煙草在線專稿　　2014年，浙江省產卷煙銷量112.09萬箱，占據了省內卷煙市場份額的43.5%左右；而利群系列又作為省產煙的“主力軍”，單品牌銷量市場份額為30.43%。關注利群系列銷售狀況，可以更直觀地掌握卷煙市場彈性狀況。從2015年1月份，浙江省產卷煙銷量17.17萬箱，同比下降2.06%，個別區域某些規格的銷量降幅非常大，尤其是利群（長嘴），甚至已經突破了50%大關。從該規格的銷量急劇下滑來看，當前的卷煙銷售形勢的確非常嚴峻。

　　認真分析該規格的銷量波動趨勢，可能會對進一步掌握卷煙市場動態有較好的幫助。經實地走訪和了解市場相關信息后，也大致得出了以下幾方面結論：

　　一是區域市場價格差進一步縮小，導致零售客戶進貨積極性不高。從市場實際來看，利群（長嘴）的省域內消費需求地區間很不平衡：杭嘉湖地區，包括紹興地區對利群（長嘴）的消費需求相對都比較大，而甬臺溫地區則相對要顯得冷淡一些，這一形勢下必定會存在地區間市場零售價格差。所以，利群（長嘴）也成了省內真煙非法流通的重點規格。在利群（長嘴）被回收外流區域，往年的市場回收價大概維持在181元/條左右，而隨著嘉興、紹興等地2014年年末的放量以及2015年年初的充足貨源供應，當地的利群（長嘴）市場價有了相當明顯的回落，在甬臺溫地區長期從事卷煙回收的不法煙販對回收利群（長嘴）規格的興趣明顯就大不如前，這自然也影響到了流出地零售客戶進貨的積極性。

　　二是利群（長嘴）的品牌替代功能無法有效發揮。從省內市場的卷煙消費需求來看，利群（軟紅長嘴）因為其大紅喜氣上檔次的外包裝，以及高低適中的零售價位，上市以來已經不斷地擴大了消費人群，提升了消費量。但是，因為省內市場投放量一直沒有沒有跟上日益膨脹的婚慶用煙規模，在部分經濟水平中等的地區，銷量缺口長期沒有彌補起來。而利群（長嘴）因為和利群（軟紅長嘴）“系出同門”，在批發零售價格上又是同檔的，加上包裝以及口味等原因，一直也都是作為利群（軟紅長嘴）的替代規格來彌補利群（軟紅長嘴）留下的這部分市場份額。但是，從2014年末和2015年初以來，省內市場極大了利群（軟紅長嘴）的貨源供應量，大部分地區的貨源都能夠滿足本地市場消費需求，利群（長嘴）的“替身”功能自然也無法有效發揮，導致了零售客戶對利群（長嘴）的進貨積極性不高。

　　三是20元檔卷煙銷售規模正在整體縮小。2015年以來，零售價20元/包價位段的銷量整體呈現下降趨勢。從下降原因分析，一方面是因為居民消費水平的提升，出現了大批的20元檔卷煙消費群體向上一價位段轉移的情況，而下一價位檔主力原本是集中在10元檔，即算也向更上一級價位段轉移，也更多地停留在了15元檔左右，對20元檔消費群體上移后所留下的缺口，沒有進行全面的補充；另一方面則是因為2014年末和2015年初正趕上了婚慶黃金周期，在社會攀比風等影響下，省內婚慶用煙更多地選擇了中華系列，對利群（長嘴）甚至是利群（軟紅長嘴）的需求都有了明顯的回落；最后，則是臨近年關的“突擊性”消費理念，帶動更多的年輕一代煙民，短期的由20元檔消費水平，“沖刺”到了30元檔-40元檔消費層級。

　　四是規范經營工作不斷深化和鞏固。近兩年，隨著省內各級煙草專賣管理部門出臺真煙外流案件涉案零售客戶處理規定以及日常零售客戶規范經營宣傳教育工作的深化，對觸犯真煙非法流通法律法規的零售客戶采取了行政處罰和經營規模調整等措施，在經濟上和經營潛力上對一大批不規范經營零售客戶進行了約束和引導，促使零售客戶的規范經營意識不斷提升。同時，專賣管理部門也不斷強化與營銷、配送部門的溝通和聯系，夯實規范經營管理工作基礎，在提升零售客戶規范經營意識的基礎上，充分發揮了“三員協同”作戰機制的優越性，也通過帶動一部分守法程度較高、配合程度較好的零售客戶參與到共建規范經營工作防線中來，真正形成了規范經營工作批零協同防范的局面，真煙非法流通現象有了根本上的好轉，自然也會降低部分零售客戶套購利群（長嘴）銷售給不法煙販進行外流的熱情。