煙草在線專稿　　這幾年的生意難做，為了刺激顧客消費(fèi)，各大超市紛紛亮招，接招，見招拆招，競爭異常猛烈，風(fēng)風(fēng)火火，好一派鏖戰(zhàn)江湖：低價，贈送，商品的泡沫價逐漸的通透起來，通用日常用品的價格直降最低，賠錢也要賺個吆喝，這時候錢不管對誰說都顯得特別珍貴。

　　春節(jié)前一個多月，我像往常一樣訂購了一些春節(jié)禮盒，本來挺高興的事，但訂單簽好后，我有些遲疑了，面對愈演愈烈的邪風(fēng)，讓我膽顫，如何是好呢？

　　一月份，競爭更加激烈，遭受價格戰(zhàn)的攻擊的區(qū)域，顧客一聽我們的正常銷售價格，都表現(xiàn)出不悅的表情，天都知道現(xiàn)在商品的價錢是什么行情，其實(shí)不然，食品的零售利融并沒有消費(fèi)者想象的那么高，理解沒有人家實(shí)惠來得快，就這樣很多店都淪陷在低價的困惑中，顧客的腳步依然隨著特價商品的誘惑奔走。

　　有一天，我一個朋友來我店，興致勃勃的說他老婆叫他去某店搶禮盒，他去了一看，比平時少了十幾塊錢，他一高興搶購了五盒，由于拿不下他跑了兩趟。問我咋樣，我說不咋樣，過了兩天這款禮盒的價錢更低，他顯得有些失落，其實(shí)我比他更失落，訂了那么多貨我心里沒底啊！

　　就這樣終于熬到了新年三十，我懷著忐忑不安的心，把春節(jié)禮盒擺在了門口，果然不出所料，當(dāng)天的銷售額并不樂觀。有位老人家和我聊天，他的兒子兒媳開店多年了，往年雇幾個年輕人賣年貨，這些年輕人不知道行價，隨口叫價，比如說叫價八十，人家還價六十就賣，實(shí)際價是四十，年貨沒有封頂價啊。今年沒什么生意，這兩口子沒雇人在看電視，清平、冷淡，好像與世無爭。初一那天，我依舊重復(fù)著昨天的動作：搬貨、擺貨，我把我早就想好得招亮了出來。

　　亮招一：音響唱響hoid住人的氣氛

　　第二天一大早，我就讓老公回到家里搬來五六年前買回的低音炮，暢響的音樂響起，那不是傳遞出快感的節(jié)奏，在這車水馬龍的日子里，音樂是人精神放松的利器，不時會有顧客的視線飄到音樂響起的地方，隨口也哼上幾句，當(dāng)然也吸引來不少問價的顧客。

　　亮招二：小實(shí)惠，引來大商機(jī)

　　這兩個月，最明顯的就是價格戰(zhàn)，如果你的顧客來問詢在某些常見商品價錢后，討價還價幾個回合掉頭就走，那說明一是這個顧客不懂價格，再者是說市場價格已經(jīng)很低了。這應(yīng)該是很多零售戶共有的經(jīng)歷。既然有些產(chǎn)品的價格有太大的出入，何不來個特價銷售驚喜哪，讓比較有價格爭意的商品，閃亮出場，以進(jìn)價甚至于低于進(jìn)價銷售，再找出幾樣陪襯商品，其他的商品冠名批發(fā)價銷售適當(dāng)加點(diǎn)價，因?yàn)槠渌纳唐芬荒昕赡茴櫩椭唤佑|一次，而且價格也很模糊。這樣以少數(shù)降價，多數(shù)抬價，以整體來說還是比較賺的了。

　　賣年貨，穩(wěn)定住顧客才是首當(dāng)其沖的要務(wù)，既來之則安之，要有禮有節(jié)的闡明降價的理由，實(shí)際上我認(rèn)為價格戰(zhàn)也是一種心理戰(zhàn)，雖沒有放之四海而皆準(zhǔn)的能力，但要有放之四海而皆準(zhǔn)的風(fēng)范，在某些地方提升顧客的興趣信任，始終讓他覺得這里是最好的，這就是展現(xiàn)人格魅力的舞臺。

　　亮招三：要有參照，機(jī)會時時向你招手

　　我的店位于十字路口，我把店門口這一片都擺放上禮品盒，店里店外我兼顧，我店對面是市場路口，我們又設(shè)了一個貨攤，由老公打理，這樣分散開來，賣起來就更快了，最有意思的是：一對顧客在我老公擺的攤位上，左挑挑右選選，嫌這個貴了，那個送禮顯得小氣，猶豫不決，當(dāng)他們看到對面我的攤位就直奔而來，還夸我的禮盒好，價格便宜實(shí)惠，最終還是買的我店的產(chǎn)品，實(shí)際上東西還是一樣的東西價錢還是一樣的價錢，就是有些人的心理作用，挑的眼花了。這就叫“逃不掉”嘿嘿。就這樣我的禮盒在初四就被銷售一空了。好多顧客在一天之內(nèi)就回頭好幾次，理論加實(shí)踐才是最大的贏家。

　　結(jié)語

　　總之，生意是做出來的，沒有賣不出去的貨，只有不會賣貨的人，就看你是如何行動的？但同樣如果食品的供給能像煙草公司的煙草一樣，有專業(yè)的供貨商，統(tǒng)一的流通渠道，統(tǒng)一定價、統(tǒng)一賣價的話，既保證了零售價格的統(tǒng)一，又保障了食品的安全，同時也是對消費(fèi)者利益的一種保護(hù)。當(dāng)然這只是一種愿望，基本是是很難實(shí)現(xiàn)的。適者生存，這是恒古不變的生存之道，只有找出適合自己的生存方式，才能適應(yīng)社會新常態(tài)。