煙草在線專稿　　朋友得知我在尋找店面，指點我一處地方。他說：“先信商廈后邊有一處20多平米門店在出兌。你可以去看看?！?/p>

　　我笑他：“大哥，我可是想開副食店的，你讓我守著個大商場，我這貨賣給誰去？”　

　　朋友說：“人家原來也是開副食店的啊。”

　　我更笑，“這急著轉讓，不就明擺著是開不下去了嘛。”

　　朋友不再辯解，而讓我自己去看看。

　　剛巧媳婦去逛商場，路過那家店。回來后，她直夸那家店生意特別紅火，顧客不斷，聽說商場上下班的時候，顧客還多。

　　我很驚奇，心里想，這小店到底使了什么妙招？　

　　出租小店的老板告訴我，他是靠小店掙了第一桶金后，想去外地發展才忍痛“割愛”的。當初他為門店選址的時候，也猶豫了好久。商場一樓就是大超市，副食幾乎是每家超市的必備商品，與同樣經營這些品類的小店相比，超市在資金、貨源和渠道上占有優勢。不過，這家小店卻反其道而行之，把店開在超市附近，原來它有不同的應對之道。

　　進到小店里，整潔的煙柜首先入眼，幾十種香煙琳瑯滿目。老板說，商場里并沒有賣煙，吸煙的人都得來他這里買。

　　老板統計過，在營業時間，這家商場門前的平均客流量為150人/10分鐘，正是看中了商場帶來的人氣，老板最先賣起了香煙和水果。水果生意緊跟超市的促銷節奏。超市開始賣7元/斤的荔枝時，小店也推出了4元多/斤的荔枝，只是品種略有不同。老板還會經常到大賣場比價格，對價格反應敏感，有些單品比大賣場賣得更便宜。

　　商場員工和商場周邊的個體商戶也是小店的主要客源，為此小店適當延長了營業時間，竭盡所能為他們提供便利。小店還提供話費充值和快遞代收等業務，贏得了顧客心。

　　選址就要知己知彼，既能沾上競爭對手的光，又能補上對方的缺，從而穩住腳跟，發展壯大。

　　我贊佩老板的心思縝密，不再有選址恐懼癥，果斷地盤下了這家店。