煙草在線專稿　　經營銷售中，每個人都有自己的銷售方法，這些方法的確為我們的銷售注入了動力。特別是對于香煙的銷售，我們絕對不能等著顧客自己來買，這樣的話，我們可能會失去很多商機。其實，只要我們發動腦筋、懂得變通又勤于思索，那么生活中的商機還真不少。我們抓住了這些商機，多元并舉進行突破，那么就能夠巧妙地賣出香煙，進而讓自己的超市顧客至上，生意興隆。

　　代人訂貨樹口碑

　　我們的超市銷售的香煙極其有限，我基本上銷售的都是大眾的香煙，對于那些價格比較高，購買力比較低的高檔香煙，我很少上貨。有一天，一位顧客走了進來，他對我說：“老板，給我來一條黃鶴樓！”他開口真是大方，一下子就要一條，以往我的超市也進過這種煙，可是一周也賣不上一盒，更別提一條啦。此刻，我真的后悔自己沒有儲備。沒辦法，我只能抱歉地說：“您好，真是對不起，我們超市這種煙銷量低，所以我沒有進這種！”聽了我的話，他說道：“這種煙怎么能沒有呢？我在附近的幾個超市都沒有買到！不知道到哪里能買到，我就喜歡這款的香煙！”看到他沮喪的樣子，我就對他說：“大哥，如果您不著急的話，明天正是我們訂煙的日子，如果您要是真要的話，那我就幫您訂一條吧！”他一聽頓時高興起來，于是他就對我說：“老板，你干脆訂兩條吧！”于是，他就要付錢，可是煙沒有到位，我怎么能先收人家的錢呢？

　　盼了幾天，那兩條煙終于來了。而我又開始焦急地等待他的到來，由于當時著急，我忘記了留他的電話號碼，望著擺在柜臺上的兩條香煙，我突然冒出了一個想法，那個人該不是騙子吧！可是，他從我這里騙什么呢？萬一他不來取怎么辦？我胡思亂想了起來，就在這個時候，他出現了。看到我為他訂的兩條黃鶴樓，他高興極了。付了錢之后，感謝的話說了一大堆。我連聲說：“不用客氣，這是我應該做的！為顧客服務，就是我們的宗旨！”后來，我才得知他是一個部門的主管。以后的日子，我家訂購了黃鶴樓香煙，而顧客只有一個那就是他。后來，他逢人就夸我如何如何的好，還發動公司的員工都到我這里買煙。于是，我們超市的黃鶴樓香煙越賣越多。最初，我僅僅是幫助他而已，沒想到卻幫了自己。我的代人訂貨不僅贏得了口碑，而且還贏得了收入，真是一舉兩得啊！

　　免費品吸贏人氣

　　每當我們超市有新款香煙上市時，我都會拿出幾盒放在擺臺上供大家免費品吸。因為一款新煙的上市需要一定的過程，顧客吸煙一般情況下都有固定的品牌，要想讓他們換一種口味，必須得進行一番大膽而又有特色的宣傳。我首先針對那些吸煙沒有固定品牌的顧客進行了突破，因為他們吸哪種煙都行，并沒有特別的要求，所以，我覺得這個市場比較容易突破。每到他們走進超市的時候，我就拿出品吸煙讓他們感受一下，借給我的煙后，他們很感激，當我給他們點燃之后，頓時彼此的距離拉近了不少。有了良好的開頭，緊接著我又趁熱打鐵地進行了一番介紹宣傳。顧客漸漸地產生了好感，于是他們抱著買一盒試試的想法買了一盒，誰知一盒就讓顧客喜歡上了。有一位煙民顧客對我說：“昨天，我在你這吸了一支泰山（望岳），走出去頓時感覺渾身飄香，回家后老伴問我什么為什么這么香，我這才想起原來是吸了泰山（望岳）的緣故。那一刻，老伴就對我說，以后吸煙就吸這一款吧！我真是太高興啦，連我的老伴都開始支持我抽煙啊，這可是第一次啊！”聽了他的講述，我真為他高興。泰山香煙悠遠綿長，吸了之后，口留余香，實在是上等的品味。

　　一個月后，那個顧客又走進了我的超市，他一進門就對我說：“老伴，泰山（望岳）有貨嗎？給我來二十條！”我感到十分吃驚，難道是我聽錯啦！他又把剛才的話說了一遍。這次我終于聽清啦，那一刻，我第一反應就是接了一筆大生意。可是他為什么買這么多呢？看到我滿臉的疑惑，他笑著說：“這個周末，我侄子要結婚，我向他們推薦了泰山（望岳）這款煙，大家都說好，這不我趕緊來預訂啦。您可一定要幫我籌集到這些啊，我先把訂錢交啦！”看到他滿臉的喜悅，我連聲答應。真是喜從天降啊，可是回想他的買煙經歷，這與我當時對他的宣傳和介紹是分不開的。有了這個經歷，以后再介紹新款煙的時候，我更有動力啦。我的免費品吸不僅贏得了人氣，而且還贏得了收入。我真是太高興啦。

　　推銷熟人傳遠名

　　我的朋友特別多，應酬也不少，每次參加活動，我都會帶幾盒超市里的新款香煙，這些新款香煙都是新進入當地市場的，很多朋友都沒有見過。吃飯的時候，我就把煙拿出來供大家享用。他們一邊品吸著我帶來的香煙，一邊聽我介紹這款香煙的文化與歷史，頓時他們就被我所營造的香煙氛圍所陶醉。每個朋友都有自己的交際圈，他們發現這款新牌子后就會介紹給自己的朋友，一傳十十傳百，漸漸地這款香煙就有了市場。顧客都有獵奇心理，聽到新款的香煙，他們都會躍躍欲試。都想嘗一嘗，于是都到我的超市來買。因為我很大膽，對于新品種的香煙，很多老板都不愿意推廣，可是我卻不那么認為。顧客紛紛到我這里購買，我則高興地為他們服務。除此之外，我還向自己的親朋好友推薦，我覺得這個市場特別大，購買力也特別強。

　　有一次，我二叔家辦喜事，我就向二叔推薦了泰山（宏圖），這款煙包裝鮮艷，預示著大吉大利，二叔果然要了十條。喜宴那天，到場的親朋好友抽著泰山（宏圖）的時候，都在編織著自己的美好藍圖。大家對這款煙的反響特別好，已經又幾個人向我了解和打聽，這些人都是家里將要辦喜事的。我粗略地統計了一下，僅十二月份上半月，我就買了兩筆泰山（宏圖），而且每筆都在十五條。看到這個巨大的市場，我的宣傳力度更大啦。后來又開展了一系列的促銷活動，果然收到了意想不到的效果。其實，熟人這個市場特別大，我們應該充分地利用起來，反正在哪里都是買，在我們這里買的同時，我們還可以適當地給他們一些優惠和紀念品，同時還能夠保證質量。漸漸地，我的顧客越來越多，好名聲也是一浪高過一浪。

　　對于香煙的銷售還有很多很多的辦法，只要我們能夠始終用發現的眼光看問題，不斷地開拓進取，那么生活中處處都有商機。我的這些方法在銷售中的確為我贏得了收入，不僅香煙銷售提高了，而且還促進了其他商品的銷售。所以，對于香煙的銷售，我總結為“多元并舉巧賣煙、顧客至上生意興！”