煙草在線專稿　　總結2014年，我的卷煙銷量發生了極大的改變，從往年的月平均銷售500條左右，到如今的月銷800條，這一年，我緊跟煙草訂購卷煙的步伐，創造了奇跡。這也是我在這一年中最得意的事。但我更感覺遺憾的事也不少。

　　反應得到反饋

　　2014年8月份，我先是在客戶經理的指導下，訂購了120條低檔煙搭配獎勵20條黃鶴樓（硬珍品）。客戶經理說，本月訂購900條可以享受到最大的活動套餐之中，但前面訂購的120條低檔煙不能累加到這個900條之中，而當我打開《新商盟》發現，我所訂購的卷煙無法提交，原來是系統有一個不成文的規定就是月訂購量不得超過1000條，好在我及時將這一情況向客戶經理匯報，他當機立斷指出，你就按1000條的總量來訂購，我在下月給你享受最多的緊俏煙。后來，我發現《新商盟》的數量規定不再局限于1000條。這也許就是客戶經理反應的結果。

　　盤點兩次失誤

　　最近兩個月，我的訂煙策略出現兩次小失誤。先是在11月份訂購了500條卷煙，可是按計劃到12月份的第二個星期獎勵搭配的黃鶴樓（軟珍品）、黃鶴樓（硬珍品）等緊俏煙由于與元旦的套餐訂購計劃提前，兩套卷煙相撞而導制黃鶴樓（軟珍品）、黃鶴樓（硬珍品）等緊俏煙增多。

　　往年12月份，像紅金龍（軟虹之彩）、紅金龍（長城）、紅金龍（硬喜）等低檔煙也是沒有促銷活動的。今年，由于每月都有一次促銷活動，我早早的將這類卷煙囤積好了。可是到了12月份，客戶經理突然通知說，現在進煙執行5天一次，凡在10天內訂購160條此類低檔煙即可在15天后享受獎勵搭配40條黃鶴樓（硬珍品）。由于紅金龍（長城）斷貨，紅金龍（軟虹之彩）、紅金龍（硬喜）等低檔煙每次訂購的數量僅限50條，我在訂購了100條低檔煙后問客戶經理能否提前發放獎勵讓我提前訂購20條黃鶴樓（硬珍品），因為現在已臨近元旦卷煙套餐，我怕屆時緊俏煙一多會導制跌掉。但是為時晚矣。

　　小結

　　一是11月份的卷煙不必進多，因為12月份的緊俏煙也受元旦套餐卷煙的沖擊而讓煙價下滑。二、低檔可以在平時有活動的時候多囤積些，12月份的低檔煙也不必訂購，原因與上同，有風險太冒險。

　　計劃跟不上變化，因此我們零售戶在年歲月末等特殊的時間日訂煙一定要謹慎行事慎重考慮。由于考慮到他們的變化莫測和充滿變數，竊以為，進煙最好選擇在平時早下手，提前囤積，這樣的緊俏煙才會賣出個好價錢來，至少不會那么冒失，不會輸的那么慘，這是最聰明最穩健，也是最保守的做法。

　　人只有不斷的重溫記憶和總結歷史，記住過往并認識到自己的不足，警鐘長鳴、笨鳥先飛才會不斷的成長和進步。期待在來年2015年，再創卷煙銷售新業績，再破記錄書寫零售歷史新篇章！

　　期待2015的到來，而我的心聲是希望這些事都將盡快解決，這樣我在新的一年才會放開手臂大膽的向前沖！