煙草在線專稿　　在節前走訪市場時，常常聽到零售客戶抱怨：“煙草公司怎么了，暢銷品牌量怎么那么少，都不夠賣！”甚至還有人懷疑，緊俏煙都被煙草公司控制了，不給貨他們。其實，煙草公司的所有卷煙從入庫到銷售都實現了電腦操作，根本不存在有貨不賣或批條批給誰的問題。那么隨著節前貨源供應日益緊張，為保證節日期間有貨賣，零售戶到底該怎么辦？

　　作為一名有多年工作經驗的煙草公司工作人員，建議經營戶可以嘗試采取以下措施加以應對。

　　一、要有提前儲備意識。盡量騰出資金，提前一個月開始備貨，雖然會占用一定的資金，可是到過節時基本都能銷得出去，還能帶動其它商品的銷售。

　　二、轉變經營觀念，積極培育新品牌。當一個品牌貨源不足時，煙草公司會及時地引進相同檔次的名優品牌來滿足市場需求。廣大零售客戶要改變為了眼前利益而不愿培育新品牌的觀念，積極主動了解最新品牌信息和煙草公司卷煙供應的新動向，配合煙草公司做好新品牌培育，把同檔次的產品推薦給顧客，這樣既解決了貨源不足的問題，又發展了新的利潤點，何樂而不為。

　　三、講究培育技巧，提高品牌培育能力。新品牌上市之初，煙草公司都會花很大精力做好宣傳和引導工作。大家可以通過客戶經理、廣告等掌握新品牌的相關信息（如包裝、口味、品質、生產廠家等），做好對消費者的宣傳推薦和引導，避免因緊俏品牌量不足導致消費者不滿意。

　　四、訂煙結構要合理。廣大零售客戶需明白適銷對路的品牌絕不會只是一個，在日常訂煙時，結合店里銷售情況，訂煙覆蓋高中低檔煙，形成一個合理的卷煙零售體系，以免因為自身訂煙結構不合理而造成“不夠賣”的假象。

　　五、結合自身實際，積極配合客戶經理，提前提交卷煙需求。當客戶經理上門采集卷煙需求時，零售客戶應積極配合客戶經理的工作，結合自身實際，提報卷煙需求，這樣在節前貨源緊張時，可盡量減少因貨源緊張而造成的煙不夠賣的情況。