煙草在線專稿　　他是一個零售人，在零售這條路上他摸爬滾打了幾十年，歲月在他的臉上刻下了深深的印痕，可是他的心中依然充滿了滾淌的熱情與執著。面對慘淡的人生，很多人都說他真是了不起，只要一提起他，熟悉的人都會豎起大拇指。從人們的評價中，我們可以發現他是一個勇敢頑強的人。這個人就是孫冬力，一個普普通通的零售戶，雖然歷經人生的坎坎坷坷，可是他依然沒有退縮，依然沒有悲觀。他憑借頑強的毅力取得了一個個驚喜。孫冬力是綏棱縣林業局的個體戶，多年來他兢兢業業，奮力拼搏，用自己的勤勞與智慧抒寫了人生壯麗的詩篇。

　　小時不幸被誤診

　　孫冬力是一個命苦的人，小時候由于發燒多日，當地的大夫只是給他吃了一些退燒藥，并沒有采取其他的措施，這直接導致了病情的加重。后來，由于高燒不退，他一度昏迷，家人這才將他送到了醫院。經過醫生的搶救，孫冬力這才被從死亡線上拉了回來。可是卻留下了后遺癥，他患了嚴重的肺病。當時家里條件很不好，為了給他治病已經花掉了所有的積蓄，然而他的病情依然很重。孫冬力的父親就四處借錢，雖然錢了一大筆債，可是最起碼可以讓孩子正常地生活。孫冬力漸漸地長大，可是身體一直不太好，學習也不敢太賣力，因為自己一旦太累，那么身體就會不適。這樣的日子持續了幾年，一直到中學畢業，孫冬力才開始干活。中學畢業后，他實在不想繼續念下去了，一方面自己成績不理想，另一方面他不想讓家里再支付這筆費用。于是，他選擇了離校。那個時侯，他們家住在農村。家里有一畝三分地，孫冬力就開始和父母到地里干農活。雖然很辛苦，可是他硬是咬著牙停了下來。他是一個懂事的孩子，他深知父母為自己付出的太多，所以自己想回報他們。盡管苦和累，可是他從來都不提一個字。父母起初還很擔心，可是漸漸地就習慣了。于是，孫冬力成了家里的勞力。由于自己年齡的增長，再加上幾年的鍛煉，他的身體素質好了不少。也許，這就可以彌補一下曾經的傷害啦。那一刻，孫冬力對未來充滿了信心。

　　賣糧被騙心懊惱

　　為了賺錢，孫冬力打算擴展家里的土地，經過多方聯系，他買了十畝田地，打算大干一場。父母看到兒子能夠獨自撐起一片天空了，都非常高興，同時也特別支持他。父母拿出了家里的全部積蓄，同時還借了一筆，就這樣他們打算轟轟烈烈地干一場。一開春，他們就比別人家先忙活起來，又是扣棚，又是翻土，孫冬力整天都忙在地里，為了方便干活，他在地里蓋了一個木屋，這樣自己就可以隨時住在那里，一方面看護，另一方面干活。那個時侯，孫冬力簡直就成了一個泥人，衣服臟兮兮的，風吹雨淋讓他滄桑了許多。父母心疼兒子，不讓他這樣辛苦，可是他就是不肯。一個多月的努力終于有了收獲，沒多久他們的莊稼就露芽了，看著長勢喜人的禾苗，孫冬力的心中寫滿了希望。整個夏天，孫冬力更是忙得不可開交。有人開玩笑說：“你就像伺候孩子一樣照顧那些莊稼，可真有你的！”聽了這些話，孫冬力只是嘿嘿一笑。幾個月的時間一晃而過，而孫冬力卻付出了太多太多。轉眼間到了秋收季節，看著那些豐收的糧食，一家人笑得合不攏嘴。為了節省開支，他們沒有雇機器收割，完全是用鐮刀一刀一刀收割的，雖然忙活了一個月，可是看到堆積如山的糧食，所有的付出都得到了回報。然而，孫冬力萬萬沒有想到的是，不幸正在漸漸靠近他。在拉糧食的時候，他從四輪車上跌落下來，正巧摔到了地上的一個石頭，他頓時暈了過去。等他醒來的時候，自己已經躺在醫院里了。這次意外使他的腿嚴重骨折，雖然治好了，可是走路卻變得一瘸一拐。到手的一筆錢又不翼而飛啦，想想一年多家人的辛苦付出，一向堅強的孫冬力竟流淚了。

　　另起一行從頭再來

　　一連幾個月，孫冬力都很難從悲痛中走出來。在親朋好友的勸說與幫助下，孫冬力逐漸擺脫了那個陰影，投入新的生活需要勇氣，看到年邁的父母，孫冬力還是從低谷中走了出來。他深知自己肩上責任的重大，雖然自己很痛苦，可是自己的痛苦在父母那里是要加倍的。想到這些，他就努力地讓自己快樂起來。他笑了，父母的臉上也有了笑容。孫冬力考慮到自己的實際情況，再出苦力肯定是不行啦，必須得做點巧活。可是做什么呢？一個農村人哪里有巧活呢？后來，在一位親戚的指導和幫助下，他在村里開了一個小賣部。這個小賣部的誕生也破費了周折，由于需要辦手續，又需要進貨，還需要籌備資金，一想到這些問題，孫冬力的頭都大了，可是考慮到這個買賣非常適合自己，所以他就咬咬牙堅持了下去。經過一個多月的籌備工作，他的小賣部終于開業了。村里很多人都去祝賀，孫冬力還擺了兩桌。大家在一起高高興興地歡樂了一次。對于銷售，孫冬力沒有經驗，可是他本著實實在在為大家服務的宗旨，還是經營得非常好。孫冬力人特別善良，每到農忙季節，村民手頭緊，孫冬力就賒給他們，直到秋天才去要賬。看到孫冬力如此善良，村民也都被感動了。于是，大家紛紛到他那里買貨，可是問題又來了，東西都賒出去了，自己用什么進貨呢？孫冬力又陷入了困境之中。盡管如此，他也沒有向村民要賬，他就苦口婆心地跟送貨商說好話，最終博得了同情，于是他們肯賒貨給他啦。此刻，孫冬力有了動力和激情。冬天到了，那些村民不僅還上了欠賬，而且手里有了錢，顧客再也不賒賬啦，一個冬天下來，孫冬力就賺了一大筆。

　　苦盡甘來得機會

　　正在他的經營如火如荼的時候，一個送貨商給孫冬力提供了一條非常有價值的信息。那個送貨商和孫冬力已經成為了好友，因為每天都會有接觸，他深知孫冬力是一個實在人，所以就想幫助他。送貨商對孫冬力說：“城里有一個食雜店出兌，店主有急事，價錢不貴，位置還好，每年都獲利不少。希望你能好好考慮考慮！”他的一番話讓孫冬力心動了，這么多年來，他一直都想干大，可是一直沒有機會。如今機會終于來了，當天晚上孫冬力激動得一夜難眠。第二天，他就跑到了城里去了解情況。經過一番了解，果然和那個送貨商說的一模一樣，此刻孫冬力又開始和店主討價還價，最終以六萬元兌了下來。可是，這六萬塊錢也不是小數字。家里的小賣店沒有黃，而是交由妻子看管，自己則四處籌集了幾萬元。由于他人緣好，所以大家都愿意借錢給他。就這樣，孫冬力沒有太大的力就兌了下來。兌下來之后，他就開始經營啦。可是城里和鄉下不同，在鄉下自己并沒有什么方法，因為只有一家，無論怎樣顧客都得到自己那里來買。可是在城里就大不相同啦，這里的食雜店一家挨著一家，如果不會經營用不了多久就得關門。那個時侯，孫冬力很是著急，他的嘴角已經起了水泡。然而，他又是一個好學的人，他不停地向同行咨詢，又多方觀察與了解，漸漸地他找到了城里經營的規律。那就是，需要面帶微笑地服務，此外嘴還要甜一些。于是，孫冬力真的這樣做了，由于他的超市老顧客比較多，所以大家漸漸地接納了他，并且還喜歡上了他。這些都為他的經營注入了動力。除此之外，孫冬力和搞促銷，他賣煙賣酒最有一套，就是附近的老店主都自嘆不如。賣酒的時候，他主打免費品嘗的旗號，賣煙他又搞出買一贈一的活動，他的這些促銷手段的確贏得了可觀的收入。

　　進軍超市當老板

　　幾經波折之后，孫冬力逐漸掌握了零售的規律，他腦子靈，能夠抓住時機。經過幾年的打拼，他已經日益壯大。可是，自己的小店已經不能滿足需求，因為他有很多新的創意難以施展。經過多方聯系，他看好了一個場所，花了十五萬買了下來，一個月后，他喜遷新居。而他的店鋪也同時更名為超市，這是一個巨大的進步，是一個里程碑的提升。此時此刻，孫冬力終于可以大規模地進行一番創新啦。首先他在超市里裝上了監控，同時還購置了掃碼器，門口還鑲上了電子顯示屏，每天他都把超市的特價商品和價格打在上面。不僅如此，他還雇傭了三個員工，自己再也不像以前那么累了。由于有了收銀員和監控，自己就真正地當起了老板。每天都都忙碌于城里和鄉下的店鋪之間，每到一處都會進行一番指導，他善于發現問題，每到一處都能夠發現一些問題，并且及時調整，這才避免了一些麻煩。如今，他已經成為零售界中一位元老級人物。經常受人邀請卻講銷售的經驗，此外他代理了一些產品，每天到他這里批發的人也特別多。

　　勤能補拙是良訓，一分辛苦一分才！孫冬力敢于與命運抗爭，他扼住了命運的咽喉，使得命運不能將它左右。相反他充當了命運的主人，幾十年的風雨飄搖磨練了他的意志，砥礪了他的品格，使得他能夠笑對人生，這是一種怎樣的境界，又是一種怎樣的樂觀？孫冬力用自己的行動給我們上了生動的一課，這一課沒有生動的語言，有的只是實實在在的故事和經歷。孫冬力站在哪里都是一部活的素材，看到他我們就可以學到經營人生與超市的智慧與藝術！盡管生活中有太多的波折，可是只要自己走得正形的端，那么依然能夠獲得幸運之神的青睞。“光榮桂冠磨礪出、踏遍荊棘收獲豐”，用這兩句來形容他，恐怕是再好不過啦！這是他人生的信條，更是他人生的寫照。