煙草在線專稿　　“一年之際在于春”，春節旺季即將來臨，卷煙市場的狀況如何，零售客戶的備貨等情況怎么樣？筆者帶著這些問題，近日專題進行了走訪。

　　銷量增加，提前預熱節日市場

　　來到安徽桐城市雙港鎮車站旁邊的“畢記商行”，畢老板忙碌的身影映入眼簾，跟以往“閑”在店里的景象完全不同，好不容易抽著空與我們聊上了現在的卷煙銷售。交流中他說：“今年閏年，傳統春節要比以往來的更晚一些，往年這個時候都是外出打工者返鄉的旺季，卷煙銷售的井噴式增長也就是發生在這個時候，今年的傳統春運還未來臨，但是一部分打工者陸陸續續的返鄉，給店里面的銷售提供了新的增長點。”

　　庫存擴大，提供節日后臺支撐

　　新渡鎮新安街頭的客戶黃云生，是這一帶的煙草大客戶，平時的卷煙銷售量就已經是其他客戶的幾倍之多，在這節日之前，更是爭先恐后的備足了貨源，準備著節日前后的銷量驟增。黃老板說：“20多年的卷煙經營是他最寶貴的一筆財富，正是有了這么豐富的經驗才能在復雜多變的市場環境中走出自己的經營之道。今年的節日效應遲遲沒有顯現出來，在他的意料之中，購進卷煙時已經考慮到了今年的時間差，但還是大量購進卷煙作為庫存，因為卷煙銷售呈現的季節變化比較明顯，如果沒有庫存作為后續儲備，很容易被市場‘忽悠’，難以把控好。”

　　品牌培育，主要集中“兩皖一松”

　　元月份上旬，幾乎所有客戶大批量訂購“兩皖一松”，主要由于該品牌在本地市場普遍的接受度高，大多消費者都是金皖、普皖的忠實粉絲。客戶章合生吐著煙圈細說著他已有多年煙齡，因為家庭遭遇變故，經濟壓力大，唯有抽著一貫的嘉賓松，他才勉強維持，雖然這個煙便宜，但是在他看來，已經是生命中少不了的一部分，他身邊好多老朋友都跟他一樣，抽著老牌子卷煙，所以這些卷煙的庫存一定要備足，即使在中高檔煙占領優勢的春節期間，也少不了嘉賓松的一席之地。

　　舊賬難收，周轉資金出現不足

　　因為要備足貨源，所以很多客戶將資金放在了卷煙庫存上，但是今年動銷較為緩慢，造成資金不足，最頭疼的還不是庫存的問題，而是年前很多客戶購買卷煙等商品都是賒賬，目前還有很大一部分沒有收回來，給現在的店里經營形成了兩難的被動局面。城區的張老板說：“現在生意不好做了，不賒賬怕留不住客，賒賬了又給自己的經營造成了困擾，年底收賬是個費時費力的苦差事，要到了怕關系弄僵，要不到就更頭疼了。”言談中，筆者感受到了該店主的困擾，但是他的誠信經營、熱情周到的服務一定會贏得更多顧客。

　　不論是節前的庫存還是零售，客戶總是能找到自己的獨家方法，歸根結底還是需要注意日常的經營細節，善于總結勤于規劃，相信好習慣一定能夠成就大未來。