煙草在線專稿　　每年的年終歲尾都是香煙銷售的高峰期，為了迎接這個一年一度的高峰，我們從不同角度進行了準備，目的就是期待能夠在充滿滿足顧客需求的同時，讓自己也贏得收入。根據多年的銷售經驗，我總結出了以下幾點，希望能夠與大家共勉。

　　俗話說，不打沒準備的仗，只有做到了運籌帷幄之中，這樣才能夠決勝千里之外。所以年前的備貨就顯得尤為重要。

　　香煙這個商品往往在年末的時候會出現斷貨的現象，因此必須得提前備貨。大約春節前40天我就開始儲備啦，由于年關，很多人都會選擇一些價外比較高一點的作為禮品送給親朋好友，所以我就多進購了一些像中華和黃鶴樓等平時銷售比較低的香煙。一般情況下，顧客在年關的時候對品牌香煙的眷顧比較明顯，所以我就把品牌香煙的儲備當做了重頭戲。

　　經過一段時間的充分準備，我儲備了500多條，這就能夠滿足我這個小店的需求啦。這不，我剛儲備下一批貨，顧客老劉就走了進來，他對我說：“老板，給我來兩條中華。我已經跑了好多家了，都沒有買到。你一定要滿足我的要求！”看到他急切的樣子，我不慌不忙地從柜臺里拿出了兩條遞給了他，他一看頓時喜出望外，交了錢之后，他向我豎起了大拇指，然后說道：“你真是大手，真是出手不凡，很輕松就搞定啦。以后，我少不了到你這里來買！”聽著他的評價，我的心中卻寫滿了喜悅。這都是我能夠未雨綢繆的結果。

　　我不僅注重對這些品牌香煙和高檔香煙的存儲，而且還能夠對下一階段的顧客需求進行預測，經過市場調查與研究，我發現如今人們已經不再注重香煙的品牌與高價位啊，受整個社會大氣候的影響，人們對香煙的需求與選購也一定會有所轉變。他們會更加注重香煙的文化與品位，而不再注重品牌與價格啦。鑒于則種情況，我就集中精力進購了一大批泰山系列的香煙，大概是七八類，這種煙有著濃厚的文化，此外價錢又都比較大眾，所以肯定會成為顧客的首選的。

　　而對于當地自產的香煙，我更是當做了重中之重。由于我們附近有幾個廠子，這里的外地工人　比較多，每年過年前他們都會給家人帶一些我們當地生產的香煙，所以我就訂購了100條哈爾濱香煙，價位也比較適合他們，既有軟包的，又有硬包的。完全能夠滿足他們的不同需求。

　　其實，對于香煙的備貨一定要有所規劃，切不可盲目效仿，很多時候，適合他人的，不一定適合我們。我們一定要根據自己超市的實際情況，考慮到自己的地理位置，以及顧客的消費層次有針對性地進行備貨。這樣我們就能夠做到知己知彼、百戰不殆啦！