煙草在線專稿　　我的小店開在農村，近年來感覺開店“亞歷山大”，因為店鋪的周圍開店的人越來越多，形成了一股惡性競爭的態勢。我們一條街煙酒店大約開了十幾家，好像我被他們包圍在中間了。店里閑暇之余，和周圍的同行聊天時，一談到店里生意咋樣？同行們個個直搖頭，大家都感嘆：“競爭激烈啊，生意真的沒有前幾年好做了呀！煙酒店所經營的商品價格基本都是“透明的”。我便和他們談起我開店幾年來的經營策略來。

　　策略一、盤活小店資金保持順暢流通

　　我的店開在農村，每天面對的流動顧客較少，大都是村里的村民來這里消費，到了春節期間，才漸漸有點流動顧客進店購物。要認識自己店鋪的薄弱環節，必要時加以改進。一般情況下，小店的資金比較欠缺，沒有大店資金雄厚，不能積壓太多的貨物，那么我們一定要想辦法來盤活資金，提高資金的周轉，那么我們就得有一雙慧眼，要看準形勢，也就是說，哪種商品或者卷煙在周圍最暢銷，顧客點著要的多，需求量大，我們就要加大備貨量，把這些購進回來的卷煙盡快的銷售給顧客，這樣就可以騰出資金，然后在訂煙的時間里抓緊再訂購一些。再推薦給顧客，顧客通過口碑相傳，都會來店里購買，這樣一來，就加快了卷煙銷售的速度，資金就不會積壓，就能保持暢通。

　　策略二、集中優勢商品突出店里主次

　　農村小店，面積一般比較小，我們在購進商品的過程中，要有目的的去購進，不能眉毛胡子一把抓，一些不太好賣的商品最好不去購進。有的煙酒店里地方比較小，顧客進店連個下腳的地方就沒有，臟兮兮的，平時不注意主次分明，暈著頭只顧購進，有時候顧客來買四下亂翻，也找不到。我的店雖熱不算太大，但是我在進貨的過程中分清主次。比如說卷煙吧！，我力爭品牌上柜齊全，從顧客嘴里淘商機，多數顧客說好抽的卷煙我都會多購進一些，對于不太好賣的卷煙，我也做到有貨，也就是說少進點，滿足顧客需求。我還將卷煙按高中低檔分柜儲存，顧客需要那種卷煙我都會隨手給顧客拿出來。雜亂無章的商品我店里基本沒有，這樣可以突出我們店主對貨物的針對性。從而以干凈整潔的店面來滿足顧客的購物需求。

　　我將店里所有的商品都歸類集中擺放，顧客需要的商品能夠一眼看到，比如說，我將購進的飲料規劃了一個飲料區，而且將各種飲料有序擺放，顧客需要時直接就可以給他拿來，省去了來回折騰的時間。我將易碎的雞蛋放到顧客不容易碰到的地方，以免顧客不小心碰到惹來不必要的麻煩。這樣也是對顧客的一種尊重。

　　策略三、敢于購進新品牌銷售聚客源

　　大家都知道，新品卷煙剛開始不好賣，需要我們店主費神費力地去給顧客推薦，他沒有暢銷卷煙好賣。因為新品卷煙知名度不高，顧客一時很能得到認可，所以我們店主在客戶經理推薦時，大都不愿意去購進。但是我作為農村的店主，我對新品卷煙的認可度比較高，因為我店里喜歡購進新品卷煙，又因為新品卷煙也可以拉攏一部分新客源，并不是沒有人去購買，近年來，我店緊跟時代的步伐，與時俱進，店里也購進了不少低焦油的細支卷煙，這些新品低焦油細支卷煙，深受不少小青年們的喜愛。當其他店里開始購進時，我店里已經培養了一批客源。所以，每次咱們煙草公司只要有新品卷煙上市，客戶經理就會告訴我，我第一次一般購進的不多，大都是5條左右，既不會積壓，又占用資金不多，還能帶動店里其它商品的銷售，所以新品卷煙為我店增添不少色彩。

　　再說現在投放的新品卷煙的利潤也比老牌同價位卷煙的利潤高很多，新品卷煙顧客搞價的也很少，也讓我們零售戶“有利可圖”。只要推出去就有可能培育一個熱衷于這款卷煙的新顧客，所以，新品卷煙的上市也是我門零售戶的一個不可多得的商機啊。我們面對新品卷煙不能猶豫不能彷徨，要敢于購進。

　　總之，作為一名零售戶，我們開的店鋪不管是大還是小，都得講究經營策略，不能過于盲目，這樣在經營中才不至于被動，做起生意才能一帆風順，店里的生意才會紅紅火火！