煙草在線專稿　　春節(jié)的腳步漸行漸遠(yuǎn)，市場(chǎng)銷售高峰的火勢(shì)也在慢慢減退。空閑的時(shí)候，很多同行會(huì)在零售戶店主群里聊聊這個(gè)春節(jié)的銷售情況。2015年總體銷售不如2014年，特別是白酒銷售情況很不理想。但是很多同行卻都提到“今年的卷煙賣的比去年要好，特別是泰山品牌的幾款新系列賣的非常火。下面來(lái)看看幾位零售戶如何讓泰山新品系列出彩春節(jié)的？學(xué)學(xué)他們的妙招！

　　山東無(wú)棣零售戶：張偉平

　　經(jīng)營(yíng)時(shí)間：9年

　　春節(jié)賣得最好的卷煙：“泰山”《紅錫包》

　　推薦理由：新品　經(jīng)典

　　妙招出手：喜宴宣傳，火了“泰山”《紅錫包》

　　年前客戶經(jīng)理跟我說(shuō)泰山紅錫包賣得不錯(cuò)，要我訂一些。但是說(shuō)實(shí)話，我對(duì)新品煙很抵觸，顧客不認(rèn)可不接受，需要我們賣力的吆喝，有時(shí)候顧客就是不領(lǐng)情，所以我就沒(méi)打算訂。直到一位顧客上門點(diǎn)名就要“紅錫包”煙，加上在一個(gè)零售戶群里，很多同行都說(shuō)新上市的泰山《紅錫包》賣得不錯(cuò)，這時(shí)才引起我的注意。

　　臨近春節(jié)的那次訂煙，我一下訂了很多紅錫包，妻子埋怨我，剛進(jìn)的新品，應(yīng)該試銷，一下子進(jìn)那么多，如果不好賣咋辦？我卻沒(méi)有壓力，我心里盤(pán)算著，馬上要過(guò)春節(jié)了，正是用煙高峰期，只要推薦得當(dāng)，一定會(huì)在春節(jié)發(fā)“紅錫包”的財(cái)。

　　臘月初六那天，本家大哥家的兒子定親準(zhǔn)備喜宴。大哥問(wèn)我抽什么煙好，我立馬推薦了“泰山”《紅錫包》。喜宴上很多親朋都在，在酒桌上，我主動(dòng)給在場(chǎng)抽煙的人添了茶水，遞了一支，還把客戶經(jīng)理跟我講的有關(guān)紅錫包的所有知識(shí)統(tǒng)統(tǒng)講了一遍。很多便調(diào)動(dòng)了酒桌上吸煙人的積極性，大家紛紛對(duì)“紅錫包”做了點(diǎn)評(píng)，評(píng)價(jià)都不錯(cuò)。我趕緊不失時(shí)機(jī)的推薦起來(lái)。在現(xiàn)場(chǎng)就有很多親朋跟我預(yù)訂了“紅錫包”要作為禮品和春節(jié)招待客人用煙。最后我計(jì)算了一下，在喜宴現(xiàn)場(chǎng)就賣了很多條“泰山”紅錫包。媳婦在背后一個(gè)勁夸我呢。

　　春節(jié)期間，我去親朋家拜年的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)家家戶戶桌子上擺放了都是泰山紅錫包煙，這個(gè)春節(jié)真是火了“紅錫包”！

　　山東青島零售戶：莞福成

　　經(jīng)營(yíng)時(shí)間：12年

　　春節(jié)賣得最好的卷煙：“泰山”《望岳》

　　推薦理由：時(shí)尚　誠(chéng)意

　　妙招出手：微信平臺(tái)，拉動(dòng)《望岳》粉絲團(tuán)

　　我是一個(gè)地道的“微信控”，媳婦天天罵我，在店里正事不干，成天玩手機(jī)。后來(lái)，我經(jīng)常在網(wǎng)上看一些店主用微信宣傳自家商品，并成功交易，獲得了利益。我也開(kāi)始學(xué)著在微信上宣傳自己店里的商品，直到做了幾筆生意之后，媳婦對(duì)不罵我了，今年春節(jié)前，我又利用微信做成了好幾筆生意，媳婦對(duì)更是開(kāi)始刮目相看。

　　年前，我在微信里查找附近人，又添加了很多好友，并開(kāi)始跟他們熱情禮貌的聊天。很多小青年加我好友之后，得知我是開(kāi)店的，都紛紛留言，問(wèn)我過(guò)年去女朋友家拿什么禮品合適，這樣我看到了商機(jī)。于是，我私下里琢磨出一個(gè)好點(diǎn)子。

　　我把泰山《望岳》拍成了一組照片，并把“望岳”的特性亮點(diǎn)都寫(xiě)出來(lái)，關(guān)鍵是我寫(xiě)的一組很有看點(diǎn)的宣傳語(yǔ)：“過(guò)年看岳父，首選”望岳“煙。老人一高興，親事保準(zhǔn)成”。我把照片發(fā)生在微信圈內(nèi)，朋友們紛紛點(diǎn)贊，同時(shí)也有很多小青年發(fā)信息咨詢，只拿望岳煙看岳父，是不是丈母娘要有意見(jiàn)啊。雖是一句玩笑話，但讓我又發(fā)現(xiàn)了商機(jī)。我跟好友留言到：春節(jié)巧搭禮品裝。一條望岳送岳父，一箱六個(gè)核桃送岳母，兩樣搭配只賺一樣的利潤(rùn)。也就是說(shuō)，買一條泰山望月煙，六個(gè)核桃就按照批發(fā)價(jià)賣。

　　結(jié)果，很多朋友搭伴到我店里，不光去岳父家選擇“巧搭裝”，走親朋好友也選用。因此，這個(gè)春節(jié)我得到“泰山”《望岳》賣的出奇得好。

　　山東聊城零售戶：李兆紅

　　經(jīng)營(yíng)時(shí)間：6年

　　春節(jié)賣得最好的卷煙：“泰山”《平安》

　　推薦理由：崇尚　誠(chéng)意

　　妙招出手：返鄉(xiāng)風(fēng)潮，把《平安》帶回家

　　我的小店周圍有很多工廠，廠子里有很多都是外地打工人員。平時(shí)生意很好，可是每年春節(jié)，工廠放假我的小店就開(kāi)始清閑了。人家春節(jié)銷售高峰，而我只能做好春節(jié)前的銷售。

　　今年春節(jié)各大工廠放假比以前都要晚，因此，我有很充足的時(shí)間應(yīng)對(duì)那些返鄉(xiāng)回家過(guò)年的民工。像魏氏熏雞，茌平園陵大棗，丁馬甲魚(yú)等一些代表我們當(dāng)?shù)靥厣纳唐?#xff0c;我都準(zhǔn)備了很多，往常年很多人回家都喜歡帶我們山東品牌的卷煙，因此卷煙也是我重點(diǎn)推薦的商品之一。今年我打算用泰山平安當(dāng)作山東特產(chǎn)來(lái)重點(diǎn)推薦，理由很簡(jiǎn)單：價(jià)位合適，大眾消費(fèi)水平；包裝喜慶，回家送親朋比較好；最主要的是這款煙的寓意，有誰(shuí)不希望自己回家的路一路平安，生活平安幸福，家人平安快樂(lè)？

　　一進(jìn)臘月，我就開(kāi)始做了一個(gè)“把“平安”帶回家過(guò)春節(jié)”的主題活動(dòng)　。只要在我店里購(gòu)買一定數(shù)量的泰山《平安》煙，加上特設(shè)商品滿一定數(shù)量，我就幫他們購(gòu)買返程的車票，等到放假的時(shí)候，老公可以開(kāi)車把他們平安送到車站。這個(gè)活動(dòng)一打出來(lái)，引來(lái)很多民工來(lái)參與，一下子提升了“泰山”《平安》煙的銷量。

　　山東威海零售戶：徐雙雙

　　經(jīng)營(yíng)時(shí)間：11年

　　春節(jié)賣得最好的卷煙：泰山《佛光》

　　推薦理由：至尊　傳奇

　　妙招出手：虔誠(chéng)心愿，《佛光》祈福人間

　　我在長(zhǎng)島海邊開(kāi)的店鋪，主要顧客就是漁民。在我們這里年前和正月都有祭海活動(dòng)，以前祭海的祭祀用品除了豬、雞、魚(yú)和一些燒紙等之外，從去年供桌上多了一種卷煙品牌--泰山《佛光》。在這里面還有一個(gè)小故事呢。

　　海上作業(yè)可以算得上高風(fēng)險(xiǎn)，漁民們出海之前都會(huì)虔誠(chéng)的祈禱，保佑風(fēng)平浪靜，魚(yú)蝦滿倉(cāng)，平安歸來(lái)。老張是土生土長(zhǎng)的長(zhǎng)島人，吹著海風(fēng)喝著海水長(zhǎng)大，畢業(yè)后就跟父親做了漁民，做起來(lái)海鮮生意。有一次出海之前，他去店里買煙，正好店里新近的泰山《佛光》，我就主動(dòng)推薦了。結(jié)果老張打魚(yú)回來(lái)，興沖沖的跑到店里跟我說(shuō)，這次出海真是有驚無(wú)險(xiǎn)，返航的時(shí)候遇到大風(fēng)，場(chǎng)面很驚險(xiǎn)，船被風(fēng)刮得很厲害。正當(dāng)束手無(wú)策的時(shí)候，打算把打上來(lái)魚(yú)都扔掉，減輕負(fù)擔(dān)。當(dāng)我拿出口袋里的那盒佛光煙的那一刻，我突然覺(jué)得，煙盒上的出現(xiàn)一道光閃了一下，風(fēng)停了，我平安回家。這事得太神奇了，一定是這道“佛光”保佑我們了，以后出海還買佛光。就這樣，佛光煙保佑老張的事，一傳十，十傳百，漁民們都爭(zhēng)相買泰山《佛光》，甚至有人提議在祭海的供桌上也放一盒“佛光”煙。

　　羊年春節(jié)，店里準(zhǔn)備了很多泰山佛光煙。希望保佑漁民們　出海安全，魚(yú)蝦滿倉(cāng)，平安豐收！我的利潤(rùn)自然也很豐厚了！