煙草在線賀州消息　　近期，廣西賀州鐘山營銷部為品牌培育工作取得新的進(jìn)步和突破，多次與廣西中煙真龍實(shí)業(yè)有限公司領(lǐng)導(dǎo)座談、商討，研究2015年8元真龍培育工作方向和工作思路。春節(jié)前后，工商企業(yè)員工攜手開展42場“真龍助銷”活動，有效抓住卷煙旺季銷售時期，拉動駐點(diǎn)零售客戶826條8元以上真龍的動銷。

圖為工商企業(yè)員工開展活動現(xiàn)場

　　首先是提高工商企業(yè)員工對自主產(chǎn)品的美譽(yù)和忠誠度，以點(diǎn)帶面，從身邊環(huán)境樹口碑、造氛圍。

　　其次是扎實(shí)客戶培訓(xùn)工作引導(dǎo)經(jīng)營意識真正轉(zhuǎn)變，以零售客戶為核心，擴(kuò)大培訓(xùn)面，適實(shí)跟進(jìn)，檢驗(yàn)培訓(xùn)效果，幫助直觀感受盈利水平的增長。

　　最后是選點(diǎn)實(shí)地助銷，引導(dǎo)零售客戶建立現(xiàn)代卷煙經(jīng)營意識。工商企業(yè)員工根據(jù)零售客戶經(jīng)營位置、銷售規(guī)模、人流量和庫存情況等因素，選點(diǎn)入店助銷，以“喜迎新春　購煙贈禮”為活動主題，開展42場駐點(diǎn)助銷，活動效果明顯，大大增強(qiáng)零售客戶銷售真龍系列卷煙的信心。

　　經(jīng)過不斷總結(jié)、提煉，一步步引導(dǎo)，轄區(qū)部分客戶已自主投入贈品，自主投入人力，春節(jié)期間在店內(nèi)開展“購煙返禮活動”，節(jié)后市場調(diào)研，活動開展相較于平常銷量實(shí)現(xiàn)50%的增長，助銷活動的宣傳與推廣將是鐘山卷煙市場品牌培育工作新的突破口。