煙草在線專稿　　又是一年春節至，又是年貨旺銷時。隨著“羊”年的年味越來越濃，各大廠家忙著生產年貨，我們零售商戶也在準備著年貨待賣，而顧客對置辦年貨更是興奮異常。俗話說：“人們一吃了臘八粥人們就開始糊涂了”，也是就說辦年貨的人們就開始亂購年貨了。眼下，我們不少零售戶也都加入了年貨促銷的隊伍中去，各大超市，想盡一切辦法，大喇叭哇哇叫，每天都要推出各種優惠活動來吸引顧客的購買欲望。作為零售戶，我們的首要任務就是要把備貨的工作做好，只有備足貨源，我們才能更好地應對春節銷售黃金期。那么在年底備貨中，我們該如何把握好進貨的“關口”呢？下面就請幾位零售戶朋友來暢談一下：

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　　河南卷煙零售戶：張自然

　　第一關：備貨記住檔次提

　　我的店開在一個小集市上，這里人流量較大，平時人們的消費水平不算太高，但是到了春節合家團員之日，在外的親屬都要紛紛趕回來過年，他們的需求都要比平時提高不少。所以今年在備貨的過程中，對于店里經營的各種規格的卷煙。我還要加大備貨量，但是現在條件好了，有不少顧客過年都要買上幾條高檔的卷煙，今年我準備把零售在30到50元一包的卷煙也備上20幾條，好酒也備上幾箱。雞蛋類，我把柴雞蛋、“洋”雞蛋都購進了不少，并且還夠了一些漂亮的禮品藍，像這些商品我們必須多樣化購進。來滿足不同顧客的不同需求。

　　所以我感覺春節這一個關口我們也一定得把握好，總之，在備貨的過程中，在商品價格方面一定要比平時有所提高。

　　陜西卷煙零售戶：唐小明

　　第二關：嚴把貨物質量關

　　春節需求量大增，一些不法分子開始趁機兜著卷煙來店里忽悠。作為零售戶，我們一定要擦亮眼睛，不能腦子一熱忽視了煙草公司的規定，貪圖便宜從一些小道進貨，造成店里信譽“打折”。我們必須堅持從煙草公司進貨，對于店里的其它商品，我們也不能掉以輕心，要索取供貨商的聯系方式，或者簽訂退換協議，要么壓他們一部分資金，堅決不能讓一些不法分子鉆了空子，保證貨物的質量，主動對“三五”商品說“不”我們堅決把一些假冒偽劣商品拒之門外，才能贏得顧客對我們小店的信任，才能贏得回頭客。

　　山東卷煙零售戶：陳紅玉

　　第三關：生產日期記住看

　　去年，我在備貨的過程中都吃過虧，因為當時店里實在太忙，供貨商送來的貨物，我只清點了數量，而沒有看箱子下面的生產日期。把一件過期的牛奶賣給了鄰居，當鄰居拿著牛奶來店里找我的時候，我才發現倉庫里面還有一些也是過期的，無奈之下向鄰居道了歉。

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　　今年春節無論再忙，我也一定要看購進貨物上面的生產日期，和保質期，確保店里貨物的安全感，對于一些過期或者臨期的商品一定要杜絕，堅決不能讓過期、“三五”的商品滲入店里，使顧客買著放心吃著順心，過個祥和的春節。

　　湖北卷煙零售戶：張會娟

　　第四關：減少積壓勤購進

　　去年，離我家不遠的同行，由于盲目備貨，把某一品牌的牛奶購進了一大堆，店里放不下，就堆到倉庫里，搞的倉庫進不去人。然而店里過了春節還有那么多貨物沒有賣出去，導致大量積壓，占用資金，眼看就要進夏季需要的啤酒，他年內的牛奶還沒有賣完，店里造成嚴重損失。

　　所以，我們不能太貪多了，要把握好自己店里的銷售量，勤購進，一方面減輕了店里庫存的壓力，另一方面也盤活了店里資金，何樂而不為呢？

　　安徽大慶卷煙零售戶：張一重

　　第五關：春節以防糊涂賬

　　作為零售戶，我們店里的貨物品種繁多，有的客戶就卷煙單品就有100多種，還不說店里的其它商品。俗話說“好記性不如賴筆頭”，我們再好的頭腦也不如用筆記下來好，這樣避免錯賬和顧客發生摩擦，顧客與我們店主，我們店主與供貨商，在資金允許的情況下盡量結清賬目，以免造成混亂，所以我們零售戶該給供貨商結清的就盡量結清，減少麻煩事情發生，提高店里的知名度和信譽度，提高店里的人氣。

　　結語

　　聽了各位老板的發言，我備受鼓舞，是啊！春節好商機，備貨正當時，作為當下一名零售戶，備貨賣貨已經成為我們每天一成不變的事實。隨著人們生活水平的不斷提高，我們零售戶也要緊跟形勢不放松，備貨我們也需要與時俱進，做到推陳出新，使店里的客源不至于流失，這樣店里的利益才能最大化。祝大家在新的一年里生意興隆，心想事成，賺個缽滿溢出！