煙草在線岑鞏消息　　羊年伊始，貴州岑鞏縣局卷煙銷售在春節期間實現了開門紅，卷煙銷售做到了顧客滿意、企業滿意、消費者滿意。地處貴州黔東南的岑鞏縣是一個經濟相對落后人口不足23萬人的小縣城，主要經濟收入是農業生產，工業企業經濟欠發達，全縣每年外出務工人員大約在7-8萬人，是該縣農民增收家庭創收的一條路子。

　　隨著春節的來臨，該縣外出務工的從祖國的四面八方陸續趕往家里與親人團聚，讓這個小縣城難得出現一派車水馬龍的繁榮景象，隨著節日的一天天溜走，外出務工的人員開始返回工作的地方，熱鬧的小山村又恢復往日的平靜，縣城里的街道上到處都可看見隨身攜帶貴州特產和其他物品的打工者。

　　如何在這短暫的喜慶節日里，抓好該縣卷煙銷售工作，提高卷煙銷售大箱，實現卷煙銷售開門紅是對每一個客戶經理的挑戰，為了抓住這稍縱即逝的銷售黃金時間，該局卷煙銷售部門及時組織客戶經理建言獻策，共同商量對策，通過一下幾項舉措實現了卷煙銷售開門紅。

　　一、打破訪銷常規，加強客戶溝通渠道

　　在節日期間客戶經理積極加強與卷煙客戶的溝通，切實掌握好轄區內每一位客戶的卷煙的庫存和銷售情況，利用晚上親自上門同客戶聊天談心等方法積極幫助客戶分析卷煙銷售趨勢，疏導品牌結構，為一些新品牌的上線試銷奠定良好的基礎，滿足消費者的需求。

　　二、抓住節日卷煙銷售市場線行需求

　　節日期間高檔卷煙銷售明顯高于日常銷售，客戶經理在第一時間內將采集信息匯總及時制定詳實的貨源需求計劃并向上級匯報，為卷煙貨源足額足量投放市場提供保障。

　　三、做好節日市場的走訪活動

　　當大家還沉侵在節日的喜氣中，在正月初四卷煙銷售客戶已經迎來了客戶經理的新年第一次拜訪，在客戶與客戶經理的歡聲笑語中，卷煙銷售情況、庫存情況、品牌調整補貨等工作已經悄悄的完成。

　　通過以上舉措的開展，該局及時抓住了春節卷煙銷售的重要環節，該縣卷煙銷售數量占年內銷售任務的37.7%，單箱均價比同期新增0.12萬元，全面實現了卷煙銷售量增價提的銷售開門紅。