煙草在線專稿　　羊年春節(jié)將至，三“羊”開(kāi)泰，吉祥如意。在羊年里，我們零售商戶都會(huì)對(duì)店鋪進(jìn)行一番“裝點(diǎn)”，喜迎新年。裝點(diǎn)店鋪，不僅可以“扮靚”店鋪，還可以吸引顧客光臨購(gòu)物。下面我通過(guò)采訪幾位零售商戶，請(qǐng)他們談一談他們?cè)谛履昀锸窃鯓友b扮店鋪，促進(jìn)節(jié)日商品銷售的。

　　哈爾濱市零售商戶：趙寒梅

　　哈爾濱的冬天，千里冰封，萬(wàn)里雪飄，是冰的世界，雪的故鄉(xiāng)。哈爾濱的冰燈和雪雕，更是“引天下賓客競(jìng)折腰”，紛紛不遠(yuǎn)千里萬(wàn)里前來(lái)觀賞，在全國(guó)乃至世界都頗負(fù)盛名。因此，今年春節(jié)裝扮店鋪，我便以冰燈和雪雕為主題。由于事先就想好了要在新年里做“冰燈”、“雪雕”主題，所以我在冬季里下雪天收集了很多潔凈的雪儲(chǔ)藏在一個(gè)用四塊鐵板圍成的箱子里，一點(diǎn)點(diǎn)沉壓瓷實(shí)。進(jìn)入臘月初十以后，我拆去了圍雪的鐵板，那堆雪就變成了一個(gè)四四方方的大雪塊，然后我按著動(dòng)畫片里“喜洋洋”的形象，一刀一鏟地雕刻雪雕。幾天后，“喜洋洋”雪雕雕刻成功，雕刻出來(lái)的“喜洋洋”，惟妙惟肖，非常可愛(ài)。我為“喜洋洋”戴上了一頂黑色的大高帽，大高帽上用紅筆寫著我店的名稱——“樂(lè)樂(lè)超市”。然后，我再給“喜洋洋”斜披上了一條紅色的綬帶，綬帶上用黑子寫著“歡迎光臨！”。最后，我在“喜洋洋”的左手上插了一塊圓形的小紙牌，紙牌山寫著“請(qǐng)進(jìn)”。但是，一個(gè)雪雕把門實(shí)在是太單調(diào)了，我又在店門的右邊制作了一個(gè)冰燈。制作冰燈所需要的冰塊都是提前用鐵盒子一塊一塊凍好的。我請(qǐng)了一個(gè)在制作冰燈的工匠，雕出了一串七個(gè)燈籠狀的冰燈，每個(gè)冰燈內(nèi)用彩色小燈拉成七個(gè)大字——“樂(lè)樂(lè)超市歡迎你！”每一個(gè)字一個(gè)色彩，一共是赤橙黃綠青藍(lán)紫七彩。晚上給冰燈接通電源，七彩小燈同時(shí)點(diǎn)亮，大老遠(yuǎn)看就想迷幻的七彩童話世界，別提多美輪美奐了。

　　自從我的店門前堆了一個(gè)迎客的“喜洋洋”雪雕和燈籠狀冰燈后，一些路過(guò)的行人都放慢腳步駐足觀賞，更有一群剛放學(xué)的中小學(xué)生圍在雪人面前不走了，嘰嘰喳喳地說(shuō)笑著，還三三兩兩和雪人合影拍照。一些顧客特別是年輕顧客和孩子們，都非常喜歡，他們都順著“喜洋洋”的手勢(shì)，走進(jìn)了我的店里，快樂(lè)地購(gòu)物。

　　雙城市零售商戶：劉珊珊

　　春節(jié)是我們最重視的傳統(tǒng)佳節(jié)，在春節(jié)里，家家戶戶有掃塵的風(fēng)俗，把家里打掃的干干凈凈的喜迎新年。而店鋪是我們和顧客共同的家園，因此我在春節(jié)到來(lái)的前夕，都會(huì)對(duì)店鋪里里外外徹底打掃一番，讓顧客一進(jìn)店里，就有一種回家的舒適之感，愉快地購(gòu)物。

　　門面是店鋪的一張臉，看一個(gè)人先從看一個(gè)人的臉開(kāi)始，而看一家店先從看這家店的牌匾開(kāi)始。我家店鋪的牌匾被風(fēng)吹日曬了好幾年了，以前過(guò)年時(shí)我只是用水清洗一下，今年我決定對(duì)店鋪牌匾重新油漆，讓它煥發(fā)新顏，給自己和顧客一個(gè)好心情。就在幾天前，我買來(lái)了噴漆，請(qǐng)了工人，對(duì)牌匾進(jìn)行了噴漆刷新。牌匾經(jīng)過(guò)噴漆后，果然舊貌換新顏，我的老顧客來(lái)到我店里購(gòu)物，笑呵呵地對(duì)我說(shuō)：換了新牌匾了，新年新氣象，老板一定發(fā)大財(cái)！還有，人們常說(shuō)，眼睛是心靈的窗口。而對(duì)于店鋪來(lái)說(shuō)，櫥窗就是店鋪的眼睛。可見(jiàn)，櫥窗對(duì)于店鋪是多么重要。因此，在春節(jié)前夕，我著重對(duì)櫥窗進(jìn)行了擦拭，讓櫥窗纖塵不染。我還請(qǐng)母親剪了一副“喜迎春”的剪紙，貼在了櫥窗的中央，格外為店鋪增添了喜慶的色彩。除此之外，我在店門兩側(cè)掛上兩串大紅燈籠，大紅燈籠高高掛，鴻運(yùn)當(dāng)頭客自來(lái)。我還在櫥窗四周拉上了一圈彩燈，在晚上通商店后，彩燈閃閃爍爍，煞是好看，吸引了很多路人的目光，有的行人借此進(jìn)入到店里，選購(gòu)他們需要的商品。門面裝點(diǎn)過(guò)了，店里也要小小裝點(diǎn)一下，懸掛幾個(gè)大紅的中國(guó)結(jié)和五彩的氣球，在貼上幾個(gè)大紅福字，只幾下系年的喜慶氣氛就躍然而出了。

　　阿城區(qū)零售商戶：周樂(lè)琪

　　我開(kāi)超市時(shí)間不長(zhǎng)，因此對(duì)新年裝點(diǎn)店鋪經(jīng)驗(yàn)不多，但是在新年即將來(lái)臨之際，我還是到網(wǎng)上看了看，希望能找出與眾不同的有特色的裝點(diǎn)店鋪的新漆方案來(lái)。功夫不負(fù)有心人。我從一個(gè)圖片新聞里得到啟發(fā)：用氫氣球懸掛大紅條幅的方式裝點(diǎn)店鋪。我買了一個(gè)大紅的氫氣球和一個(gè)大紅條幅，條幅上寫著：“樂(lè)琪超市歡迎你！”在我店的門口，大大的紅色氫氣球升騰在空中，氣球下掛著一幅紅色的條幅，條幅上寫著“樂(lè)琪超市歡迎你！”。這樣的方式在我們小鎮(zhèn)上還是獨(dú)樹(shù)一幟，成了小鎮(zhèn)的一景。人們?cè)诖蠼稚献?#xff0c;大老遠(yuǎn)的就能看見(jiàn)那個(gè)高高懸在空中氣球，然后漸次走進(jìn)逐漸看清“樂(lè)琪超市歡迎你！”，熟悉的語(yǔ)言令人感到親切，拉近了商家與顧客的距離，顧客不知不覺(jué)地就走進(jìn)了店中。

　　除了用氫氣球懸掛條幅外，我還對(duì)店鋪的外墻進(jìn)行了重新粉刷。我的店鋪外墻原先是白色的，是五年前粉刷的，經(jīng)過(guò)多年的風(fēng)吹日曬雨淋，墻面破舊不堪。我早就有重新粉刷的打算，可由于忙于經(jīng)營(yíng)一直沒(méi)有時(shí)間，現(xiàn)在好了，借著羊年春節(jié)的由頭，我趁機(jī)對(duì)店鋪外墻進(jìn)行粉刷，既裝扮了新年的店鋪，又可以給顧客留下一個(gè)嶄新的印象，吸引顧客上門購(gòu)物，一舉多得。由于店鋪的店招是橙紅色的，于是我把外墻也粉刷成橙紅色，這樣外墻就能和店招渾然一體，視覺(jué)上也感覺(jué)更加和諧統(tǒng)一。另外，橙紅色色調(diào)溫和、喜慶，適合純潔的喜慶氛圍，也給顧客溫暖溫馨的親切感。至于店內(nèi)的裝扮，我比較簡(jiǎn)潔，在店內(nèi)門口兩側(cè)擺上兩盆青翠欲滴的綠植，象征的生機(jī)盎然的景象。在店里櫥窗的位置，懸掛兩個(gè)火紅的大中國(guó)結(jié)，寓意我們的國(guó)家、我的店鋪，紅紅火火。再在貨架上綁上幾簇五彩繽紛的氣球，貨架上的商品馬上就變了樣，又新鮮又喜慶。

　　呼蘭區(qū)零售商戶：馮英麗

　　我開(kāi)超市有八年了，一開(kāi)始過(guò)年時(shí)，也不怎么對(duì)店鋪進(jìn)行可以的裝扮，只是在小年那天進(jìn)行一番徹底的打掃，然后和平時(shí)的店鋪沒(méi)什么兩樣。后來(lái)，我看到別的店鋪在新年時(shí)都可以對(duì)店鋪進(jìn)行一番裝扮，而且花樣越來(lái)越多，電子業(yè)越來(lái)越新。而且，我看到新年期間裝扮過(guò)的店鋪和沒(méi)有進(jìn)行裝扮的店鋪就是不一樣。裝扮過(guò)的店鋪，就像新年里花枝招展的小姑娘，那么鮮艷那么吸引人的眼球；而沒(méi)有裝扮過(guò)的店鋪，就像鄉(xiāng)下邋里邋遢的大媽，蔫蔫巴巴，枯萎干癟。顧客們都喜歡到裝扮過(guò)的店鋪里去選購(gòu)年貨，而沒(méi)有裝扮過(guò)的店鋪，顧客卻稀稀疏疏。所以，我每年春節(jié)期間也開(kāi)始想出一些新點(diǎn)子來(lái)裝扮店鋪。

　　離羊年春節(jié)還有一個(gè)月時(shí)間，各路商家們就已經(jīng)開(kāi)始忙碌起來(lái)，各種優(yōu)惠、促銷活動(dòng)隆重推出，店鋪門口的裝扮吸引著路人的眼球。今年羊年春節(jié)，我就想到了一個(gè)新奇點(diǎn)子。臘月的一天，我去市里拉貨，看到有一個(gè)商店正在往外扔圣誕樹(shù)，那個(gè)圣誕樹(shù)還很新，裝扮得也很好，扔掉了實(shí)在可惜。于是，我停車把那個(gè)圣誕樹(shù)裝到了車上拉了回來(lái)，擺放在我家超市的門口。在春節(jié)前夕，我把圣誕樹(shù)樹(shù)身上披滿了五顏六色的小彩燈，在晚上接通電源，一樹(shù)的霓虹閃爍，猶如繁星點(diǎn)點(diǎn)，煞是美觀。我又突然想到店門口光有一棵圣誕樹(shù)還不行，有圣誕樹(shù)就應(yīng)該有圣誕老人。于是，我又進(jìn)城買了一個(gè)圣誕老人的模型，固定在店門口圣誕樹(shù)的對(duì)面。“圣誕老人”帶著紅色的圣誕帽，大大的白色的胡子，一身紅色的長(zhǎng)身棉衣，腳上穿著紅色靴子，非常的慈祥、親切。圣誕樹(shù)和圣誕老人剛擺在超市門口，效果就立竿見(jiàn)影。“哇塞！圣誕老人在門口迎接我們呢！”“媽媽，你看這棵的圣誕樹(shù)多漂亮啊！”很多小孩子都被我店門前的圣誕老人吸引住了，紛紛拉著他們的媽媽爸爸或爺爺奶奶直往我的店這里來(lái)。我還買了一些花環(huán)、彩條等各類節(jié)日飾品，貼福字、插國(guó)旗，掛氣球，將店鋪內(nèi)裝扮得亮麗多彩，將節(jié)日氣氛裝點(diǎn)得更為醒目濃厚。此外，我還貨柜上琳瑯滿目的商品進(jìn)行重新的整齊擺放，尤其以節(jié)日上架的特色商品最為吸引顧客的眼球，令許多顧客駐足其間挑選購(gòu)買中意的商品。

　　依蘭縣零售商戶：王建偉

　　新年要有新氣象，人如此，店鋪已如此。每年春節(jié)我都會(huì)早早計(jì)劃，想方設(shè)法把自己的店鋪裝扮的獨(dú)樹(shù)一幟，讓廣大顧客耳目一新。恰到好處的店鋪裝扮，不但能增添節(jié)日氣氛，還能牢牢吸引顧客。但店鋪裝扮要做到與眾不同還真不是一件容易的事。

　　今年裝扮店鋪，在店鋪門口兩側(cè)插上了八面彩旗，彩旗飄飄，十分壯觀。我還租了一個(gè)婚禮典禮現(xiàn)場(chǎng)使用的紅色拱門，立在店鋪門口，氣勢(shì)壯觀，增加了純潔的喜慶氛圍。我還把店里的一些大紅的節(jié)日禮盒、年貨大禮包等，擺在店鋪的前面，既可以迅速吸引顧客的目光，又能讓顧客對(duì)店內(nèi)商品有個(gè)初步的了解。我還重點(diǎn)對(duì)店鋪內(nèi)的商品重新進(jìn)行了陳列，把春節(jié)期間營(yíng)銷重點(diǎn)推薦的商品（如特價(jià)產(chǎn)品、節(jié)日禮盒、高檔煙酒等）置于貨架的前端，讓顧客第一眼就能看到這些商品，同時(shí)，這些商品對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)很可能也是最具吸引力的。從整體陳列來(lái)看，春節(jié)期間的陳列應(yīng)當(dāng)配合新年的主題，突出渲染新年的喜氣氣氛。此外，除了商品要陳列整齊外，店內(nèi)墻面、柜臺(tái)、柜體、地面要全面清掃干凈，要讓顧客在細(xì)節(jié)上感覺(jué)到一種尊重感。

　　音樂(lè)是最能營(yíng)造節(jié)日氣氛的，我選了一些春節(jié)喜慶的歌曲和音樂(lè)在店內(nèi)播放，刺激顧客的聽(tīng)覺(jué)，增加顧客在店里的逗留時(shí)間，從而增加顧客消費(fèi)的可能性。但值得注意的是，音樂(lè)的聲量不要開(kāi)得過(guò)大，聲響太大容易使顧客產(chǎn)生煩躁情緒，甚至對(duì)店鋪反感。

　　小結(jié)：

　　總之，終端店鋪在進(jìn)行春節(jié)營(yíng)銷時(shí)，裝扮店鋪十分必要和重要。但無(wú)論是店外布置還是店內(nèi)裝扮，都必須要明確春節(jié)營(yíng)銷的主題，把春節(jié)喜慶的氛圍作為裝扮成店鋪活動(dòng)的亮點(diǎn)，圍繞羊年春節(jié)主題作出一系列恰到好處的裝扮。總之，店內(nèi)的布置和裝扮要結(jié)合門店的特點(diǎn)，根據(jù)店鋪經(jīng)營(yíng)面積、所處位置、周圍環(huán)境、簡(jiǎn)約合理地來(lái)裝扮小店，使顧客進(jìn)門便能感受到一種濃烈的節(jié)日氣氛，使之產(chǎn)生強(qiáng)烈的購(gòu)買欲望。