煙草在線專稿　　隨著我國經濟增速的放緩、加之反腐力度的加大，零售行業亦不可避免地呈現出銷售瓶頸。在新的經濟形勢下卷煙銷售如何適應新常態、挖潛新市場、尋找新的經濟增長點，成為擺在我們零售商戶面前的新課題。

　　往年每到節日前夕，我店里都會早早的庫存大量的節日禮品與高檔香煙，因為許多單位會到我店里購買一些商品作為福利發放給職工和辦事送禮。可是現在卻與以往不同了，各單位都嚴禁節日期間亂發福利和請客送禮，高檔煙酒的消費就更不要說了。于是，我只好重新改變經營思路：適銷對路備商品，主動出擊找客源。對于一些大眾化的商品根據銷售量適當多備一些，而對于那些高檔商品，如煙酒類，則盡量少進點。

　　在今年春節前，當我了解到附近的一個工地來了一批山東民工時，我便投其所好，及早的備足他們一貫喜歡抽的家鄉“泰山”牌香煙。其次，我還認真的做好“泰山”系列卷煙品牌的陳列：按照它的價位由高到低清晰的排列整齊，使消費者看后一目了然，吸引眼球。另外，為了做好銷售準備，我還提前了解了泰山系列品牌的文化和各品牌的特點，這樣推銷起來更是得心應手。一分耕耘一分收獲，沒想到，我的付出深受山東民工的認可，店里的“泰山”香煙賣火了，從而也拉動了其它商品的銷售，營業額有了顯著的增長。在他們春節返鄉之際，我又極力的向民工們推銷我們地方產的“南京”、“蘇煙”品牌。因為他們身在外地打工，回家過年了總的要捎帶一些外地名特產品回家吧！果然，民工們一般每人至少都會購買兩條我們當地的品牌卷煙帶回家。經過我的主動出擊、積極推介，店里的生意是蓬勃興旺、風生水起！

　　商機處處有，需要有一雙慧眼；營銷時時在，需要不斷創新。面對新常態，只要我們不斷的開拓進取，努力適應新常態，就一定能夠尋找到新的經濟增長點，實現銷售的新突破。