煙草在線(xiàn)專(zhuān)稿　　“云南出好煙，好煙出云南”。十多年前我剛開(kāi)始經(jīng)營(yíng)零售店時(shí)顧客朋友們常這么說(shuō)，當(dāng)時(shí)我還不能領(lǐng)會(huì)話(huà)中含義。隨著中國(guó)煙草的騰飛和卷煙品牌的不斷發(fā)展，特別是近幾年云產(chǎn)卷煙在我店里的銷(xiāo)售表現(xiàn)，讓我真正領(lǐng)會(huì)到云產(chǎn)卷煙超凡魅力之所在，可以毫不夸張的說(shuō)云產(chǎn)卷煙現(xiàn)在并且未來(lái)將一直是我店里最耀眼的明星。

　　“王老板，這回俺孫子滿(mǎn)月酒席要辦三十多桌，煙你可一定要幫我預(yù)留啊?！边@不還沒(méi)訂煙，一位老顧客便上門(mén)預(yù)約“玉溪（軟）”。

　　在我們這片地區(qū)，紅白喜事用煙量非常大，一桌至少用上一條以上。早前“紅塔山”刮起了多年的流行風(fēng)，2004年的時(shí)候又輪到了“黃山（新制皖煙）”奏響了主旋律。卷煙消費(fèi)從眾現(xiàn)象一直存在，以前鮮有零售戶(hù)向顧客推介卷煙品牌，所以“黃山（新制皖煙）”流行了很長(zhǎng)一段時(shí)間。隨著收入水平不斷提高，13元每盒的卷煙顯然跟不上趟，恰逢“玉溪”這個(gè)大品牌在全國(guó)悄然流行，于是我決定召集零售朋友一齊向新老顧客推廣“玉溪（軟）”，沒(méi)想到我們的推介很快就受到了大家的歡迎。

　　“現(xiàn)在辦事情都用‘玉溪’了，這可是地道的云南煙，味道好，包裝好，檔次還高”，這是我們零售戶(hù)多年前推介“玉溪（軟）”的一句御用臺(tái)詞，沒(méi)多久“玉溪（軟）”便成了各種喜事酒桌上必不可少的重要嘉賓。

　　就這樣，這款云產(chǎn)卷煙一躍成為店內(nèi)的銷(xiāo)量冠軍，認(rèn)知度和好評(píng)度常年居高不下。這為我們推廣云產(chǎn)卷煙打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，隨后“云煙（軟珍品）”也跟著聲名鵲起，在咱零售戶(hù)眼里云產(chǎn)卷煙撐起了卷煙生意的半邊天，只要賣(mài)好“玉溪”、“云煙”不愁做不好生意。

　　近兩年各大工業(yè)公司紛紛致力于研發(fā)新品，云產(chǎn)卷煙也毫不含糊，多個(gè)新品相繼誕生，隨著卷煙消費(fèi)的不斷升級(jí)，打響新品牌的難度明顯增加了，我們零售戶(hù)也普遍認(rèn)為很難再培育出一個(gè)新的“玉溪（軟）”，不過(guò)“玉溪（軟弘毅）”的出現(xiàn)也讓我們看到了希望。

　　在“玉溪（軟弘毅）”第一次投放時(shí)我就按最大限量進(jìn)行了訂購(gòu)，他沿襲了“玉溪”品牌經(jīng)典簡(jiǎn)約的風(fēng)格特點(diǎn)，外包裝喜慶而不俗氣，價(jià)格適中，低焦油含量也符合時(shí)下大家對(duì)健康的追求，口感方面承襲了“玉溪”品牌清香系列的傳統(tǒng)口感，特別是軟包硬化技術(shù)，大大提升了檔次。諸多優(yōu)勢(shì)集為一身，讓我在推廣過(guò)程中動(dòng)力和信心兼?zhèn)洹?/p>

　　“玉溪（軟弘毅）”延續(xù)了“玉溪（軟）”的紅色基調(diào)，這也為其贏得較高的市場(chǎng)認(rèn)知度和美譽(yù)度奠定了基礎(chǔ)，如今也躋身我們當(dāng)?shù)叵矡熂易逍辛小！巴蹩?#xff0c;最近‘中華’煙有點(diǎn)緊張，要買(mǎi)50條不太容易，我看你小兒滿(mǎn)月別用‘中華’，換個(gè)新品煙‘玉溪（軟弘毅）’怎么樣，這煙整個(gè)包裝經(jīng)典簡(jiǎn)約，紅紅火火，符合咱大眾的審美觀，拿出去既大氣還喜慶，再說(shuō)‘玉溪’這個(gè)老品牌不用說(shuō)，大伙都知道，那可是高檔煙的代表?！蔽乙贿呁平橐贿吷?#xff0c;這位王老板一看外包裝，再品吸了兩口，便毫不猶豫選擇了“玉溪（軟弘毅）”作為喜煙。

　　今年中秋期間，“玉溪（軟弘毅）”在我們這塊市場(chǎng)上可算是大出風(fēng)頭，甚至還出現(xiàn)了一煙難求的罕見(jiàn)場(chǎng)景。“老板，你們這有沒(méi)有一個(gè)‘玉溪’煙，不是我們常吸的那種，好像是新品，叫啥名字我給忘了，大紅色，怪喜慶的?！币晃荒贻p小伙來(lái)我店里咨詢(xún)，我指著柜臺(tái)里的卷煙模具問(wèn)：“是不是這款30元的‘玉溪（軟弘毅）’？”小伙子連連點(diǎn)頭，“帥哥，真不好意思，這煙是新品，最近挺火，賣(mài)完了。”我只好聳起肩膀讓他去別的店問(wèn)問(wèn)。

圖為青年消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)“玉溪（軟弘毅）”

　　中秋期間前來(lái)咨詢(xún)這款煙的不在少數(shù)，這里面不乏一些“玉溪（軟）”的忠實(shí)粉絲。好幾次他們來(lái)我店里買(mǎi)煙，我都主動(dòng)推介：“喲，李哥，你給老丈人送節(jié)咋年年都買(mǎi)‘玉溪（軟）’呢，換個(gè)口味唄，這酒每年都在爬坡升檔，煙也得提一提嘛！”顧客笑著說(shuō)：“換個(gè)啥呢，老人家就愛(ài)抽云南煙，特別是‘玉溪’這個(gè)品牌，抽了多少年了都不換口味！”于是我就順藤摸瓜：“得，我給你推介一款煙，也是云南煙，也是‘玉溪’牌，價(jià)格高不了多少，檔次還明顯提高。”顧客著急地問(wèn)：“你就別賣(mài)關(guān)子了，到底啥煙，我咋沒(méi)見(jiàn)人抽呢？”我伸手遞過(guò)去一根：“咯，就這煙，杠杠的，你岳父不喜歡還我，包退！”顧客沖著我的熱情介紹果斷了換成了“玉溪（軟弘毅）”。

　　眼看就到了年關(guān)，返鄉(xiāng)的人越來(lái)越多，這些返鄉(xiāng)一族常年在外打拼，對(duì)全國(guó)各地的卷煙相當(dāng)了解，這不，前兩天兩個(gè)家門(mén)口的小伙來(lái)我店里非要讓我評(píng)個(gè)理：“老板，你給說(shuō)說(shuō)，這煙到底是硬包還是軟包，明明是軟弘毅，怎么跟硬盒一般？”我一看就笑了：“這款‘玉溪（軟弘毅）采用軟包硬化技術(shù)，有效克服軟包卷煙煙包、煙支易變形的不足，有效呈現(xiàn)煙包和煙支的自然形態(tài)。你看，軟包裝的煙筆挺的，多有精氣神！”年輕人一邊夸獎(jiǎng)我專(zhuān)業(yè)一邊又買(mǎi)了兩包。

　　以前云產(chǎn)卷煙能在卷煙市場(chǎng)占得半壁江山主要得益于大品牌作為后盾，如今做大做精品牌成了各個(gè)工業(yè)公司的共同使命，勢(shì)必給云產(chǎn)卷煙的品牌培育帶來(lái)壓力。時(shí)下“酒香也怕巷子深”，我覺(jué)得云南的工業(yè)公司一定要抓住消費(fèi)升級(jí)的機(jī)會(huì)，借助既有的品牌優(yōu)勢(shì)，加大科研創(chuàng)新，加強(qiáng)策劃宣傳，努力擴(kuò)大一類(lèi)煙的市場(chǎng)份額，只有這樣才能立于不敗之地。