煙草在線專稿　　在中國，剛結婚的新婚夫婦要登門給長輩們拜年，這是中國人的認親習俗。從拜年的那一天開始，無論是娘家的親戚還是婆家的親戚，則意味著認親拉開了正式的序幕。從那以后，你來我往，越走越親，這就是中國式的結親傳統習俗。

　　馬年農歷臘月26日的一個傍晚，一對新婚夫婦來到了我開的批發部，他們要采購幾千元的禮品，打算春節期間給長輩們拜年送禮用。如今經濟下行壓力大，一次性購買幾千元的拜年禮品可不是一個小客戶，我不敢掉以輕心，立即熱情接待。我的一句：“你們辛苦了”。隨手遞過兩瓶礦泉水，招待新婚夫婦二人坐在凳子上，休息一會再挑選拜年送的禮品。夫婦二人確實口渴了，一口氣喝了半瓶礦泉水，這才開始挑選拜年禮品。

　　他們告訴我，要給娘家、婆家的9位長輩拜年，每位長輩送上500元的拜年禮品，要我挑實惠的商品，不要那些好看不中用的商品，價格一定要實惠，商品一定要貨真價實，根據客戶的意見，我推薦了價廉物美的組合商品。考慮到他們新婚燕爾，我推薦了大紅喜慶的天時緣白酒，寓意他們夫婦二人團團圓圓，永結同心，白頭到老。香煙推薦了黃金葉（大金圓雙十支），黃色的外包裝吉祥喜慶，雙十寓意成雙成對，在天愿為比翼鳥，在地愿為連理枝，祝福二位新婚夫婦恩恩愛愛，長樂安康。禮品飲料推薦了當地生產的高原紅杏仁露，杏仁露具有潤肺，調節血脂，防止動脈硬化和養生的功效，送長輩是最好的健康禮物。

　　這對新婚夫婦聽了我的推薦詞，夸我會說話，心里很高興，決定就是它了。經過計算：2瓶天時緣+1條黃金葉（大金圓）+1件高原紅杏仁露=380元。天時緣白酒每瓶的批發價我報價為70元，同城的其它批發部最低批發價為73元。黃金葉（大金圓）成條購買我報價為180元，別的商超價格為185元。高原紅杏仁露我報價為60元，同城商超價為65元。這些商品是透明價格，很多消費者都十分清楚。這對新婚夫婦一聽我報的是最低價格，沒有忽悠他們，決定成交。380元的價格他們嫌少，我又推薦了批發價58元的六個核桃，380元+58元=438元，9組拜年禮品總計為3942元。

　　新婚夫婦結完賬，我就把拜年商品逐一裝在他們的車上。我最后一次點貨時，發現多裝了兩件六個核桃。新婚夫婦說：“大老板，多裝了就多裝了，就算送給我們的贈品”。說句心里話，別看我賣給他們幾千元的商品，其實賺不了幾個銀子。我如果把這兩件六個核桃送給他們，這筆買賣我就白干了。我知道新婚夫婦在和我開玩笑，我也隨口開了一句玩笑：“送就送吧，大不了這筆買賣我白干了”。“真的呀，那我們就不客氣了，謝謝你”。說完話，新婚夫婦真的開車離開了我的批發部。

　　他們開車走后，我后悔自己不應該隨口開這個玩笑，不負責任的一句玩笑話，損害了自己的利益，我罵自己是個笨蛋，不過轉念一想，“君子一言，駟馬難追”，男人說活就得算話，等于沒有做這筆生意，我的心里很快釋然開來，又投入到下一筆買賣當中去了。

　　沒有想到的是，這對新婚夫婦于正月初八那天給我領來了他們單位的同事，單位的同事定于正月十八結婚，從我這里訂購了1萬多元的煙酒飲料。這對新婚夫婦對我說，年前的那筆生意沒有讓你賺到多少錢，我們心里很清楚，一直記掛著這事，今天，給你拉來一個客戶算是對我的彌補。

　　一句玩笑話，顧客當了真，我沒有硬要，顧客記心里。為了回報我，送來大訂單，顧客是上帝，這話真不假，好好待顧客，生意達三江。