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煙草在線崇左消息 為充分利用春節期間卷煙消費商機，加強重點品牌、高端品牌的上柜，實現提結構、育品牌，近日，廣西崇左市公司借力全市誠信互助小組平臺，開展“組合訂貨”活動，全面加強重點品牌上柜工作。
本次活動對縣城、鄉鎮和農村劃分了不同的組合訂貨品牌，參與組合訂貨的對象為受經營能力或地理環境影響，不足于單次訂購成條卷煙，且為初次訂購該品牌的零售客戶。若通過組合訂貨上柜的品牌在零售客戶已實現順銷，則解除組合訂貨，引導客戶整條購進。
活動期間，營銷人員根據品牌培育目標，分析、評估零售戶重點培育品牌的上柜潛力，制定品牌上柜計劃，與目標客戶協商確定訂購的品種和數量，由訂貨代表向委托訂貨成員收集貨款并按正常程序向煙草公司提交訂單。客戶經理和市管員針對本轄區組合訂貨貨源銷售走勢和組合訂貨的規范操作情況進進行每月一評估，定期評估組合訂貨銷售走勢及流向。
據悉，“組合訂貨”是崇左市公司在新形勢下破解高端卷煙上柜難題的新探索，旨在推動重點品牌、高端卷煙品牌上柜、下鄉，為全年卷煙結構提升工作打好基礎。
篤行致遠 2024中國煙草行業發展觀察
