煙草在線專稿　　年關(guān)將近，又是我們零售戶最愛又恨的重要的節(jié)日。春節(jié)，我們店里的消費(fèi)成倍增長(zhǎng)，我們也是一年當(dāng)中最忙碌的日子，不管有多忙，也要計(jì)劃好訂購(gòu)卷煙，我們大多數(shù)零售戶只顧著眼于眼前比較暢銷的品牌，沒有計(jì)劃，走常規(guī)路線是不行的，一定要跟據(jù)當(dāng)?shù)厝藗兊男枨笥喼颇曦?#xff0c;這讓我想起前一年的一次的銷售經(jīng)歷：

　　卷煙一直是我店里的主打商品，在我店的旁邊有一工廠，工廠都是外省的朋友居多，平時(shí)他們都喜歡抽家鄉(xiāng)的煙，這讓我店里的外地?zé)熞彩杖腩H豐。

　　臨近年關(guān)，為了迎口他們的口味，我對(duì)外地?zé)熂哟罅藥?kù)存，就等著年關(guān)讓那些工廠的朋友來消費(fèi)。沒成想，年關(guān)工廠放假，工廠的朋友都回老家過年，平時(shí)喜歡抽那款煙的朋友也不知何時(shí)才能來上班。本地的人們對(duì)外地?zé)煵皇煜?#xff0c;都表示不愿嘗試，我那幾種品牌的外地?zé)熅钩闪藸C手的山芋，一時(shí)成了無人問津的滯銷煙。年關(guān)需進(jìn)貨，手里的錢都?jí)涸谀菐卓钔獾責(zé)熒狭?#xff0c;讓我一度的煩惱不堪。

　　一次，客戶經(jīng)理來店訪，我向他說明了自己的煩惱。為了盡快解決這些外地的品牌煙，客戶經(jīng)理幫我支了個(gè)招，讓我把那幾種外地品牌的煙放在柜臺(tái)最顯眼的位置，并且并排陣列，在卷煙旁邊擺上煙草公司平時(shí)給的獎(jiǎng)品：小毛帽巾、打火機(jī)、煙灰缸等，讓顧客一眼就能看見那幾種煙的促銷品。這招還真管用，經(jīng)過我的積極地宣傳、大力地推介，眼看那些庫(kù)存的外地?zé)熞惶焯熳兩?#xff0c;讓我及時(shí)提出現(xiàn)款，以備其它的年貨之需。

　　現(xiàn)在，又臨近年關(guān)，我店里增添了許多的新品牌，以滿足不同消費(fèi)者的需求。只有用心經(jīng)營(yíng)，認(rèn)清明確的消費(fèi)群體，才能為我們的店帶來更旺的人氣。