煙草在線專稿　　作為零售戶，每到春節銷售旺季來臨，都會使用促銷手段來吸引顧客。但是春節促銷不同于平時銷售，要考慮到環境場地，商品種類，節日顧客的消費需求等很多問題，其中技巧和學問也是很值得學習的！

　　其一：我認為，節春促銷應該注意一點：產品質量勝過產品價格。每到年底，消費者光顧賣場的購物心理與以往不同，以往購物選擇主要集中在商品的實用性和物超所值方面，而年底的消費者會更加注重商品的品質，關注商品的特色，選購的目標大都是會選擇品牌信譽好、包裝精美的中高檔的精品。因此，年終商品的品質問題是零售商最應當關注的。

　　其二，在春節銷售旺季來臨之前，調整店鋪的布局很重要。這個時候，各店家進貨都比較多，商品擺得琳瑯滿目，讓人目不睱接，讓顧客選擇起來找不到重點。要是平時還行，賣家的服務人員還有時間向顧客進行商品介紹，節日期間過于忙碌，很難有空閑進行話語引導，所以必須要用商品來進行引導。這就要求我們不能胡子眉毛一把抓似的平面式布局陳設，要將商品進行有重點地擺放，突出重點，展示特點，彰顯亮點，傳導賣點。我的擺放原則是：名牌暗一點，平牌高一點。也就是說名牌的商品可以擺放在不太重要的地方，利潤空間大的普通的牌號商品就擺得更顯眼一些。就能做的順風順水。如果，你沒有了解顧客需要什么，而盲目的做一些促銷活動，就會失去促銷力度，變得毫無意義。

　　其三：春節促銷要因地制宜選擇顧客青睞的商品。大家都知道，雖然春節是傳統節日，但每個地方的風俗也不同。在春節的銷售上，也要根據自己周邊的商圈來準備商品。在這個基礎上定在制促銷手段才會彰顯更好的效果。首先，作為店主要主動調查市場，發現顧客對市場上的春節商品哪一種比較青睞。然后再根據顧客的需求備貨。只要貨源備足，這時候在制定一些相關的促銷計劃，

　　其四：在春節促銷中，方式不能太守舊，而應該注重創新。如今，很多店主都會想到促銷手段。不論平時還是春節都會使用一種單調而缺乏新意的手段。特別是在春節，連續幾年都用同一種促銷手段，如，累計積分等，人人皆知的方式，采取因循守舊，總是想試圖尋找過往成功的模式來套用在現今的環境，可是商圈環境變了，消費者的消費觀念和消費習慣也變了，在同樣的一個門店，面對相同的顧客，因為時間不同了，商品的銷售重點也不同了。與其復制和模仿過去的成功經驗，到不如另辟蹊徑或拿過去不成功的經驗重新試驗，說不定因環境的改變，過去的不成功的商品反而有機會成功！

　　其五：春節促銷烘托一下節日氣氛也很主要。可以這樣比喻，春節間的貨品真有些皇帝的女兒不愁嫁的感覺，此時，不僅要貨品搭配合理，要適時、適季、適節、適人，店里的布置要充滿喜慶，充滿吉祥。每到年底的臨近，我們在這之前，精心地準備了一些與節日相對應的小物件，諸如：臺歷、春聯、福貼、年畫、工藝的辣椒、鞭炮、LED的水晶燈等等，與過年相接的禮品，這些禮品與購買商品數量相匹配，顧客愿意接受，從心里又希望得到。作為這些禮品的準備，要分不同年齡段，老年人喜歡要個臺歷，看個日期方便，中老年人還有傳統貼對聯的傳統習慣，要喜慶迎門。事實上，春節門有對聯有過年的氣氛，圖的是吉祥如意，來年風調雨順，祈福新的一年健康平安。作為年輕人，所追求的是新潮時尚，這些LED的水晶燈，工藝品的鞭炮、紅辣椒、充滿喜慶的中國結等，只是選擇不同，寓意與年長者是一樣的，都是充滿祝福，充滿喜悅。

　　其六：春節促銷還應該注意一個小細節。那就是最后收錢的環節。大家可別小瞧這個細節啊，對于平時銷售來說，結算收錢還算可以。但是遇到過節就會非常麻煩。曾經我遇到一位消費者跟我說，她以前比較喜歡到大超市購物，但是春節去大超市購物簡直就是一種煎熬，幾個收銀口一起工作，排隊還是一個很大的問題。春節家家戶戶都忙，買點東西還要在排隊中等待，心里哪個著急，甭提了。從這件事上來看，收銀的效率提高也是一種促銷手段。在這里我多講一句，首先在春節銷售期間，一定要備好零錢，不要在找錢的時候，因為沒有零錢而耽誤顧客時間；還要學習一些新商品的相關知識，如果顧客好奇問道，店主要馬上給出解答；其次，要有足夠的空間留給顧客，一旦收銀臺很忙碌，可以讓顧客觀看其它商品。

　　總結

　　其實春節促銷歸納起來有這么幾點：第一.做好宣傳是第一步。第二.時間和促銷商品必須明了。　第三.促銷的時候，店內衛生和店內氣氛要做好，促銷項目要有專門的廣告畫做以提示。我每年春節促銷最多的是雞蛋，食油。因為這些最能招攬顧客，但也最不賺錢。雖然如此，促銷那天顧客可是排隊來購買的。要知道，我在擺貨的時候動了個心眼，在雞蛋的周圍擺放了一些滯銷商品，把平日里不好賣的商品放在雞蛋周圍，但這些商品都是日常用得上的。這樣她們會在離排隊不遠的地方隨便溜溜，不僅打發了著急的等待時間，順便捎一些他們平常不留意的商品帶回家去，這樣可以帶動滯銷商品的銷售，做到雙贏。