煙草在線專稿　　春節越來越近，煙草公司組織零售戶訂貨的次數也越來越多，但由于一些品牌的貨源供應并不是很充足，特別是一些緊俏卷煙仍舊會出現短缺現象，面對春節卷煙銷售高峰，作為零售戶該如何有效緩解卷煙貨源緊缺的情況，確保銷售旺季既滿足顧客又增加收益呢？下面我來談談我的個人看法：

　　第一，從客戶經理那里獲取信息。通過店訪日跟客戶經理多溝通，多交流，及時從客戶經理那里了解一些行業政策信息和貨源信息。比如說，上次客戶經理跟我說由于2014年貨源銷售量已經完成，過了元旦以后，各種卷煙品類的貨源都比較充足，但過了一月份各地方的分配任務就開始有所減少，因此，我準備了大量資金，把一些春節銷售比較好的高端卷煙的貨源多準備了一些，雖然擠壓了資金，但在春節期間可以達到“手有余糧，心中不慌”。

　　第二，從調查市場著手儲備貨源。臨近春節的時候，我就開始調查今年春節卷煙市場那些品牌和系列深受顧客喜歡。在與顧客交談中得知，很多吸煙顧客都表示，今年經濟不算很景氣，春節用煙的價位保持在20元左右，不會接受價位太高的卷煙，但選擇用卷煙送禮堵塞主要還是健康型為主，因此，這段時間，我在卷煙貨源上主要儲存價位在20元左右和一些細致品牌。在春節卷煙銷售上，可以主動向顧客推薦已儲備貨源。

　　第三，從陳列方式上推薦現有貨源。生動化的陳列可以讓顧客感覺耳目一新，按照現有的貨源重新調整陳列方式，把庫存比較多的卷煙從柜下搬到柜上，充分利用起來，做一個陳列展示，一方面從形象上吸引顧客的注意，刺激顧客的購買欲，從而增加現有庫存卷煙的消耗量；另一方面更可以緩減一些緊俏卷煙短缺帶來的壓力，一舉兩得。

　　第四，多儲存一些限量外的卷煙備用。春節消費大幅度的增長，其實這時候是新品卷煙嶄露頭角的好時機，因為很多消費者會在新年改變一下舊的習慣，換一下新穎的東西來迎合辭舊迎新的心理，因此，在節日里如果你主動推薦一種新品，很容易被接受，這就是一個時機。如果你有先見之明，儲備足夠的新品并學會主動推薦，那么，就算緊俏品牌再短缺也不會阻止你發財的道路。