煙草在線專稿　　我近一年來在香煙的銷售中發現，越來越多的煙民開始選擇細支香煙做“口糧”。前幾年我家店經營的細支香煙只有X驕子、黃鶴樓（天下名樓）兩個細支煙品，今年就增添了南京（炫赫門）、南京（金陵十二釵）、紅金龍（愛你）、黃山（中國畫）細支香煙，現在我家店里經銷的細支煙品已經有6個品種。還有長樂（好貓）等細支煙品經常有顧客詢問想買，但現在這些細支煙品還沒有在我們大慶煙市經銷。記得前些日子參加煙草在線微信公共號平臺開展的聯合任務活動，得到了陜西中煙郵寄的兩盒長樂（好貓）香煙，其中一盒是細支的，我把它打開送給買煙的顧客品嘗，吸過的人們都說這款煙口感好，柔和，很有味道，告訴我什么時候訂到長樂（好貓）告訴一聲，一定會來買的。

　　我發現，現在細支煙已不再是女士的專利，很多的男士也喜歡吸細支煙。記得我銷售南京（金陵十二釵）香煙，是緣于一位來店里買煙的常客。

　　那天他剛從江蘇省出差回來，到我店里拿著一個南京（金陵十二釵）的空煙盒來買煙，當時這款煙還沒有進入我們這個地區的市場，通過這名顧客對這款南京（金陵十二釵）香煙的介紹，我知道這款煙是男女皆喜歡吸的細支煙，不但口感好、有品位，而且“十二釵”出自中國古典文學名著《紅樓夢》，包裝典雅，耐人尋味，有豐富的文化底蘊。我看出這款煙將是廣大煙民喜歡的新品。于是，我在這款南京（金陵十二釵）進入新商盟黑龍江訂煙平臺后，每次給的幾條定量都要。擺上柜臺后，只要有買細支煙的顧客，我都向他們推介南京（金陵十二釵），我把這款煙的優點、每款煙上的圖案、詩詞都通過上網學習明白，向煙民推介的時候講給他們聽，顧客聽了我的宣傳介紹，都會買上一盒嘗嘗鮮。

　　近一年來這款南京（金陵十二釵）供不應求，時常斷貨。遇到這種情況，我就向喜歡吸細支煙的顧客推介黃鶴樓（天下名樓）、黃山（中國畫）等其他品牌的細支煙。我感到，每一款細支煙新品進入市場，除了通過煙民的品吸后的口口相傳之外，很重要的一個環節，就是我們零售店主的推銷和宣傳，這就需要我們零售戶熟練掌握新品的特點、優點及相關文化背景，揣摩顧客心理，針對新老顧客的品吸習慣推介新品，才能贏得更多顧客。現在人們在吸煙的時候越來越注意香煙的品味和文化內涵，為了身體健康少吸煙，這就使細支煙的市場需求量越來越大，也給我們煙草零售戶帶來了賺錢的商機。