煙草在線專稿　　開店不久時，曾經(jīng)就新品上柜的問題咨詢過我的客戶經(jīng)理。因為有那么一兩個顧客進店就問有沒有60元/包的黃山（經(jīng)典皖煙），而在我開店最初的幾年里沒有訂購過這么高檔的本地卷煙品牌。可顧客見店里沒有，也就不作二選地走人了。我不想丟失這部分顧客，但本地市場非常認可這個檔次的當屬中華系列，所以我又不敢訂購高檔的本地卷煙品牌。正在那間隙，客戶經(jīng)理訪煙來了，我就吐槽了，并希望聽聽她對之的看法和意見。

　　我記得當時是四五月份，客戶經(jīng)理對我店卷煙銷售結(jié)構(gòu)做了一番分析，這樣回答我：“梅雨季節(jié)即將來臨，而你店的高檔卷煙原本結(jié)構(gòu)就單一，無法估計高檔卷煙的銷售情況。所以建議你等到中秋節(jié)令前訂購一兩條上柜試試。那樣即使銷售不樂觀，春節(jié)隨后就到，應(yīng)該不愁賣不掉。”

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　　聽了客戶經(jīng)理的分析，我覺得十分有道理，于是就聽取了她的建議，待中秋節(jié)時訂購了兩條黃山（經(jīng)典皖煙）。但現(xiàn)實不容樂觀，這兩條卷煙直至春節(jié)后才銷售完畢，所以之后便沒有再次訂購。但是，通過這件事，我發(fā)現(xiàn)，大部分的新品在春節(jié)這個節(jié)令時期都很暢銷，于是第二年春節(jié)卷煙備貨時期，我試著選擇兩個品牌試探了一下，銷售形勢如出一轍，有的新品還就勢打開消費市場，成為我店的暢銷品牌。

　　1月7日是我店的卷煙訂購日，下午時，我接到客戶經(jīng)理的電話，說她沒發(fā)現(xiàn)我有訂煙記錄，問我怎么了。我詫異，一番回答后才想起，我店是網(wǎng)上配貨點，不在新商盟訂購。然后就在電話里再次提醒我，這次有許多新品卷煙別忘記訂購，因為我店是零售終端店，新品卷煙首發(fā)放，早上柜就能早開辟消費市場，吸引更多的消費者。

　　其實我早在訂煙的第一時間就訂購了所有新品，一共七個品牌——中華（大中華）、蘇煙（天星）、蘇煙（瑞星）、南京（煊赫門）、大重九、555（金）、紅塔山（傳奇），可惜的是本土卷煙售價10元/包的黃山（大壹品）沒有配送，這讓我在訂煙平臺“一見鐘情”其包裝的心深深遺憾，期待下一次能夠配送我店，讓我一睹其風采。

　　現(xiàn)在，我店所有的新品都已上柜上架，細支煙依舊總體展示，其他卷煙分別與各自相同的品牌擺放一起。有顧客進店購買卷煙時我都不忘為之推介一番。備戰(zhàn)春節(jié)期，正是新品卷煙上柜時。各位零售戶同行，讓我們在這2015年的首次銷售高峰期中占據(jù)最主導地位吧。