，而且中檔卷煙銷量也比較好，看來地理位置不同，直接影響著卷煙的銷售量。下面就請(qǐng)常老板來說說吧！

　　河南省南陽(yáng)市唐河縣零售戶常小碗：孫老板和祝老板的經(jīng)營(yíng)方式真是值得我們學(xué)習(xí)，而且店鋪地理位置又好。但是我店的卷煙銷量和卷煙備貨量不敢和孫老板相比，地理位置也不算優(yōu)越，因?yàn)槲业牡赇伩拷r(nóng)村，平時(shí)消費(fèi)水平相應(yīng)很低，每年到了元旦期間，各大單位都要放假，一些年輕人都要把自己的終身大事選擇在元旦這個(gè)吉祥日，都會(huì)回老家來，這樣我店的中高檔卷煙才可以銷售。平時(shí)，村子里都剩下老人們了，他們的吸食習(xí)慣還是那幾種老牌子的卷煙，如：6元的紅旗渠（天行鍵）、5元的紅旗渠（銀河之光）、7元七匹狼（硬白）、6元的雙喜（國(guó)際）、10元的黃金葉（帝豪），13元的黃金葉（黃金眼）、黃金葉（尚酷）……

　　哎！總感覺2014年還沒有賺到一大筆收入呢？眨眼間，可過完了。最近，我一直在關(guān)心煙草公司的新品卷煙上市，我打算在元旦前夕，把本省和外省的新品卷煙購(gòu)進(jìn)幾十條，因?yàn)楝F(xiàn)在村里好多年輕人都選擇了出外打工，他們有時(shí)候回來還會(huì)點(diǎn)著要買外省份的卷煙，所以今年元旦和春節(jié)期間，我店要把各種卷煙貨源備齊全，確保店里的卷煙能滿足每一位進(jìn)店的顧客，另外我還要備足婚慶用煙如：黃金葉（紅南陽(yáng)）、泰山（宏圖）、黃鶴樓（萬年紅）、黃鶴樓（硬紅）等等。還有我們河南才上市的黃金葉（愛尚）細(xì)支卷煙和黃鶴樓（天下名樓）低焦油細(xì)支卷煙，力爭(zhēng)做到暢銷卷煙也備，滯銷卷煙也不能缺少。俗話說的好“百貨才能攬百客”，賺錢不賺錢就怕貨不全，所以我今年春節(jié)來臨之際，我要吸取往年的教訓(xùn)，做到萬無一失。

　　小結(jié)

　　今天聽了以上幾位零售戶的發(fā)言，可以看出他們對(duì)雙節(jié)做好店里的卷煙儲(chǔ)備工作都做得很到位。他們各有各的觀點(diǎn)，各有各的主見，這就是我們所說的“萬事俱備只欠東風(fēng)”，在充滿希望的2015年到來之際，相信在各位老板的精心準(zhǔn)備下，利用“它山之石可以攻玉”這一經(jīng)營(yíng)策略，一定能打個(gè)漂亮仗，賺個(gè)缽滿溢出。感謝今天到場(chǎng)的幾位嘉賓的精彩發(fā)言，我們下次見！預(yù)祝各位大老板2015年生意興隆通四海！財(cái)源茂盛達(dá)三江！！