煙草在線專稿　　不知不覺中，我們已人到中年。人常說生活如四季，年少時是春天，朝氣蓬勃，青年時是夏天，熱情奔放，中年是秋天，思索而沉寂，至于暮年則是冬天，一切回歸原點。只有人到中年時，才真正能靜下心來思考許多問題。

　　處于這個時期的我們，上有老，下有小。有的人結婚早，這個時期孩子已經大了，育兒的壓力會相對小一些，教育的壓力大一些。而我的兒子20歲，正在上大學，在精力，體力嚴重下降的現在，這個時期的我們煙酒生意已處于開始穩定的階段，不斷有新鮮的充滿活力的年輕人參與到生意場上的競爭，而前期積累的那些經驗、資歷，在變幻莫測的生意場上，顯得不堪一擊。我們唯一可以引以為傲的，是歲月歷練出來的老到，是點點滴滴積累起來的人脈，是對社會，人情世故的洞悉，可這些，恰恰背離了簡單生活，輕松生活的理想，實在無法判斷其中的得失。

　　從2013年開始，高檔煙酒漸受冷落，撐不住的生意人紛紛出兌店鋪轉行，不過，也有的老板開始把經營目光轉向中低檔煙酒，摸索新的經營之路，等待煙酒行業的寒意被春天驅散。我家的生意做的有點另類，不做飯店生意，前些年也適當給，但這兩年，生意越來越不好做，許多年輕的零售戶經營者，價格壓低把煙酒送給飯店，帳月結，甚至時間更長，既壓了周轉資金，還擔了風險。我的宗旨是，不是現金生意不做，概不記賬。

　　這個時期的我們生活壓力巨大，我們當中有一些幸運的人，早早的積累起財富，衣食無憂，生活舒適而愜意。然而更多的人，卻仍需努力養家糊口，孩子要撫養，老人要贍養，我們是他們的依靠，我們是家庭的中堅力量，這就給我們本就沉甸甸的心里又增加無形的壓力。

　　這個時期的我們變得越來越忙，已經沒有了探索世界，欣賞風景的心情。我們的腳步始終匆忙，忙亂而瑣碎著，疲憊時也不敢停下腳步，心里總是有種壓迫感，不斷催促自己，要快快快。。。然而，忙過之后我們通常也很茫然，究竟忙了些什么？做了些什么？解決了什么問題？似乎又無從說起。心境成為現在最重要的一個問題，這個時期的我們心境很容易被干擾，變得患得患失，憂心忡忡。如果沒有良好的心境，每天都會覺得日子過得真是無聊而無趣。這種心情會左右做生意的情緒，久而久之導致顧客流失，下面聽聽這幾位老板是如何渡過這個心里倦怠期的。

　　寧夏平羅縣沁園超市　楊遠輝

　　楊遠輝以麻將館生意帶動煙酒店，雖然夫妻二人各自經營一個店面，他還是抽出時間寫作、騎車遠行，既豐富了自己枯燥的守店時間，又拓寬了他寫作的深度。他說學中庸之道，保心態良好，說得體之話，不事事計較，穿得體之衣，突成熟之魅。調心態，方自如伸展，有所悟，才知善待自己，不逃不避，不慌不驚，懂福禍所倚。楊遠輝也是我們平羅煙草分公司三個零售客戶內訓師其一，他文采很好喜歡寫詩歌散文，他寫的《煙草人素描》還在《煙草在線》上發表了。

　　楊遠輝和他愛人經營他們的超市很細心。副食品貨架總是收拾的整整齊齊干干凈凈，卷煙陳列也是井井有條。因為是內訓師，楊遠輝思想活躍，楊遠輝看事情的眼光比較遠，他在年前就把隔壁的一間房子租了下來開了間麻將室。在麻將室里裝上視頻頭連接到商店的電腦上，牌友如果需要倒水或換零錢什么的都可以在電腦上看到。這樣，沁園不僅經營了商店而且還照顧了麻將室，增加了收入。楊遠輝和我說，開麻將室實際就是醉翁之意不在酒，在乎用麻將室來銷售自己的卷煙。

　　在安排好家里生意的同時，楊遠輝還是我們當地的美利堅自行車俱樂部的會員，他說一個人騎行，孤單而內省，一群人騎行壯觀而有力，只在內心里感受，擁抱大自然，健康騎行，快樂自我，然后才有更愉悅的心情和顧客溝通。

　　湖北丹江惠眾超市　張軍

　　與張軍的初識是張軍老師的一篇約稿，當時我也是抱著不確定的想法，投稿之后的第二天下午，同在一個縣城經營煙酒店，同樣有寫作愛好的李彥娟打來電話說，姐，張軍老師在找你，因為你沒有加入QQ在線群，張軍老師讓她幫忙聯系我，我聽后，帶著激動的心情和張軍老師聯系上了，他給我指出文章需要修改的地方，讓我修改后發過去，但這篇文章終因我家里發生緊急事情而耽誤了約稿時間，可他的那種謙遜認真的態度給我留下很深影響。　　

　　隨后在煙草在線QQ群里見識了張軍的風趣、幽默和多才，也了解了他經營煙酒店的曲折經歷，他說在經營中更幽默，平時店里不管是來了年輕顧客，還是老年顧客，張軍就是時不時地搞上一句笑話，逗得大家哄堂大笑，東西也賣了，心情也好了。每次顧客進他店里買煙，他都是先遞上一支新品煙給顧客試抽，讓顧客吸了之后，說說煙的味道，聊聊這種煙的品牌文化，這樣一來給顧客一種親切感，有些顧客還認為自己和老板的興趣一致，從而樂于購買他店里的新品卷煙。要是遇到來丹江大壩旅游的陌生新顧客，張軍都是通過銷售暢銷煙來聯絡和陌生顧客的感情。等過了一段時間之后，新顧客也變成他店里的老顧客了。

　　他永不言棄、堅持寫作的精神深深感動了我，并且在他的堅持下有了各大報刊雜志文章的頻頻發表，張軍說實際上世上任何事都沒有捷徑可循，勤勞+勤奮，才是唯一的“捷徑”，只有勤勞、勤奮，才能收獲成功和喜悅！正是張軍深諳勤勞這一背后的哲理，用他辛勤的汗水，永不服輸的精神換取了現在的成就，也用他的樂觀向上維護著他的幸福之家。

　　河南省南陽市唐河祁儀名煙名酒　孫海存

　　海存說開店那么多年來，在經營中斷地提醒自己，要重視自身形象問題、修養問題以及店容店貌的美觀問題，每天早上5：30起床，起來第一件事我就是打掃店里的衛生，先把店外打掃干凈，再把卷煙陳列柜的玻璃擦拭得閃閃發亮，顧客往柜臺前一站即可以照出人的影子來。在經營中，我總是以良好的外在形象，面帶微笑地迎接每天進我店購物的每一位顧客；由于自家的店鋪處于農村集市，為了滿足不同顧客的不同需求賣的商品相應雜亂，如：干菜、洗化、日常用品都不可少，所以平時我就對店里的商品陳列擺放比較重視，我平時都是按照商品的種類和性質進行分類擺放。

　　在卷煙陳列方面海存也下了一番功夫，她把家鄉煙“黃金葉”用專柜進行陳列，還特意用“黃金葉”系列卷煙擺放一個“LOVE”造型，吸引了不少顧客的眼球。她說這樣擺放可以彰顯“黃金葉”一二類卷煙的“黃金”魅力，當消費者步入我的小店第一眼就可以看到我想要推薦的重點品牌就是家鄉的——黃金葉，咋一看去，卷煙就像在柜臺里“活”了一樣，新老顧客走進我的店里眼前一亮，我還把每一個精美的“黃金葉”打火機都小心翼翼地用雙面膠粘貼到一二類卷煙的煙盒一側，這樣一來，既美觀又整齊，站在柜臺外邊往里看，嘿嘿！我店的“黃金葉”一二類卷煙在精美的打火機陪襯下又提升了一個檔次，使顧客得到了看得見的實惠。海存通過在店里搞的有獎銷售活動，大大提高了一二類卷煙的銷售勢力，提高了整體形象，也增加了豐厚的利潤空間。

　　自從孫海存成為作者和信息員以來，她把精力分散在創作和經營上，寫身邊事，寫心中情，寫零售心得，寫出了一些比較有文化創意和有豐富零售經驗的作品，孫海存將生活中的點滴、生意中的收獲轉換成文字，抒寫了一篇又一篇的精品文章，分享就是共享，幫人就是幫己，我的寫作也是和海存有著千絲萬縷的關系，是她的影響，讓我知道，在做生意的同時，還可以用筆豐富自己的內心世界，可以和全國各地的零售精英們探討生意中的心得和經驗。

　　小結

　　通過以上幾位零售戶的生活軌跡，我們可以看出，人到中年，只要你把生活、生意巧妙安排，既能做大、做強自己的生意，還能讓自己活的有滋有味。