煙草在線專稿　　每到年節的時候，都是消費的高峰。這個時侯，我們就應該抓住時機，促進消費。然而究竟該如何才能拉動消費呢？根據多年的經驗，我總結出了一條，那就是利用特殊的贈品吸引顧客，進而讓自己的銷售提升一個檔次。可是，送贈品也是有門道的，不是送什么都好，也不是隨意送就好。我們一定要抓住時機，根據顧客的心理，這樣才能夠起到事半功倍的效果。

　　送香煙做宣傳

　　香煙是我們超市的一個重要商品，它不僅能夠讓我掙到錢，而且還可以帶動其他商品的銷售，所以我一直把香煙的銷售當做重中之重。對于一款新上市的香煙，有些時候廠家會有一些試吸品，對于這些香煙，我的做法是將它們拆開，然后分別送給顧客品嘗，這樣一盒香煙，我就可以送給二十個人。然而這絕不僅僅是送煙的事兒，在我送煙給他們的時候，拉近的是彼此的距離，增進的是彼此的感情。要知道一支煙根本沒有多少錢，可是我卻利用它創造了極大的價值，能夠增進與顧客的感情，這絕對不是一支煙就能解決的。顧客收到煙后都會很吃驚，接著又是很感謝，再接著可能會以后買這個品牌的，即使不買，我也可以進一步穩住這個顧客。仔細想想，實在是一舉多得的事兒。顧客老張是一個煙民，他經常到我這里蹭煙，于是我每天都提供給他一支，他高興得不得了。不僅幫我干活，而且還幫我介紹，簡直成了我們超市的宣傳員。所以，每當有試吸品來的時候，我的超市都會熱熱鬧鬧，人氣有了，還愁不掙錢嗎？不僅如此，有些時候沒有試吸品的時候，我也會根據需要，主動打開一盒，把它當做試吸品昂顧客享用，我的一招還真靈，的確吸引了不少顧客。從某種程度上說，這也算是一個促銷手段吧！

　　送對聯得好評

　　每到年底的時候，我都會巧妙地利用這個時機給顧客送上一份驚喜，因為顧客的驚喜對于我們零售戶來說實在是太重要啦。這些年來，我一直采用特定時節免費贈送相應禮品的方式吸引顧客，進而贏得了顧客的好評。由于對聯充滿喜慶，價錢又便宜，每家每戶又都需要。所以，每年年前我都會進購一批，不是為了賣，而是為了送給顧客。每當有顧客進門的時候，我都會送上一份。顧客收到后都特別高興，看著他們手里拿著鮮艷的對聯，我的心中特別高興。他們拿在手里，走在街頭，不僅給我做了很好的宣傳，同時又迎來了新的顧客。根據顧客購買商品的多少，我相應地送給他們不同的對聯。

　　一位顧客收到對聯后高興地說：“這回好啦，我們不用買對聯啦。真是太感謝您啦！”聽了他的話，我則補充說：“大哥，送上一個對聯，希望您們家庭和睦，生活美滿！”顧客劉大媽說：“每年買對聯都得花十幾元，今年我沒花錢就得到了，真是太高興啦。謝謝你，老板，是你給我們帶來了驚喜！”一個對聯也就幾角錢，我用幾角錢就感動了顧客，同時還贏得了好評。仔細想想，我們用幾角錢怎么能夠買了顧客的感動與好評呢？我的這個舉措效果非常好，年前的銷售量連續突破。雖然我投入了一百元錢，可是收獲的卻遠遠超過了這個數字。所以，我們一定要根據特定的節日總送相應的物品，進而讓自己生活興隆。

　　送葫蘆贏客源

　　端午節是一個銷售的旺季，我們又該如何應對呢？經過一番研究，我決定免費送葫蘆。每年端午節前夕，我都會進購一批葫蘆，那些葫蘆成本價都很低，一個也就幾分、幾角錢，我從來不出售這些東西，因為實在掙不了幾個錢，再加上超市里忙，所以我就利用它來吸引人氣。我是免費送給顧客的，看到五顏六色的葫蘆顧客都特別喜愛，我將這些葫蘆掛在超市門口，頓時讓我的超市增添了節日的氣氛。每當有顧客進門的時候，我都會送上一個或者兩個，顧客受到了都特別高興。聽說在我超市購物可以免費獲得葫蘆，顧客紛紛而至，沒多久，我的那些葫蘆就被搶購一空。于是，第二天我又拿出一批，第三天又拿出一批，我的這些葫蘆也沒有花上一百元，可是收獲的卻遠不止這個數字。顧客劉阿姨收到葫蘆后高興地說：“你這老板真是善良，別人家那葫蘆都幾元錢，可是你卻不要錢，免費送給我們，可見你不是唯利是圖的人。就憑這一點，我以后肯定會到你這里買東西的！”是啊，顧客說出了我的心聲。對于葫蘆，根本掙不上多少錢，既然如此，我為什么不理用它來吸引顧客呢，同時還會贏得好的口碑。有了這個舉措，我收獲的不僅僅是驚喜，而且還有無盡的收入。

　　送雞蛋添喜慶

　　每年雞蛋都有淡季的時候，面對這個淡季，我就想了一個妙招，用這個妙招來吸引顧客，進而贏得收入。雞蛋最便宜的時候，每斤還不到三元錢，一斤大約又五六個，這樣一個雞蛋跟本沒有多少錢。所以，我就在超市門口打出了一個旗號“進店有驚喜，免費送雞蛋！”我的這個宣傳語極具吸引了，顧客看了后都覺得很新奇，于是不知不覺就走了進來，既然走進來了，顧客也不好意思僅僅為了幾個雞蛋，所以他們一般都會多少選擇點什么，然后我就根據他們消費的價位適當地贈送幾個。顧客的宣傳實在是快，他們一傳十十傳百，一時間竟然有很多慕名而來的顧客。他們一進店就打聽雞蛋的事兒，當然我是不會讓他們白來的，我會相應地送上一個或者幾個。送出去的也就是幾角錢，可是這幾角錢對于顧客來說卻是白得的，你單純地給他幾角錢他不可能要，可是給雞蛋他們卻樂意接受。然而，這幾角錢卻贏得了好評，進而又吸引了顧客。那個淡季本來是銷售的低谷，可是由于我的這個舉措，竟然將淡季變成了旺季，我用一點付出迎來了巨大的回報，實在是太讓我驚喜啦。

　　贈品的確是促銷的一個手段，可是我們也不能不假考慮地隨意贈送，那樣的話，不僅達不到預期的目的，有些時候，還會適得其反。只有經過科學的分析與處理，抓住顧客的心理，處理好眼前利益與長遠利益的關系，切實地讓贈品發揮應有的效用，這樣才能夠深得顧客的好評。進而讓自己的超市收獲驚喜！既然贈品有這么大的威力，那么我們還在等什么，感激去嘗試吧，相信你一定會有意外的收獲的！巧用贈品拉動消費，實在是一種明智的選擇，相信我，沒錯的！