煙草在線專稿　　春節前后，是銷售最旺的時候，商家們為了招攬顧客，吸引顧客，都使出了自己的妙招，每個店都有自己的特色，賺的春節大滿灌，看看這幾位零售戶是如何促銷，吸引顧客的，值得我們零售戶借鑒與學習。

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　　濰坊昌邑市北海路南苑超市祝有愛

　　卷煙特色品牌多招攬顧客

　　我開店至今已經十九個年頭了，我店主要就是銷售卷煙，店里卷煙有150多個規格，來自各個省份的卷煙都有上柜，特別是有新品卷煙，只要卷煙訂購平臺有的我積極訂購，能搶先占有市場的消費者群體。

　　我無我有，這就是特色。附近的消費群體都知道我店里的卷煙品牌齊全，只要想購買卷煙，我的店就是首選。而且每次有品吸卷煙，我都免費贈送給消費者，有些卷煙促銷商品，只要是大客戶跟隨卷煙贈送，得到了他們的口碑與信任，有紅白喜事，想到的就是到我店購買卷煙，而且是互相相傳。特別是喜歡時尚的年輕人都喜歡到我店購買卷煙，因為花樣多，規格多，別的店買不到的卷煙，我店保準有.

　　經常聽到有很多這樣的顧客說：

　　“跑了很多店，終于找到你家店了，我就喜歡吸這個品牌的卷煙。”

　　“又有什么新品卷煙上市了？”

　　“這卷煙包裝真好看，我怎么沒有見過啊！”

　　聽到這樣的話，我就有成就感，這就是我店的特色，連續3年被評為卷煙培育品牌星級店，這就是店的招牌，最有利的促銷。每天都把卷煙擺放整齊，缺盒缺商標的上面補上，柜臺里一直都是滿滿的，卷煙陳列整齊有序。我店的主要收入來之于卷煙的銷售，所以品牌齊全，不賣非法三煙，專守煙草專賣法。還要保證卷煙的口感純正，存放卷煙的庫存也非常的講究，放在通風干燥處，先進先出，過年期間很多的老客戶都紛紛前來購買卷煙，讓我也賺到很大的利益，我對賣卷煙非常的有信心。

　　濰坊昌邑市萬家樂超市李新水

　　水果吸引顧客

　　萬家樂的超市不是很大，平時銷售業績一般，加上旁邊有幾家一樣的商店，競爭非常的激烈，特別是平時的暢銷商品，根本沒有利潤，他店的地理位置也不顯示優越，前不靠莊，后不靠戶，正在中間，為了招攬顧客，很多的商品是利潤低了再低，比如哇哈哈八寶粥，進價是35元一箱，最多賣36元一箱，有的商店賣35.5元，還有的商品就賣35元，即使價格再低，也沒有顯示店的優勢，現在這年頭，即使都是名牌商品更沒有利潤空間。銷售還是不及旁邊的店人氣旺。要是沒有特殊的奇招，即使是春節銷售旺季也沒有利潤空間，只能眼巴巴看著人家的商店人進進出出，銷售商品。　

　　萬家樂超市的老板為了避開與同行競爭激烈，每年的春節前，去批發市場購進水果，品種齊全，春節期間走親戚水果是必備商品，所以進店的顧客買酒，買禮品，還一起買上水果，有了水果，帶動了店里的其它商品。特別是水果，禮盒包裝，高端大氣，價格也合適，正適合走親訪友。在這春節期間，生意特別的火爆，因為每年都有水果，所以老客戶就直接去他店里，一站購齊，特別是初二初三，這兩天，店門前車水馬龍，非常熱鬧，忙的不亦樂乎。水果確實起到了作用，招攬了很多的顧客，也帶來了很大的收益。

　　濰坊昌邑市交通街華夏名煙名酒店蔣新華

　　熱情服務贏得客戶信任

　　春節期間只要一提起華夏名煙名酒店，那生意做得非常的紅火，門前的車一輛接一輛，大包小包的走親訪友的都喜歡到他店購買商品。華夏名煙名酒店已經開了十幾年，生意一直持續火爆，讓旁邊的店老板真是羨慕，說人家經營有方，有特殊的經營技巧，其實他們的促銷方法很簡單，就是服務熱情周到。即使是我們同行也感受到他的熱情。

　　有一次，我店里的客戶正需要兩瓶高端的茅臺酒，因為要我平時比進高端的酒，可是顧客有需求，而且還要兩條高端卷煙，為了能穩住顧客，我答應馬上去別家店進購，當我撥通了幾個同行的電話，不是價格太貴就是不愿意出售，當我想到華夏的店老板時，抱著試試看，沒有想到老板非常的痛快，我以最快的速度去他店里，夫妻倆熱情的接待了，笑容滿面，沒有一絲的不愿意，而且價格也非常的公道，告訴我以后有什么需求盡管說，能辦到一定盡力而為，感受到不是一般的服務周到，我也順利的做成了一筆生意。所以到我店里的顧客要是我沒有高端商品，比如高端卷煙，南京（九五之尊），黃鶴樓（1916）大重九，我沒有的高端卷煙，我也會推薦到顧客到他店里購買，共同互利。他店開這么多年，不管是高端卷煙，還是高端禮品酒，從來不賣假貨偽劣商品，到他店賣高端商品的客戶都非常的放心，加上服務熱情，贏得了客戶的口碑，一傳十，十傳百，連帶關系，朋友的朋友介紹，生意不火都不行。

　　濰坊昌邑市一分利商店零售戶張偉華

　　賣玩具贏得顧客最愛

　　張偉華的商店開在小區邊，因為不在鬧市區，生意沒有交通要道那么火爆，主要消費群體就是附近的小區居民，大家都知道現在的孩子過年都有壓歲錢，而且走親的親戚也喜歡給小孩賣禮物送玩具，現在這年頭只要孩子喜歡，多貴的玩具大人也舍得花錢，平時他店里主要賣日用百貨，學生用品，也有少量的玩具，到了過年期間，就進購很多的玩具，把所有的玩具擺到店門外，吸引很多的玩具愛好者，春節期間只要到他店里的小孩的就免費送氣球，更得到了孩子的熱愛，大人領著孩子買玩具，小女孩有芭比娃娃，男孩有手槍，玩具槍，奧特曼都是孩子的最愛，玩具的銷售利潤比銷售卷煙利潤空間還大，所有每年的春節一分利商品吸引很多的孩子購買玩具，自己也是不錯的收獲。

　　濰坊昌邑市北海路水果超市魏忠強

　　生鮮招攬顧客

　　魏忠強才開店三年，剛開始也是零售煙酒百貨，后來發現利潤太低，而且店沒有特色商品招攬顧客，甚至有很多的顧客都記不住他的店，后來他發現附近這么多的居民還要到很遠的菜市場去買菜，很不方便。他就把店又重新規劃了一下，一邊是煙酒，騰出一間屋子專門擺放生鮮，新鮮的蔬菜，還聯系了豬肉代理，代賣　，還有新鮮的雞蛋。這一規劃，魏忠強的生意很快就進入了正常的軌道，附近的居民與老人不再跑菜市場區買菜，買菜的時候再買盒卷煙，然后再買點鹽油醬醋，帶動了店里的很多商品。特別是給上班的居民帶來了方便中午下班時間，生意火爆，兩個人都忙不過來，來了客人也不用著急，到他店里就辦齊了。

　　魏忠強的店給附近的居民帶來了方便，也給自己帶來了銷售的利潤，雖然每天早上很早就到批發市場進貨，很是辛苦，看到每天生意火爆，也非常的開心。

　　小結

　　大家的店都有自己的特色，八仙過海，各顯神通，各有奇招，這樣才能保證店正常有序的經營，才能保證店的收益效益。有些商店為什么開一段時間就經營不下去，最后只有關門，因為沒有特色。現在有不少的加盟店與特色店，賣的就是特色，就是飯店也一定要有自己的招牌特色菜，才能吸引消費者。開店一定要避開大陸化，人無我有，人多我巧，一定要清楚自己店的特色，好好利用店的特色促銷商品，招攬顧客，一定要讓顧客記住店的特色，還需要適當的時候變通，根據市場的需求而變換進購商品，就是一個成功的店老板。最后祝所有開店的老板生意興隆，羊年大發財！