煙草在線專稿　　一轉(zhuǎn)眼2015年的“三八婦女節(jié)”又將來(lái)臨了，這對(duì)于廣大零售戶而言應(yīng)該是一個(gè)較好零售機(jī)會(huì)。我們知道隨著社會(huì)的發(fā)展，婦女的地位和作用越來(lái)越重要，婦女的權(quán)利也得到了前未所有的保護(hù)。女性消費(fèi)也成空前高漲趨勢(shì)，現(xiàn)如今大凡與“婦女、兒童”有關(guān)的生意最火爆，最好做。對(duì)于我們零售戶來(lái)說(shuō)，“三八節(jié)”如果學(xué)會(huì)在女人身上挖商機(jī)，這無(wú)疑是一個(gè)賺錢的好機(jī)會(huì)。因此零售戶要搶抓機(jī)遇，有針對(duì)性地進(jìn)行謀劃和策劃，要把女性消費(fèi)品作為三八婦女節(jié)的拳頭產(chǎn)品。做重點(diǎn)宣傳推薦，要想方設(shè)法抓住婦女愛時(shí)尚、愛打扮、喜歡吃零食的特點(diǎn)，善于挖掘并把握一些婦女喜歡攀比、喜歡從眾的心理，激發(fā)她們的購(gòu)買欲，有效地引導(dǎo)她們積極消費(fèi)，成功地推銷商品，為自己贏得商機(jī)，獲取財(cái)源。那么作為零售戶在三八婦女節(jié)期間如何尋找商機(jī)呢？最近筆者就此問題走訪了幾位零售戶，下面請(qǐng)零售戶朋友們看看這幾位零售戶是如何在三八婦女節(jié)中尋商機(jī)的？

　　精心準(zhǔn)備　提前廣告

　　零售戶張海鵬

　　我認(rèn)為零售戶要在“三八節(jié)”前一個(gè)周就要開始做好準(zhǔn)備，要仔細(xì)想一想周邊女性消費(fèi)者大大致年齡分布情況，有針對(duì)性考慮一些各年齡段婦女消費(fèi)愛好特點(diǎn)和熱點(diǎn)；同時(shí)還有特別關(guān)注一下今年有哪些剛上市的適合婦女消費(fèi)新商品，這些商品是否能適合本地區(qū)婦女消費(fèi)？然后做好進(jìn)購(gòu)計(jì)劃，保證貨源充足。只有做到備貨針對(duì)性，目的性，才能使零售有的放矢，適當(dāng)?shù)卯?dāng)。同時(shí)還要充分地利用一些媒體、器材打出火辣刺激的廣告，強(qiáng)烈有效地吸引婦女眼球，刺激其心理。如“三八節(jié)，女人要對(duì)自己狠一點(diǎn)！”“來(lái)不及年輕，但來(lái)得及消費(fèi)！”“三八節(jié)我的節(jié)，任性消費(fèi)我做主！”“你想自己做真正的女人嗎？那么進(jìn)店瞧一瞧吧！”等等。試想，打出如此激情火熱的廣告，怎么不叫女人們動(dòng)心呢？開店經(jīng)營(yíng)10多年來(lái)，我每年三八節(jié)前都要自己琢磨幾條廣告，然后請(qǐng)人制作橫幅拉在店門口，許多婦女看了這樣撩撥人心的廣告語(yǔ)之后就情不自禁地停下步來(lái)，會(huì)毫不猶豫進(jìn)店閑逛，增添了人氣，拉動(dòng)了生意。有的婦女還會(huì)相互轉(zhuǎn)告，相互宣傳。這些自己精心的準(zhǔn)備以及這些火辣刺激的廣告語(yǔ)，在三八節(jié)中為我拉攏了不少女性顧客，做成了不少生意。

　　一般說(shuō)來(lái)，這樣強(qiáng)勢(shì)宣傳要保持一兩周的時(shí)間，以保證婦女顧客長(zhǎng)時(shí)間感受到自己節(jié)日的溫馨，感受到三八的快樂，從而積極地消費(fèi)，忘我地購(gòu)物。

　　選對(duì)商品　贏得商機(jī)

　　零售戶柳小娣

　　實(shí)際隨著社會(huì)發(fā)展的不斷提速，人們的消費(fèi)消費(fèi)觀念也在逐漸改變，應(yīng)該說(shuō)女性消費(fèi)觀念也越來(lái)越出現(xiàn)了一些明顯變化。過去因?yàn)殄X難掙，賺錢難。許多婦女有習(xí)慣于勤儉持家，勤儉節(jié)約，在消費(fèi)上顯得相對(duì)被動(dòng)與消極。而現(xiàn)在隨著經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，錢賺的易容，人們消費(fèi)起來(lái)也開始變得任性了，尤其是一些婦女花起錢不眨眼，不心疼。在她們看來(lái)只要“選得對(duì)就不后悔，選得準(zhǔn)不心疼’。因此我認(rèn)只要是適合的就是最好的，適合的才能引起女性消費(fèi)者的最大興趣。所以零售戶要把準(zhǔn)確握現(xiàn)女性心理個(gè)性特點(diǎn)和消費(fèi)傾向、愛好，在三八節(jié)前做好相應(yīng)的充足準(zhǔn)備工作。一般地說(shuō)來(lái)，現(xiàn)代社會(huì)里女性下列消費(fèi)品最暢銷。

　　第一是美容類。愛美之心，人皆有之，而作為女人總是希望自己永遠(yuǎn)年輕漂亮，希望有男性注目、夸贊。所以美容類商品是永遠(yuǎn)受到女性青睞的如除皺霜、增白粉、蘆薈美容霜以及蜂蜜、奶牛、香水等等。有的還習(xí)慣涂口紅、染指甲、畫眉毛等等，有條件的零售戶可以進(jìn)購(gòu)一些這類商品；

　　第二是美食類。許多婦女尤其是女孩子特別喜歡吃零食，有的甚至有一種癡迷，基本上稱得上“吃貨”。我們零售戶要針對(duì)女人的這一愛好下功夫，進(jìn)購(gòu)一些鮮美的糕點(diǎn)、水果、口香糖之類的。讓這些美滋美味的食品激起女人的消費(fèi)欲望。另外還有一些健康滋補(bǔ)品，也是她們消費(fèi)的對(duì)象。

　　第三裝飾寵物類。作為女性還喜歡一些精巧裝飾品，小寵物等等。這些都有可能吸引婦女眼球，刺激其消費(fèi)。另外一些健身器材、保暖鞋襪、護(hù)手套之類的東西都是女性消費(fèi)較大產(chǎn)品。我一般每年三八節(jié)前，都要花費(fèi)一些心思和精力思考一番。力爭(zhēng)有針對(duì)性選好商品，合理進(jìn)購(gòu)商品，以贏得商機(jī)，獲取財(cái)源。近兩年還流行線鉤鞋，我在方面也下了一番功夫，自己買線利用業(yè)余時(shí)間鉤出不同形狀、不同款式、不同顏色的情侶鞋，在三八婦女節(jié)前后拿出來(lái)出售，很搶手。一些婦女看得愛不釋手，有的往往又沒有時(shí)間去鉤，有的沒有耐心去學(xué)。但又因?yàn)閷?shí)用實(shí)惠，深受婦女們喜歡，于是只得心甘情愿，大大方方地掏錢直接買了事。這讓我賺了不少，收獲多多！

　　合理引導(dǎo)　拓展消費(fèi)

　　零售戶胡盼盼

　　在我看來(lái)，三八婦女節(jié)雖說(shuō)是屬于咱們女人自己的節(jié)日，但是在零售消費(fèi)時(shí)也不一定非得局限于女人自身。其實(shí)大多數(shù)婦女尤其是一些中年婦女在家庭是家庭主婦，他們上有老下有小。俗話說(shuō)“女人是水，溫溫柔柔”。其實(shí)這也確實(shí)是絕大多數(shù)女人的共同特點(diǎn)，因而體現(xiàn)一種柔弱、善良和有愛的一面。特別是作為家庭主婦，既要孝敬老人，又要關(guān)愛孩子。作為零售戶可以真真切切地把握好這一點(diǎn)來(lái)做好生意。也就是說(shuō)通過合理引導(dǎo)，拓展消費(fèi)。要讓婦女趁著節(jié)日的雅興，借著節(jié)日的愉悅心情開開心心地不僅為自己消費(fèi)，更為家人為朋友消費(fèi)，這才是零售戶挖掘商機(jī)，做好零售的真本事。我建議廣大零售戶朋友在引導(dǎo)婦女為家人消費(fèi)上下功夫。比方說(shuō)在節(jié)日里為自己丈夫購(gòu)買一些禮品，如卷煙、剃須刀、運(yùn)動(dòng)鞋、健身器材等以博取丈夫的贊賞；為父母購(gòu)買一些營(yíng)養(yǎng)品、滋補(bǔ)品之類的以彰顯自己作為女兒或者兒媳的一片孝道之心；為自己的孩子購(gòu)買一些合適的學(xué)習(xí)用品、美食美味、健身器材、新奇玩具等等，以贏得孩子歡心。

　　三八節(jié)面對(duì)開心的女士們，其實(shí)也是零售戶拓展商機(jī)最佳時(shí)機(jī)。只要我們敢說(shuō)，敢想、敢做，總會(huì)有收獲。比如說(shuō)去年三八婦女節(jié)時(shí)，有一位女性顧客的丈夫喜歡抽煙，但這位女士有有點(diǎn)猶豫不決買啥煙。我們可以趁勢(shì)提醒詢問該女士其丈夫平時(shí)喜歡什么品牌，由其穿著觀察其家庭經(jīng)濟(jì)狀況，如果條件好的盡量推薦一些較高檔的品牌，彰顯尊貴高雅，勢(shì)必引起丈夫的歡心；經(jīng)濟(jì)條件差一點(diǎn)的推薦那些中檔的，也可以維護(hù)面子，討得丈夫高興。應(yīng)該說(shuō)有的女人為自己舍得花錢，為丈夫、孩子等家人更舍得花錢，在家基本是一家之主，把握一家財(cái)政大權(quán)，甘當(dāng)一家后勤部長(zhǎng)。所以零售戶盡可能地大膽地去鼓動(dòng)，去勸說(shuō)，針對(duì)女人愛面子的心理，投其所好，說(shuō)不定在女人為自己消費(fèi)之時(shí)，也會(huì)毫不猶豫為孩子、為長(zhǎng)輩、為丈夫丈夫啥，這就順利地拉動(dòng)了生意。

　　結(jié)語(yǔ)

　　作為零售戶要善于在三八節(jié)挖商機(jī)，目光不僅僅盯住女人本身，還有盯著她的家人和朋友，以促使自己的商機(jī)不斷拓展，生意興隆紅火！

　　Duang，讓我們一起來(lái)賺錢吧！