煙草在線專稿　　我在經營之余，特愛讀書看報，尤其是我們煙草行業媒體。這樣，既打發了經營之余的無聊時光，又豐富了我的零售生活。通過閱讀，我學到不少新的經營方法和銷售技巧，為更進一步經營好煙草積累了一定的專業知識。

　　當看到細支香煙將成為當代消費新時尚、流行新趨勢時，為了抓住新的商機，當我們這兒的“泰山（心悅）”一上市，我很爽快地就訂購了3條。

　　記得當時，送貨員剛把煙給送來，煙還在柜臺上散放著呢，這時恰巧就從店外邊走進一個眉清目秀的漂亮女孩，我一看是我們附近紡織廠的女工杜麗。她走到香煙柜臺前，立馬就被這“泰山（心悅）”的獨特包裝給吸引了，她目不轉睛的在看，一副很沉迷和專注的樣子。見此，我趕忙笑著推介道：“你來的真巧，這是我店新進的一款‘泰山（心悅）’細支煙，經最新科技的研發和打造，使這款香煙更時尚更典雅，是緊跟時下發展的新趨勢精心推出的一款兼具‘茶甜香’風格的細支香煙。你看這煙簡潔素雅的頁面，多么清新和脫俗，境界顯得是多么深遠一一超凡脫俗。我看，光這獨特的包裝就會叩開不少有識之士的心扉一一尤其是像你這樣高雅的女孩。”我笑著向她講道。她高興地說：“這么美的香煙，先給我拿兩盒唄，我先品嘗品嘗。”

　　“泰山（心悅）”被我擺在店內醒目的位置，看到追求新潮、崇尚品味的吸煙者我看到入店，我就精心向其推介，沒想到，這3條煙擺在店里僅用了2天的時間竟被全部銷售完畢，細支煙出奇的熱銷，超出了我的預想。我就趕緊加大細支香煙的訂購數量，以滿足已逐步培養起來的消費群體。后來“泰山（佛光細支）一上市，我在“泰山（心悅）”旺銷的基礎上，首次就訂購了5條先在店里試銷。

　　機械廠老板蔣為是抽省外某品牌煙的鐵桿粉絲，這天他來買煙時，我就鄭重地向他推介起了“泰山（佛光細支）”香煙：“蔣老板，你們當老板的接受新事物快，你看我店特意為你們這樣的老板新進了一款，最近泰山集團才精心研發出來的‘泰山（佛光細支）’，不少人都尊稱她為‘小佛光’。‘佛光’在手，寓意平安吉祥，你們做老板的若是抽這香煙，生意定會更加興旺發達。你看這煙的紫黑色調，這可是在秦漢時期，皇室所尊享和獨有的。‘泰山（佛光細支）選用這種色調，足可見證對這款煙的獨具匠心一一不同非凡。我看，你來一盒先抽抽唄！”

　　蔣為端詳著手里的這盒“泰山（佛光細支）對我說：“這煙的包裝是顯得特別尊貴，好！我今天就不抽那XＸ香煙了，就抽你推薦的這款細支煙。嗯，抽細支煙還是當今新時尚，我今也時尚一把，哈哈！”他特別興奮地笑著走出了店門。

　　此后，蔣老板一跨入我的店內，就顯得興奮依然，他還高興地跟我說：“真神了，我們當地的這款‘泰山（佛光細支）煙，我抽著嗓子感到特別舒適，這‘茶甜香’風格的煙真不錯，我家夫人還說我衣服上的煙味都沒有了...這可能與我抽的這煙有關系，從今后，我就專抽‘泰山（佛光細支）了，呵呵！”

　　我首次推介新款細支香煙，就輕易而舉地改變了一個老板的品吸習慣，這大大出乎了我的意外。這更增強了我推介“泰山（佛光細支）的信心。接下來，我更注意觀察顧客的品味與抽煙習慣，有針對性地向潛在顧客推介細支香煙，經過我首輪的推廣，店里新進的5條“泰山（佛光細支）在不到一周的時間里就被顧客們給清空了。在不斷宣傳和推介中，抽細支煙的消費群體在不斷壯大，市場前景顯得尤為喜人。

　　至此，我才體會到通過學習可以改變生活的道理。只有不斷學習煙草行業等相關媒體報刊推介的售煙方法與技巧，宣傳與推廣起香煙來才會得心應手。我認為只有不斷吸取新知識、新理念，我們的零售生活才會更精彩，我們的經營世界也才會更加豪邁！