煙草在線專稿　　馬踏祥云去，羊攜瑞彩來，轉眼間，馬年就要離我們而去，這一年里有的零售戶都在困難中前行，在前行中尋找力量，也有的零售戶在機遇中開拓，在開拓中分享喜悅。

　　消費冷清砥礪行

　　“去年‘馬上體’刮起了一陣馬上風，羊年不如馬年有話題性，而且姍姍來遲，明顯感覺到今年的消費市場較去年冷清不少?！卑不蘸戏书L豐縣“惠民煙酒超市”的彭鋒對今年的春節市場的表現感到“捉急”，經驗豐富的他還是一如既往地堅守著自己的零售店。“為了今年這個春節，我跟與愛人傾注了太多心血，蓋倉庫，籌煙款，拓銷路，忙的不可開交。特別是籌集煙款，跟愛人東奔西走到處借但收效甚微，多虧了煙草公司給咱介紹了‘煙草戶郵儲銀行流水貸’，解了我這燃眉急?！?/p>

　　彭大哥的貸記卡透支額度只有3萬元，想打贏春節硬仗，必須湊足錢、備足貨：“去年年底卷煙貨源緊張，消費市場出現了小幅升溫，好在我屯了些煙，結果小賺了一筆。依我看今年春節的卷煙市場應該是慢熱型的，壓軸好戲肯定在后頭。”彭大哥的判斷不無道理：“我的‘徽映e家’系統顯示，元月以來，每天的卷煙銷量都呈明顯增長態勢，尤其是二類煙，漲勢喜人，一類煙雖增幅較小，尚存潛力。村里45歲以下的都在外創業打工，現在還沒到返鄉時節，估計春節前半個月可能就會出現‘井噴’現象?！?/p>

彭峰將近期訂的500多條卷煙擺在臨時庫房里

　　為了確保零售戶能妥善應對春節前夕卷煙消費“井噴”，今年合肥市煙草公司特意將商定量放開?！岸颊f今年生意難做，但有煙草公司這一得力措施，等于給我們吃了一顆定心丸，讓我們經營靈活了許多。2月份的銷售情況現在也估摸不好，但是放開商定量便意味著讓咱零售戶甩開膀子干，我們當然滿懷信心。”春節前這段日子，彭大哥按照貨源投放的最大限額訂足了“黃山（金皖）”、“黃山（普皖）”、“中華”系列，其中一類煙主要集中在250到450元之間，而一二類煙占了訂煙總量的65%。

　　轉戰細支春暖花開

　　受“八項規定”和反腐“新常態”的影響，集團消費集體縮水，禮品用煙近乎銷聲匿跡，不少零售店都在艱難中匍匐前進。那么問題來了，今年春節卷煙銷售哪家棒？“水苑商店”應該榜上有名。

　　“水苑商店”位于省城人氣最旺的花市——裕豐花市門口，花市每天都是車水馬龍，除了批發商還有源源不斷的散客前來購買花鳥蟲魚。汪老板開店這些年，唯獨今年心情最好，今年的生意可謂是春暖花開喜洋洋。

　　“今年春節市場最大的變化就是人氣出奇的旺，元旦一過，節日的氣息漸濃，加上又逢暖冬，天氣持續晴朗，來花市購物的游客驟增。”大好的天氣形勢給王老板帶來了福音。

　　汪老板發現今年春節期間他店里的卷煙生意充滿兩處新意。一是卷煙結構較平時和往年有所提升，以前“黃山（金皖）”是花市商家們的首選，今年由于花市生意如日中天，“黃山（大紅方印）”、“貴煙（玉液2號硬盒）”、“黃金葉（百年濃香）”等成了商家們的新寵兒，30-35元/包價區的卷煙逐漸煥發出生機活力。二是健康消費成為新時尚，細支煙首次出現供不應求的現象。據汪老板介紹近期消費細支煙的顧客比例明顯增多，愛逛花市的游客，無論男性還是女性，多半生活講究情調并注重養生，他們當中越來越多的人將目光投向細支煙。不管是“南京（金陵十二釵）”還是“嬌子（X生肖）”，或者是“黃鶴樓（天下名樓）”都很吃香，甚至連高端卷煙“蘇煙（沉香）”也比平?；鸨枚?#xff0c;足以見得在游客增長的背景下細支煙消費市場呈現出了新的變化。

圖為零售戶將細支煙“嬌子（X）”出售給前來花市買鳥的顧客

　　汪老板在經營中看到了細支煙的消費前景，他也正打算借助春節的大好時機推廣各類品牌的細支煙，向更多顧客傳遞健康消費的理念。

　　站在馬年歲尾，能感受到社會經濟下行壓力在不斷積累，投資增速逐步下滑，經濟活動疲軟，消費持續低迷，對廣大零售戶而言，即使存在諸多不利，他們也必須得扛住壓力，主動迎接新形勢下的挑戰，聚焦市場，科學謀劃，為羊年開局打勝仗做足準備。