煙草在線專稿　　“老板，你這營養(yǎng)快線多少錢一提？”我抬頭一看一位穿著很時(shí)尚的女士。“你好，三十五一提。”我爽朗的回應(yīng)道。“你賣的貴了吧，我昨天拿的都三十塊，你這咋賣這么貴，再便宜點(diǎn)唄，多拿幾提。”女顧客說道。我笑著回答說：“你說的三十塊的也有，是這種‘幸福牽線’，不是娃哈哈營養(yǎng)快線，乍一看不容易分辨，區(qū)別就是一種是品牌飲品，一種是普通的，包裝上的區(qū)別就是沒有‘娃哈哈’這三個(gè)字。”一般顧客不注意討價(jià)還價(jià)我都會(huì)說明，由顧客自己決定要哪個(gè)。最后女顧客說給我來四提娃哈哈營養(yǎng)快線吧，再選點(diǎn)別的，“幸福牽線”以前也沒聽過這個(gè)牌子，別省那么幾塊錢買得東西不好了，既丟了面子也糟蹋了錢。

　　今年春節(jié)我一改往年的常態(tài)，往年進(jìn)的品牌禮盒和普通禮盒各一半，而今年的經(jīng)濟(jì)趨勢大受影響，我擇進(jìn)了三分之二的品牌禮盒，普通禮盒三分之一不到。在我看來越是錢難掙，這錢更要花的值，而且往年的普通禮盒在銷售給顧客以后，反應(yīng)口感都不是太好，但是也有顧客覺得反正是送人，差不多就行，也有選擇普通禮盒的顧客。所以今年我一反常態(tài)，以品牌為主，普通為輔，少進(jìn)了幾盒普通的往年反應(yīng)還可以的禮盒，就算品牌禮盒在春節(jié)期間賣不完，平常也有顧要買可以銷售，而普通禮盒就不一樣了。對于王老吉和六個(gè)核桃這樣的中高端飲品我加大了進(jìn)貨力度，在魯豫代言的養(yǎng)元六個(gè)核桃和張國立代言的初元核桃中，我將養(yǎng)元六個(gè)核桃為主打產(chǎn)品，我嘗了一下兩者的口感，稍有區(qū)別，濃度也還差不多。所以當(dāng)顧客要“養(yǎng)元”時(shí)銷售的是72元一提，初元?jiǎng)t是68元一提，價(jià)格有區(qū)分，品牌有區(qū)別，這樣銷售更具立體感，且緩解了銷售中出現(xiàn)的討價(jià)還價(jià)的問題。在這種有比較的銷費(fèi)模式中銷售的異常火爆，在春節(jié)期間我又補(bǔ)了一次貨，供貨商承諾賣不完可以挑貨，意外的是今年的禮盒在年初六幾乎全部賣完。

　　作為商家來說，顧客永遠(yuǎn)首先強(qiáng)調(diào)的是價(jià)格，而商家自己則要找準(zhǔn)商品的價(jià)值和賣點(diǎn)。售賣卷煙也是如此，顧客總是說別家的卷煙又降價(jià)了，那家的卷煙如何便宜。然而，我堅(jiān)持從煙草公司訂貨，按照標(biāo)準(zhǔn)價(jià)格出售，顧客買的放心，抽的開心。這才是最重要的。就是在同類產(chǎn)品中可以提供給顧客超出普通產(chǎn)品的使用價(jià)值和購買價(jià)值，這也是商品的賣點(diǎn)，且這些價(jià)值也得到顧客的肯定和認(rèn)可，以此激起顧客的購買欲，這時(shí)候顧客或許已經(jīng)不在注重商品的價(jià)格且放心購買。