煙草在線專稿　　集貿市場上，有許多賣脆蘿卜的，趕集的人流就在其中穿梭，司空見慣了，任憑商販高聲的吆喝叫賣，無人問津，自顧自的向前走。突然看到一塊醒目的牌子，上面就寫著三個字，“打春了”，就是一個賣脆蘿卜小攤。看到這三個字，我突然聯想到，打春按照本地的風俗，都要吃春蘿卜的。于是，停住腳步，隨手挑選了幾個。這個攤位不斷地有人聚攏來，都輕聲的讀一遍“打春了”，就彎下腰挑選脆蘿卜。

　　讓我甚感驚訝。賣蘿卜的不寫蘿卜怎么樣，卻換了思維方式，用“打春了”引發人們的注意力和想象力，讓過往的人們自然想到打春要吃春蘿卜，引發對脆蘿卜的購買欲望。這種促銷方法好。

　　又使我想到了去年一個賣金魚的，也寫了一個牌子，內容是“養金魚，聚福氣，生活順”，人們往往借用這句吉祥話，順便買上兩三條，帶回家去侍弄。雖然沒“打春了”清新雅致，寓意深遠，卻是也有同樣的功效。

　　既然認定了這是一種好的促銷方法，就必須運用到自己的零售店鋪中。另辟蹊徑，積極思考，打造什么樣的廣告語，能拉動自己的生意呢？經過多日的思考，并結合春節將至，人們都在爭先辦置年貨，我也寫了一個牌子，掛到了店鋪門外面。牌子的內容是：“不用辦年貨，隨用隨找我”。

　　只要顧客把過年需要用的各種物品，包括煙酒茶糖、蔬菜肉食、干果禮品等等，只要記清楚哪天用，用什么？只要提前一次訂貨，我就以最低廉的價格銷售，并負責存放保存，保證新鮮，到用的時候來隨時拿貨；給顧客省去了年貨存放保管護理的諸多麻煩。

　　就這樣，吸引了附近的顧客來預定年貨，每個單子最少也是千八百的。省了顧客多次東奔西走購買的麻煩，方便了顧客，也提高了銷售量；另外，有了年貨的預定，自己上貨的時候也有了參考和指導作用，不至于積壓貨物或脫銷商品，特別是蔬菜類，不容易保存，每次進貨多了，賣不動，就要扔掉，損失很嚴重，提前預定就可以降低存放損失率，利潤就有了保證。

　　經營店鋪十多年了，店鋪不斷的發展，自己也在不斷地探尋方法。我相信今年的春節會累點，利潤也會多點。拿在手中的年貨預定單子告訴我的。