煙草在線專稿　　一款商品有了賣點，才會吸引消費者的眼球。但不是任何一款有賣點的產(chǎn)品都能夠讓消費者產(chǎn)生購買欲。所謂的賣點那是賣家為了使產(chǎn)品暢銷而使出促銷的方法與手段，而對于消費者來講，什么樣的產(chǎn)品是最適合自己的才會成功購買。

　　要想將賣點把握好轉(zhuǎn)換成買點在平時的經(jīng)營中點滴可見。就像我們平時賣的卷煙中，看似不起眼的低檔煙，一般的店主都會認(rèn)為低檔煙雖然也不愁賣不完，但是考慮到利潤微薄，他們都很少積壓庫存。經(jīng)過走訪調(diào)研，與多位老板平時的閑聊中得知，他們家不光是沒有庫存貨，而且有的店鋪已經(jīng)完全將低檔煙打入了“冷宮”，根本就不進購低檔煙賣了。難怪在平時有不少陌生的顧客會來到我的店里詢問低檔煙有沒有。原來隨著人們水平有著質(zhì)的飛躍提高，經(jīng)銷商們的求利欲也隨之趕時髦，他們的眼球都瞄向了高檔煙。在他們看來，賣一條高檔煙的利潤相當(dāng)于十條低檔煙的利潤，我們何不多積壓點高檔煙的庫存貨呢？

　　素不知高檔煙利潤可觀，人人皆知。但是高檔煙積壓資金大，如果在短期里買不出去，一樣賺不到錢。

　　所以，我們在訂購卷煙的時候，不光要考慮到高檔煙的庫存，也要考慮到低檔煙的庫存貨，同時十元以上的中檔煙也要備貨。至于低檔煙，在我們縣城附近的店鋪基本上是看不到上柜了。平時去菜場買菜的時候，我會路過附近的幾家煙酒店，我看到的都是二十元以上一包的煙，那些煙酒店庫存貨積壓的都是高端品牌煙。要知道，不管是在城市還是在農(nóng)村，什么樣品牌的抽煙族都會有。我們也只有將中，高、低檔煙貨全部給備齊了，那么我們才能夠留得住各種各樣的消費群體。

　　就像人們在日常生活中每頓飯菜都免不了的食鹽，家家需要，每個店鋪都可以買到。但是怎樣將之賣得更好，不是每個店鋪老板都會重視之，因為眾所周知，食鹽利潤微薄，沒有商家會在這款商品上打主意找賣點的。而我的店鋪從開店到目前，我就以最微薄利潤的商品為我的小店鋪打開銷路。

　　兩年前的食鹽風(fēng)波為我的小店找到了買點與賣點，記得當(dāng)時我們這里的超市基本每家都沒有幾箱庫存貨，而我的店鋪雖然很小，但是人們每天都需要的食鹽我積壓了三十多箱庫存貨，清楚的記得當(dāng)時來購買的顧客每人可以享受到兩包食鹽的待遇。也有的顧客要求整箱購買，我鄭重承諾，保證不會斷了顧客的吃鹽問題，只要我的店開著，人人有得鹽吃。就這樣幾年以來，我的店里的消費者只增不減。就像最近有顧客來買腌制鹽，老公不允許我進貨，說縣城里能有多少人腌制蘿卜干啊，不管他再怎么反對，我還是背著他進了幾箱子腌制鹽。貨剛進回來，我就用小黑板寫上腌制鹽熱銷中，一天還沒有到晚，幾箱腌制鹽蕩然無存。第二天顧客再來購買時，我向顧客保證，2個小時過后，貨就會到，如果著急可以去旁邊店鋪看看，可是那些顧客走了之后又轉(zhuǎn)回我的店鋪說，還是在你家這里等吧。

　　實踐證明，商品賣缺它就是一個很好的買點，而我則抓住了別人不想賺這個利潤薄弱的商品的空子，而使一款易耗品在我的店鋪成了暢銷品。雖然該商品利博，但是走勢快一樣賺錢，與此同時還為我的店鋪增加了不菲的人氣，其他商品也隨之暢銷起來。

　　由此看來，中、低檔煙，我們一樣不能或略，接近年關(guān)，我們店主再訂貨的時候，一定要慎重，少訂一條高檔煙，可以多訂購10條低端煙，或者在其他方面的資金略省一點，我們的卷煙品牌便可以訂購齊全，畢竟貨全才能攬到客嘛。就像我的店鋪就有固定的一批消費群體，那些在菜場賣菜的大爺，大媽，他們舍不得抽貴煙，平時只買一些三元一包的煙抽，每次來買煙時，總會順便帶點家里的日常必須品什么的，長期以往，也會產(chǎn)生可觀的消費額。

　　被消費者惦記的商品，我們將之展示出來，那么這款商品就有了它的賣點。為此我們零售店鋪中只要有一兩款有賣點與買點的商品，那么店鋪就會顧客盈門，生意紅火！