煙草在線專稿　　元旦那天是新年的卷煙第一個訂貨日。因為2014年的12月份時有許多品牌的卷煙已脫銷好久，所以心底里對新一年的首次訂貨充滿期待。

　　早早的把店里的一些商品搬出去堆碼整齊，甚至早飯也顧不上做便打開電腦，進入網頁查看有哪些可提供的卷煙。果然不出所料，新年的第一趟貨里有許多諸如“南京（硬九五）”、“中華（軟紅）”和“軟利群”之類的緊俏煙。還有一些沒見過的新品。像“黃金葉（硬百年濃香）”、“嬌子（硬X龍韻）”等等都還是第一次出現在可選品類里。

　　要在以前，對于網上訂貨我一直持謹慎態度，就怕哪次看走了眼訂錯卷煙。只是訂一些本地煙民習慣抽的煙，從不敢貿然改變，更別說新品卷煙了。

　　在經營過程中，總會遇見一些外地甚至外省的務工人員來店里搜羅他們喜歡的品牌卷煙。一些于我而言顯得生冷的牌子卻是他們那兒的暢銷煙，比如蘭州，泰山和黃山等等這些外省煙。其實自從訂了這些看似購買量不大的外地煙后，我反而感覺有錢可賺了。在我們當地因為零售業的不景氣，加之一些同行之間的惡意競爭，一些原本賺到錢的卷煙都被低價拋售用以吸引顧客。反倒是那些看似走量慢的都按正常售價賣出，還能帶動其他油鹽醬醋和日用品的銷量。漸漸地我不再排斥訂購外地煙和新品卷煙，而真正的信奉起那句“有貨不愁無賣處”了。

　　所以當看到那么多新品卷煙時，我沒有猶疑悉數訂下。一些家里沒有電腦來請我幫著訂卷煙的零售戶看到我一下子就訂了近3萬元的卷煙，都感覺我很有魄力，對我佩服不已。其實，如果心里沒底，我怎么敢于如此大手筆呢？

　　1號訂的貨，今天送到。當我把“黃金葉（硬百年濃香）”拆開展示在煙柜里時，剛好隔壁鄰居過來買煙，見到有新品，而且價格是他正常吸煙的價位——30元/包，就本著嘗鮮的心理買了一包。剛進的貨這么快就有了買家我別提多開心了。

這就是那條第一次和我見面的黃金葉（硬百年濃香）

　　對于“嬌子（硬X龍韻）”這樣的細枝煙，我也比較看好。之前店里除了售價15元/包的黃鶴樓（天下明樓）和南京（煊赫門）之外就沒有再高一點檔次的細枝煙了，這款售價25元/包的嬌子細枝煙正好填補了這個空白。

　　大多零售戶總會發著一些生意難做這種無謂的感慨，卻從不去思考自己該如何改變經營理念，從逆境中找突破點。我不愿茍同于別人，喜歡從不同的角度看市場。也正是這樣的思想做基石，才有了別于其他零售商的差異化經營。

　　新品卷煙成了我煙柜里的亮點，更成了煙民間口口相傳的活廣告。勇于嘗試訂購新品，找準對象宣傳新品，搶在別的商戶前把錢賺進兜里是我一直在做的事。領先于別人，自然能抓住商機。

　　時值新年伊始萬象更新之際，但愿自己包括更多的零售戶們能勇于接受新品卷煙，讓更多的新品給自己帶來財富和好運。