煙草在線專稿 俗話說得好,顧客是上帝!可是當消費者在選購商品時,店主是否真的把“上帝”當做了上帝?是否尊重了上帝的選擇權利?這不僅僅關系到店主與顧客之間的和諧,更關系到客源的穩定、生意的長久。
朋友阿三的超市就開在他所居住的社區里,來店購物的多數都是一些熟悉的老顧客,甚至連消費者的經濟來源和收入高低他都一清二楚。有的顧客經濟富裕卻精打細算,而也有的顧客雖然經濟不寬裕但花起錢來卻是大手大腳。
有一次,社區的大劉來阿三的超市購買五元錢一包的卷煙,阿三的妻子把香煙遞過去后卻又多嘴說了一句:“劉老板啊,像你這么高收入的人還抽這五塊錢一包的煙呀?你看,你的同伴們都是買十五元或二十元一包的煙呢?!闭f句老實話,大劉每月五、六千元的工資抽這五元錢一包的煙的確是寒酸了,但是他家兩個孩子讀大學的開銷全靠他啊。自從阿三的妻子說了這話之后,大劉就很少光顧他的超市了。
鄰居小李雖然有賺錢的好手藝,可他經常三天打魚兩天曬網,購車、買房欠下了幾十萬元的外債,但也許是手藝在身,或者消費觀念不同,他花起錢來卻很大方。這不,那天他又來阿三超市購買了三十元錢一包的卷煙,阿三的妻子愛操心,在銷售時數落了小李道:“三十元錢要是買兩包或三包煙,那不是更實惠嗎!”哪知小李聽后卻是一臉的不高興。阿三坐在電腦前,見此情況,忙起身過去解圍道:“你不會抽煙懂什么啊?要抽就抽好煙。你說是不是呀,小李!”聽了阿三這么一說,小李也打消了之前的不悅,附和著說:“就是啊,還是老板有見識?!贝±钭吆?#xff0c;阿三生氣的對他的妻子說:“以后不管消費者購買的是低檔商品還是高檔商品,我們都應該尊重顧客的選擇,每個人都有自己的實際情況和消費觀念,更何況,讓顧客不高興了,下次誰還再來我們的店買東西啊!”
小區里的老周穿著講究,開著名車,拿出來招待別人的卷煙也是高檔的。但他在阿三的超市購物,有時見著買東西的人多,會等別人走了再買。阿三心里明白:老周是一個愛面子但又節儉的人,他平日里自己消費的煙酒價格都比較便宜,所以不想讓人看見。如果他購買低檔酒的話,阿三就會立即用深顏色的購物袋把它裝好,盡量不讓別人看到。
自然說顧客是上帝,我們就應該把顧客看做是上帝!尊重上帝對商品的選擇權利,店主必須無條件的做到;而保護消費者的購物隱私,更凸顯出店主對上帝的尊重。
篤行致遠 2024中國煙草行業發展觀察