煙草在線專稿　　作為一個零售商，如何才能挖掘到自己的商機？我認為搶占春節黃金商機這個卷煙銷售的高峰期，提前備足資金，因地制宜，合理儲備充足的貨源是硬道理。作為零售客戶，在日常的卷煙經營工作中，有時因為庫存儲備量大小的影響，很容易造成貨源斷檔或者資金的積壓，不僅會給卷煙的經營工作帶來被動還會造成效益的流失。因此，春節期間搞好卷煙銷售也是上量增效的關鍵。春節期間零售客戶要從以下“三要”入手：

　　貨源政策要抓好

　　在節日來臨之前，要按照自己的最大銷售能力訂足、訂齊，因為節日期間的卷煙銷售有一種不確定因素，有的雖然這次的投放量較大，但因為種種因素的影響，下次有可能是一條也沒有，而這種投放時機有時離節日來臨還有很長一段時間，有的零售客戶一看投放數量比較大，以為以后就不是太緊張了，很容易吃這個虧，殊不知，煙草公司在卷煙投放中，一般銷售都會前置，有時為了調控貨源，經常會變化投放的措施，而適銷貨源調控是首當其沖，因為煙草公司也想預留一些適銷貨源以備不時之需。

　　新品卷煙要看好

　　新品卷煙是這段期間卷煙銷售的一個黃金時期，這個時期，由于社會購買力大，消費需求面廣，可以利用一部分消費者的一種“求新”心理，打好新品銷售這張牌，這樣不僅能做大銷售，提高終端客戶的經營效益，同時對宣傳品牌，提高品牌的知名度都有著深遠的影響。零售客戶要有的放矢地開展訂貨工作，對于一些貨源充足、根基不牢的新品牌卷煙要做到少訂、勤訂，基本上能夠一個周期循環銷售就行了，不要大數量地訂一次算一次，因為了一旦有其它暢銷品牌投放很容易會造成資金的積壓。

　　卷煙購進要合理

　　充分考慮自己的位置，考慮流動顧客的多少，可以合理購進適當檔位、適當數量的卷煙；提前做到心中有數。結合自己平時的銷售數量和結構，有選擇性地、適度地加些量。最后，盤點一下庫存，結合庫存下定單，做到總量和個量大概都心中有數，確保節日期間能夠隨機應變、適實推銷、不誤“戰機”。

　　牢牢把握春節商機，深入市場調查，只有在節日期間備好庫存、抓好銷售卷煙旺盛時期，征求消費者的意見，有目的，有計劃地采購春節商品，，備足貨源是硬道理，貨賣堆山，商品齊全，讓顧客看到你貨真價實的商品，看到你的溫暖服務，你的春節黃金商機，不火爆都很難。